1 概述　　1.1 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略　　1.2 認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略　　1.3 描述談判過(guò)程的主要階段及其特征　　2 獲得并理解信息　　2.1 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略　　2.2 要滿足的需求　　2.3 供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境　　2.4 采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性　　2.5 進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略　　2.6 依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略　　2.7 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略　　2.

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　　課程總體框架　　1.1 供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性——市場(chǎng)是潛在交易者的競(jìng)技場(chǎng)－P.席勒；　　1.2 供應(yīng)市場(chǎng)分析的益處——供應(yīng)市場(chǎng)分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會(huì)；　　1.3 課程主要框架簡(jiǎn)介　　2 為供應(yīng)市場(chǎng)分析確定優(yōu)先級(jí)　　2.1 為供應(yīng)市場(chǎng)分析去頂優(yōu)先級(jí)需要考慮的因素　　2.2 供應(yīng)定位模型階段一，　　用支出(2080法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)　　2.3 供應(yīng)定位模型階段二，　　加入有關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)　　2.4 供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價(jià)值　　2.5 供應(yīng)定位模型的兩個(gè)維度和三個(gè)階段　　確定了需要市場(chǎng)分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品　　項(xiàng)，準(zhǔn)備進(jìn)入下一步分析市場(chǎng)的過(guò)程　

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　　了解聯(lián)盟采購(gòu)模式　　1.1 什么是聯(lián)盟采購(gòu)　　1.2 聯(lián)盟采購(gòu)以及該采購(gòu)模式所能提供的服務(wù)；　　1.3 聯(lián)盟采購(gòu)與中小型企業(yè)有何關(guān)聯(lián)　　1.4 聯(lián)盟采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和局限性，它將如何幫助你的企業(yè)　　1.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在聯(lián)盟采購(gòu)中的應(yīng)用　　1.6 聯(lián)盟采購(gòu)實(shí)例　　1.7 運(yùn)作程序概述　　1.8 課程主要內(nèi)容介紹　　2 準(zhǔn)備工作　　2.1 聯(lián)盟采購(gòu)模式的不同業(yè)務(wù)性質(zhì)；　　2.2 建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或行動(dòng)小組；　　2.3 采購(gòu)矩陣　　2.4 聯(lián)盟采購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念和適合的管理組織形式；　　2.5 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析；　　3 制定計(jì)劃　　3.1 為聯(lián)盟采購(gòu)模式的啟動(dòng)建立一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；　　3.2 為啟動(dòng)

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　　供應(yīng)策略概述　　1.1 供應(yīng)策略概述　　1.2 供應(yīng)策略的五大要素　　1.3 課程主要內(nèi)容簡(jiǎn)介　　2 供應(yīng)策略的框架　　2.1 供應(yīng)策略與企業(yè)策略的聯(lián)系；　　2.2 供應(yīng)策略如何服務(wù)于企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)　　2.3 供應(yīng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的策略目標(biāo)　　2.4 供應(yīng)定位模型；　　2.5 識(shí)別供應(yīng)定位模型的四個(gè)象限及其特征　　2.6 企業(yè)壓倒一切的目標(biāo)是增加杠桿品項(xiàng)　　2.7 增加采購(gòu)支出的方式　　2.8 降低風(fēng)險(xiǎn)的方式　　2.9 從單個(gè)還是從多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)采購(gòu)；　　3 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型　　3.1 供應(yīng)方－采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；　　3.2 現(xiàn)貨采購(gòu)；　　3.3 定期采購(gòu)；　　3.4 無(wú)定額

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【培訓(xùn)內(nèi)容】：1 引言：行政工作的性質(zhì)與人員素質(zhì)要求1.1 職責(zé)與工作內(nèi)容1.2 工作性質(zhì)與在企業(yè)中的價(jià)值1.3 專業(yè)知識(shí)與素質(zhì)要求1.4 人員悟性與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2 技能錘煉2.1 時(shí)間管理與工作籌劃2.2 辦公室5S設(shè)計(jì)與管理介紹2.3 社交與接待2.4 會(huì)務(wù)組織與管理2.5 辦公環(huán)境管理2.6 各項(xiàng)費(fèi)用管理與監(jiān)督2.7 辦公室用品及服務(wù)的采購(gòu)管理與商務(wù)談判2.8 行政辦公技能快速提升的十項(xiàng)技巧3 行政文書的磨練3.1 信息收集與匯總、運(yùn)用3.2 文件資料的管理3.3 公文寫作與處理3.4 檔案收集與管理3.5 幻燈制作與表格數(shù)據(jù)分析3.6 紙文檔、電子文檔的邏輯歸類3.7 郵件、信函、信訪

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導(dǎo)言：（天9:0012:00）u采購(gòu)專業(yè)體系簡(jiǎn)介u采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理需首先認(rèn)清組織環(huán)境u新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購(gòu)職能介紹u采購(gòu)專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹uZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例A：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理準(zhǔn)備1不同采購(gòu)品項(xiàng)的專業(yè)分類管理1.1明確采購(gòu)需求的方法1.2需求預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介1.3供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算sup2;預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)sup2;業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法sup2;如何制定供應(yīng)規(guī)劃1.4采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購(gòu)授權(quán)2認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟2.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問(wèn)題2.2評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響sup2;供需曲線的應(yīng)用sup2;波特的“五種力量”模型sup2;與競(jìng)爭(zhēng)

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