客戶分層管理與關(guān)系營銷策略課程簡介：本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為學(xué)員量身打造“專業(yè)、實戰(zhàn)、實效”的客戶分層管理與關(guān)系營銷策略課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以對客戶分層管理和關(guān)系營銷的基本理論，方法與工具有了進一步的理解，并能在實踐中對客戶的具體情況加以有效實施。同時致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營銷人，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。培訓(xùn)對象：新任客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理 授課方式：理論講授+案例剖析+工具導(dǎo)入+情境模擬 培訓(xùn)天數(shù)：線上直播授課3小時 一、客戶分層分級管理策略1、銀行客戶分層分級的重要性2、現(xiàn)有客戶分層分級管理思路3、潛在客戶的分層分級管理A) 高價值

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客戶經(jīng)理綜合服務(wù)能力提升【課程收益】 ? 提升服務(wù)意識與客戶服務(wù)、營銷策略 ? 提升以客戶為中心的服務(wù)意識與理念 ? 掌握客戶開發(fā)口碑營銷策略與技巧 ? 了解客戶關(guān)系維護管理的關(guān)鍵 ? 提升顧問式銷售的核心競爭力與 ? 學(xué)習(xí)顧問式銷售水平與技能提升【課程特色】 ? 融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式 ? 精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。 ? 將為學(xué)員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng)，將平時“憑

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客戶識別與差異化營銷實戰(zhàn)提升【課程收益】重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質(zhì)和成功的秘訣成功的營銷從清晰地市場定位開始提升洞察市場的能力和目標(biāo)客戶分析掌握營銷的策略和模式創(chuàng)新提升品牌經(jīng)營和管理意識掌握營銷組合的創(chuàng)新策略【課程對象】營銷負(fù)責(zé)人、中層骨干【課程時間】1天【課程大綱】一、營銷的本質(zhì)1、由滿足需求到創(chuàng)造價值2、從讓產(chǎn)品好賣到把產(chǎn)品賣好。如何創(chuàng)造顧客價值4、吸引和留住顧客二、營銷與企業(yè)戰(zhàn)略1、錯誤的營銷觀念2、企業(yè)戰(zhàn)略的核心競爭能力3、營銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系4、盈利市場核心競爭力的思維A、現(xiàn)在的銷售為什么越來越難做？B、市場營銷的“三分之一”法則三、構(gòu)建差異化利潤倍增的贏利模式1、你的企業(yè)是否處于價值鏈的高

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《高效經(jīng)銷商門店運營管控能力提升訓(xùn)練》【課程背景】： 本課程通過學(xué)習(xí)門店引流與拓客思維創(chuàng)新，快速掌握和了解人性的七大本質(zhì)核心。根據(jù)市場營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運用差異化營銷模式引流獲客，同時培養(yǎng)和打造員工團隊凝聚力、工作協(xié)調(diào)性，提高員工留存率等方式，提高員工有效成交技巧，以應(yīng)對市場客群需求的變化，快速提高市場占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的快速提升。 通過培訓(xùn)將讓你達到：1、熟悉掌握如何高效獲客引流的核心招數(shù)與原理2、梳理銷售全流程與銷售員工管控能力提升3、培訓(xùn)和打造員工留、存、用的三大關(guān)鍵。4、有效培養(yǎng)團

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高效沙龍活動的策劃與組織 在新的競爭格局和市場環(huán)境下，各大銀行的營銷活動日漸活躍，呈現(xiàn)出許多新的特點：營銷活動從空白趨向活躍、營銷內(nèi)容從單一趨向多樣、營銷渠道從狹窄趨向廣泛。目前網(wǎng)點沙龍以及相關(guān)營銷活動已成為銀行業(yè)拓展新客戶，維護老客戶一種創(chuàng)新手法，越來越多的獲得各大商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。我們提供的《銀行網(wǎng)點沙龍的策劃與實施》課程將為沙龍活動的策劃、執(zhí)行和后續(xù)跟進提供一些系列的流程、工具和方法，并輔以大量的課堂練習(xí)，從而提升學(xué)員的沙龍策劃和實施能力課程收益：1．了解沙龍的基本主題及適用的人群；2．掌握沙龍的策劃、執(zhí)行和跟進的流程方法

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個貸客戶經(jīng)理場景營銷技能提升培訓(xùn)【培訓(xùn)收益】 未經(jīng)過訓(xùn)練的個貸經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的個貸經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！ 本課程將給您傳授卓越個貸客戶開發(fā)銷售實用技巧，幫助個貸經(jīng)理尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績。現(xiàn)場情景模擬，從理論到實操，從技巧到指導(dǎo)。針對性梳理與解決開發(fā)客戶、約訪客戶和面談客戶中如何從容面對一切銷售危機和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！【培訓(xùn)對象：】銀行個貸經(jīng)理等營銷人員【課程收益】1天，6課時【課程大綱】第一章：正確認(rèn)知場景化營銷時間安排（開班與破冰，團

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