1認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)1.1供應(yīng)商的市場地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析（“知彼”之一）1.2供應(yīng)商對你的感知及銷售策略分析（“知彼”之二）1.3供應(yīng)商的定價策略“三原則”1.4互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？供應(yīng)商正對不同客戶的報價1.5不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡介1.6采購成本的構(gòu)成因素1.7不得不考慮的采購機(jī)會和采購風(fēng)險因素1.8降低采購成本的佳時機(jī)1.9案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候2不同采購品項的采購成本控制方法2.1用供應(yīng)定位模型將所有的采購品項定位（“知己”之一）2.2有效的采購產(chǎn)品管理和成本控制方法2.3采購成本與采購風(fēng)險的平衡處理2.4差異化和非差異化

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1采購需求的內(nèi)容方向1.1采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）1.2采購多少（采購數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）1.3何時、何地交貨（交貨時間和地點(diǎn)）1.4供應(yīng)商的支持和服務(wù)（緊急、檢測、售后等配合）1.5案例分析：產(chǎn)品CD4采購與設(shè)計人員的成功合作2不同類型采購需求的明確方法2.1資本性需求與業(yè)務(wù)性需求2.2生產(chǎn)性需求與業(yè)務(wù)性需求2.3四種需求類型的應(yīng)用2.4采購說明框架采購說明所包含的要素（QASC）產(chǎn)品或服務(wù)的明確方法數(shù)量和支付的明確方法供應(yīng)商的服務(wù)于相應(yīng)的明確方法需要了解的其他供應(yīng)商信息3有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述3.1有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的專業(yè)描述方法憑“品牌與商標(biāo)名稱”憑“供應(yīng)商/行業(yè)編碼”憑“樣品”憑“技

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1課程總體框架1.1供應(yīng)市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；1.2供應(yīng)市場分析的益處——供應(yīng)市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會；1.3課程主要框架簡介2為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級2.1為供應(yīng)市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素2.2供應(yīng)定位模型階段一，用支出(2080法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)2.3供應(yīng)定位模型階段二，加入有關(guān)市場風(fēng)險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)2.4供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值2.5供應(yīng)定位模型的兩個維度和三個階段確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品項，準(zhǔn)備進(jìn)入下一步分析市場的過程3認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟3.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題

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1概述1.1認(rèn)識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略1.2認(rèn)識到談判的時機(jī)尤其重要策略1.3描述談判過程的主要階段及其特征2獲得并理解信息2.1在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略2.2要滿足的需求2.3供應(yīng)市場的環(huán)境2.4采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項的屬性和重要性2.5進(jìn)行價格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略2.6依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略2.7確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略2.8溫和型2.9強(qiáng)硬型2.10理智型2.11創(chuàng)新型2.12成交型2.13決定雙方組

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【培訓(xùn)內(nèi)容】：1 采購需求的內(nèi)容方向1.1 采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）1.2 采購多少（采購數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）1.3 何時、何地交貨（交貨時間和地點(diǎn)）1.4 供應(yīng)商的支持和服務(wù)（緊急、檢測、售后等配合）1.5 案例分析：產(chǎn)品 CD4采購與設(shè)計人員的成功合作2 不同類型采購需求的明確方法2.1 資本性需求與業(yè)務(wù)性需求2.2 生產(chǎn)性需求與業(yè)務(wù)性需求2.3 四種需求類型的應(yīng)用2.4 采購說明框架采購說明所包含的要素（QASC）產(chǎn)品或服務(wù)的明確方法數(shù)量和支付的明確方法供應(yīng)商的服務(wù)于相應(yīng)的明確方法需要了解的其他供應(yīng)商信息3 有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述3.1 有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的專業(yè)描述方法憑“品牌與商標(biāo)名

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導(dǎo)言：（天9:0012:00）u采購專業(yè)體系簡介u采購與供應(yīng)鏈管理需首先認(rèn)清組織環(huán)境u新經(jīng)濟(jì)時代的采購職能介紹u采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹uZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例A：采購與供應(yīng)鏈管理準(zhǔn)備1不同采購品項的專業(yè)分類管理1.1明確采購需求的方法1.2需求預(yù)測方法簡介1.3供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算sup2;預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)sup2;業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法sup2;如何制定供應(yīng)規(guī)劃1.4采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與采購授權(quán)2認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟2.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題2.2評價供應(yīng)市場競爭程度和影響sup2;供需曲線的應(yīng)用sup2;波特的“五種力量”模型sup2;與競爭

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