銷(xiāo)售計(jì)劃拜訪六步驟?（姚俊杰老師版權(quán)課程）快消品行業(yè)的銷(xiāo)售管理特點(diǎn)是銷(xiāo)售計(jì)劃拜訪，按照終端客戶的渠道特性及銷(xiāo)售規(guī)模，將銷(xiāo)售人員對(duì)客戶的拜訪進(jìn)行計(jì)劃性安排，并將銷(xiāo)售人員在售點(diǎn)內(nèi)的銷(xiāo)售行為進(jìn)行有效設(shè)計(jì)和規(guī)范，以期提高銷(xiāo)售人員的拜訪效率，提高客戶滿意度，提升銷(xiāo)售績(jī)效。本課程參照可口可樂(lè)的“計(jì)劃拜訪八步驟”，結(jié)合快消品行業(yè)的一般性特點(diǎn)，設(shè)計(jì)成為適用廣大快消品公司銷(xiāo)售管理的培訓(xùn)課程，對(duì)快消品行業(yè)的銷(xiāo)售管理是一個(gè)標(biāo)桿性的指導(dǎo)型培訓(xùn)課程。學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解銷(xiāo)售計(jì)劃拜訪的意義； 學(xué)習(xí)如何制定銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃；學(xué)習(xí)按照計(jì)劃步驟進(jìn)行有效客戶拜訪與管理客戶；學(xué)習(xí)通過(guò)了解客戶人際風(fēng)格進(jìn)行高效溝通挖掘客戶需求；學(xué)習(xí)通過(guò)有效銷(xiāo)售

 姚俊杰查看詳情

快消品銷(xiāo)售管理寶典? ——向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理 （姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂(lè)是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長(zhǎng)期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂(lè)只是一家單純的賣(mài)水的公司。但可口可樂(lè)在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國(guó)文化的國(guó)際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷(xiāo)售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸?lè)的銷(xiāo)售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷(xiāo)，就是把幾乎所有的終端零售點(diǎn)全部納入服務(wù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化地進(jìn)行售點(diǎn)管理，力求為消費(fèi)者

 姚俊杰查看詳情

金字塔結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)（姚俊杰版權(quán)課程——中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證）課程背景：結(jié)構(gòu)性思維是我們?cè)跍贤ń涣髦行枰\(yùn)用的最基本的思維方式之一，它可以用在我們與他人溝通交流、思考問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方方面面。 “結(jié)構(gòu)性思維”可以幫助我們?cè)诒磉_(dá)核心觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有理有據(jù)、條理分明地證明這個(gè)觀點(diǎn)，使我們能夠做到在組織溝通的過(guò)程中清晰思考和準(zhǔn)確表達(dá)，提升整個(gè)組織的工作效率。 同時(shí)結(jié)構(gòu)性思維還能夠幫助管理者更清晰的厘清目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、擬定計(jì)劃、完善流程等。結(jié)構(gòu)性思維是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達(dá)方式和規(guī)范動(dòng)作。其背后支撐原理是1973年由麥肯錫國(guó)際管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)巴巴拉·明托（Bar

 姚俊杰查看詳情

分析問(wèn)題和解決問(wèn)題學(xué)習(xí)目標(biāo)：正確認(rèn)識(shí)問(wèn)題的價(jià)值和意義；學(xué)會(huì)用根本問(wèn)題分析法（RCA）有效分析問(wèn)題；使用解決問(wèn)題六步驟解決工作中的問(wèn)題；改善溝通，在解決問(wèn)題時(shí)使用共同的語(yǔ)言；選擇及使用新的問(wèn)題分析與解決工具；利用已有知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)成為問(wèn)題解決的專(zhuān)家。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)各層級(jí)人員培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：1天方式：講授、習(xí)練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練上午第一部分：?jiǎn)栴}的意義與分析和解決問(wèn)題模型什么是問(wèn)題 問(wèn)題的價(jià)值問(wèn)題的定義問(wèn)題的直接、間接和根本原因RCA（根本問(wèn)題分析法）解決問(wèn)題六步驟模型第二部分：解決問(wèn)題的六個(gè)步驟步驟一：界定問(wèn)題1了解問(wèn)題的主要來(lái)源；2確定解決

 姚俊杰查看詳情

麥肯錫7S問(wèn)題解決方法學(xué)習(xí)目標(biāo)：正確認(rèn)識(shí)問(wèn)題的價(jià)值和意義；學(xué)會(huì)用根本問(wèn)題分析法（RCA）有效分析問(wèn)題；使用麥肯錫7S解決問(wèn)題驟解決工作中的問(wèn)題；改善溝通，在解決問(wèn)題時(shí)使用共同的語(yǔ)言；選擇及使用新的問(wèn)題分析與解決工具；利用已有知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)成為問(wèn)題解決的專(zhuān)家。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)各層級(jí)人員培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：1天方式：講授、習(xí)練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容上午第一部分：?jiǎn)栴}的意義與分析和解決問(wèn)題模型什么是問(wèn)題 問(wèn)題的價(jià)值問(wèn)題的定義問(wèn)題的直接、間接和根本原因RCA（根本問(wèn)題分析法）麥肯錫7S解決問(wèn)題模型第二部分：解決問(wèn)題的七個(gè)步驟步驟一：界定及陳述問(wèn)題1了解問(wèn)題的主要來(lái)源；2確

 姚俊杰查看詳情

全腦重點(diǎn)客戶管理?（快消版）（版權(quán)證書(shū)編號(hào)：國(guó)作登字2023A00127414）學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同類(lèi)型客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格 熟練掌握開(kāi)場(chǎng)白、提問(wèn)、傾聽(tīng)等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來(lái)的利益來(lái)說(shuō)服客戶 熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過(guò)加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估保障成功執(zhí)行 培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶銷(xiāo)售代表、大客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、市場(chǎng)經(jīng)理/主任/代表等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研

 姚俊杰查看詳情