拓展?fàn)I銷固化綜合技能訓(xùn)練課程收益：1、培養(yǎng)學(xué)員主動(dòng)營銷思維，構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的危機(jī)意識(shí)2、建立拓展?fàn)I銷的正確認(rèn)知，從目標(biāo)到執(zhí)行更貼合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況3、掌握拓展?fàn)I銷五大區(qū)的經(jīng)營模式，深入分析五區(qū)客戶的基本特征4、從拓展?fàn)I銷工作的前、中、后期不同的工作內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致分析和梳理，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)化的拓展?fàn)I銷流程和實(shí)戰(zhàn)成交技巧。5、運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)定季度目標(biāo)，并設(shè)定督導(dǎo)節(jié)點(diǎn)課程特色：實(shí)戰(zhàn)：講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學(xué)習(xí)更容易實(shí)踐：課堂專項(xiàng)技能模擬，模擬實(shí)踐更輕松，落實(shí)更簡單實(shí)操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便交付工具： 1、拓展?fàn)I銷物料準(zhǔn)備清單 2、客戶需求分析問題話術(shù) 3、

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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理和營銷技能提升【前言】 銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷業(yè)務(wù)的開展，主要是由交易結(jié)算型向銷售服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)化，而在這個(gè)進(jìn)程中，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理能力、網(wǎng)點(diǎn)營銷人員營銷水平、存量客戶的管戶與激活的轉(zhuǎn)變，廳堂交叉營銷意識(shí)及聯(lián)動(dòng)營銷技巧的提升，將決定網(wǎng)點(diǎn)營銷業(yè)務(wù)開展的成敗?！九嘤?xùn)對(duì)象】 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)營銷副職【培訓(xùn)時(shí)間】 1天6H【課程大綱】一、當(dāng)下網(wǎng)點(diǎn)營銷困局新常態(tài)的認(rèn)知1、產(chǎn)品理財(cái)收益下滑，利率市場化，優(yōu)勢不再，拿什么產(chǎn)品做抓手？2、客戶到點(diǎn)客戶越來越少，到點(diǎn)客戶低效居多，客戶流失嚴(yán)重，怎么破？3、機(jī)具智能設(shè)備不斷增加，如何有效

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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合管理與團(tuán)隊(duì)管控能力提升 【培訓(xùn)收益】 ← 提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力 ← 使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，抓住問題的關(guān)鍵要素，提升 現(xiàn)場管理能力 ← 認(rèn)知不良的角色認(rèn)知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【培訓(xùn)對(duì)象】 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、支行長、管理人員【培訓(xùn)時(shí)間】 ２天，每天6學(xué)時(shí)【培訓(xùn)大綱】第一部分：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的角色認(rèn)知與責(zé)任承擔(dān) 1、案例討論：領(lǐng)導(dǎo)者＝管理者？ 2、何謂領(lǐng)導(dǎo)者：領(lǐng)袖與向?qū)А?3、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的品質(zhì)：自信、誠實(shí)、正直、智慧、進(jìn)取。 4、領(lǐng)導(dǎo)者“四忌

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網(wǎng)點(diǎn)普惠金融營銷創(chuàng)新與客戶營銷技巧【課程收益】 ? 正確認(rèn)知銀行普惠金融的營銷創(chuàng)新意識(shí)提升 ? 掌握銀行普惠業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的三大需求設(shè)計(jì)模式 ? 提升學(xué)員對(duì)網(wǎng)點(diǎn)普惠金融客群人性分析能力； ? 增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)普惠金融轉(zhuǎn)型落地的四大創(chuàng)新模式分析； ? 學(xué)習(xí)普惠金融業(yè)務(wù)營銷開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)技巧【培訓(xùn)時(shí)間】 天2，12學(xué)時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】 網(wǎng)點(diǎn)支行長、中層管理人員等【課程大綱】一、當(dāng)下網(wǎng)點(diǎn)普惠營銷困局新常態(tài)的認(rèn)知1、產(chǎn)品理財(cái)收益下滑，利率市場化，優(yōu)勢不再，拿什么產(chǎn)品做抓手？2、客戶到點(diǎn)客戶越來越少，到點(diǎn)客戶低效居多，客戶流失

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《銷售溝通與服務(wù)素養(yǎng)提升》課綱要想做好銷售工作，不論是線上營銷還是線下面談，先要學(xué)會(huì)溝通。特別是要學(xué)會(huì)與不同性格客戶的溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競爭中勝出。同時(shí)還需加強(qiáng)服務(wù)能力與服務(wù)心態(tài)打造，強(qiáng)化客戶關(guān)系維護(hù)，從而持續(xù)合作促進(jìn)企業(yè)盈利的最根本目的。本課程將帶你進(jìn)入“高效銷售溝通”與“服務(wù)能力致勝”的世界里，幫助你迅速成為銷售冠軍。??課程目標(biāo)：?1、了解銷售溝通與談判的內(nèi)涵?2、透過對(duì)人性的了解，掌握溝通主導(dǎo)權(quán)3、有效地解決銷售中存在的溝通困難4、學(xué)習(xí)服務(wù)心態(tài)與服務(wù)禮儀的原理與技巧?5、掌握在溝通中服務(wù)禮儀的實(shí)用技巧?6、學(xué)習(xí)自我性格測評(píng)與分析工

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銷售溝通與談判雙贏技巧課程背景：?要想做好銷售工作，不論是線上營銷還是線下面談，先要學(xué)會(huì)溝通。特別是要學(xué)會(huì)與不同性格客戶的溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競爭中勝出。本課程將帶你進(jìn)入“高效銷售溝通”與“談判雙贏致勝”的世界里，幫助你迅速成為銷售冠軍。??課程目標(biāo)：?1、了解銷售溝通談判的內(nèi)涵?2、透過對(duì)人的性格了解，掌握談判主導(dǎo)權(quán)3、有效地解決銷售中存在的談判困難4、學(xué)習(xí)成功談判的原理與策略?5、掌握在談判中如何取得優(yōu)勢?6、學(xué)習(xí)自我性格測評(píng)與分析工具使用7、營銷談判中客戶抗拒與異議處理技巧??培訓(xùn)對(duì)象：銷售人員、業(yè)務(wù)人員、銷售主管及經(jīng)理?培訓(xùn)時(shí)間：2

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