張家口銀行零售條線信貸營銷技能提升張光祿老師課程受眾:本行全體零售條線人員課程時長：三小時（線上）課程大綱：營銷與銷售現(xiàn)場測試一下你的銷售能力現(xiàn)場互動：線上伙伴現(xiàn)場將主打產(chǎn)品向老師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售（僅限1個名額）讓我們重新定義一下我們既熟悉又陌生的營銷和銷售做好銷售必須要的四大核心擁有強(qiáng)大的信心——行業(yè)、公司、產(chǎn)品、目標(biāo)、自己梯度等級概念銷售的梯度等級劃分客戶接受度的等級劃分賣方思維和買方思維的關(guān)系和運(yùn)用主動、主動、再主動例：浦發(fā)銷冠洗個車、加個油都能成功引起潛客的興趣，留到潛客的微信，并進(jìn)行營銷成功銷售公式的深度分析例：浦發(fā)銷冠如何運(yùn)用成功銷售公式入職僅三個月即實(shí)現(xiàn)逆襲突破，彎道超車，直至超越既

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《2024年開門紅儲客特訓(xùn)》主講:張光祿【課程背景】在競爭激烈的市場面前，客戶成為了我們最重要的戰(zhàn)略資源。我們越來越能意識到客戶資源是競爭的制勝法寶。同時“一切以客戶為中心”的思想也深入了每位營銷人員的心中。那么，如何才能在這場客戶的爭奪大戰(zhàn)中贏得客戶、留住客戶，并建立起可持續(xù)發(fā)展的多贏客戶關(guān)系，便成為了我們急需解決的重要問題。【課程收益】通過老師的講解，讓學(xué)員對開門紅儲備客戶的目標(biāo)與指標(biāo)分解、第二課建立儲客期的客戶關(guān)系管理體系、客戶的過濾、分類管理、需求挖掘、儲客的方法與工具有個全新的認(rèn)知?！菊n程對象】擁有開門紅任務(wù)指標(biāo)的全體從業(yè)人員及相關(guān)需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】開門

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疫情新常態(tài)下的銀行數(shù)字化營銷落地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程張光祿老師課程背景：隨著我國互聯(lián)網(wǎng)化的全面推進(jìn)，各家自媒體和銀行APP的大力推廣，加大了客戶獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息的渠道，很多客戶在購買金融產(chǎn)品、選擇服務(wù)自己的客戶經(jīng)理上，已經(jīng)從原來的就近原則和隨機(jī)原則轉(zhuǎn)化為更為精準(zhǔn)新模式，轉(zhuǎn)為向自己認(rèn)為的更為專業(yè)的主播們進(jìn)行金融業(yè)務(wù)咨詢、接受主播們的金融產(chǎn)品推薦。這也是我們銀行的客戶經(jīng)理和潛在客戶存在大量信息差所導(dǎo)致的，溝通的雙方都在按照自己的認(rèn)知進(jìn)行溝通，導(dǎo)致溝通不暢，阻礙營銷業(yè)績的增長。為適應(yīng)新的發(fā)展趨勢，把握未來市場的戰(zhàn)略高地，各家銀行也開始進(jìn)行數(shù)字化營銷嘗試，通過對現(xiàn)有的數(shù)字化場景和客戶經(jīng)理個人的IP進(jìn)行打造，

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保險公司高管的項(xiàng)目管理能力提升張光祿老師課程背景：在當(dāng)今的管理中，變革和創(chuàng)新是永恒不變的話題，而運(yùn)用項(xiàng)目制進(jìn)行管理可大幅激發(fā)員工的主觀能動性，提升整體員工的工作士氣，多部門協(xié)同作戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)向心力及產(chǎn)品價值，同時降低企業(yè)綜合內(nèi)耗，減少信息傳遞誤差，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營，降本增效。課程收益：讓學(xué)員了解完整的項(xiàng)目管理流程讓學(xué)員清晰項(xiàng)目管理中的瓶頸突破方式方法讓學(xué)員掌握高階問題分析與解決的核心思路讓學(xué)員學(xué)會運(yùn)用已知數(shù)據(jù)進(jìn)行歸因分析及研判策略讓學(xué)員現(xiàn)場掌握項(xiàng)目匯報路演的核心心法讓學(xué)員明白向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行項(xiàng)目匯報時的重點(diǎn)核心讓學(xué)員掌握制作項(xiàng)目匯報PPT的重點(diǎn)核心課程對象：保險公司高管及其相關(guān)需求者課程時間：1天

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銀行沙龍活動策劃與組織張光祿老師課程大綱：成功沙龍活動應(yīng)該是什么樣子1、成功沙龍活動的標(biāo)準(zhǔn)案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動沙龍活動的定位分析3、沙龍營銷常見問題及解決思路二、網(wǎng)點(diǎn)沙龍診斷掃描儀1、沙龍活動主題類型親子活動交友聯(lián)誼金融服務(wù)臺讀書交流2、網(wǎng)點(diǎn)沙龍診斷定位（1） 網(wǎng)點(diǎn)沙龍診斷掃描儀網(wǎng)點(diǎn)沙龍客戶群體分析網(wǎng)點(diǎn)沙龍區(qū)域分解掃描（2）網(wǎng)點(diǎn)診斷定位自畫像?? 網(wǎng)點(diǎn)沙龍需要明確的觀念態(tài)度?? 網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃和執(zhí)行的知識技能（3）明確本次沙龍活動主題三、沙龍活動實(shí)施流程1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準(zhǔn)備（1）組建沙龍團(tuán)隊(duì)1）沙龍團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工和關(guān)鍵任務(wù)分解2）主持人、主講人培養(yǎng)主持人和主講人主持稿策劃

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銀行營銷團(tuán)隊(duì)超級執(zhí)行力打造主講：張光祿老師【課程時長】12天授課/2天1夜訓(xùn)練營/3天2夜訓(xùn)練營（6小時/天）【課程對象】銀行營銷團(tuán)隊(duì)全體成員【課程大綱】影響執(zhí)行力的真正核心問題外部大環(huán)境影響的不斷變化經(jīng)濟(jì)通縮時代，客戶的決策越來越謹(jǐn)慎不清楚客戶的購買決策不清楚客戶存在的潛在購買障礙員工對某件事情內(nèi)心的恐懼影響著他的執(zhí)行力，外在行為表現(xiàn)為拖延執(zhí)行時員工內(nèi)心存在思想的沖突員工對組織的整體目標(biāo)不清晰，導(dǎo)致目標(biāo)感、使命感、集體榮譽(yù)感不強(qiáng)個人執(zhí)行力不強(qiáng)，很多時候是目標(biāo)設(shè)定的不合理執(zhí)行過程中沒有讓員工享受這個過程，從而喪失興趣團(tuán)隊(duì)激勵策略、標(biāo)準(zhǔn)、兌現(xiàn)不對等、不及時、不兌現(xiàn)來的時候是人才，到崗之后變廢柴吸

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