BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行

-1157605-929640BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行
主講：菲比
課程背景
謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。任正非說方向要大致正確，組織要充滿活力，華為必須在混沌中尋找戰(zhàn)略的方向。在華為的發(fā)展歷程中，是如何借助IBM的經(jīng)驗，摸索出一套適合自身的戰(zhàn)略模型，從而讓華為從機會牽引的成功到戰(zhàn)略導(dǎo)向的成功。
常見痛點問題
沒有戰(zhàn)略思維，看不清市場機會，做一步看一步
看到市場機會抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度
業(yè)績增長靠機會和運氣，沒有持續(xù)增長的能力
找不到戰(zhàn)略機會點，企業(yè)資源投錯方向
沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點不清晰
戰(zhàn)略思想不對齊，語言不統(tǒng)一，高管對市場的認(rèn)知不一致
戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會議
課程收益
為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
看清外部環(huán)境趨勢，挖掘市場機會點
分析自身優(yōu)劣勢，把握機會點
制定戰(zhàn)略意圖，確定增長目標(biāo)
設(shè)計戰(zhàn)略控制點，增強核心競爭力
戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效
制定戰(zhàn)略落地保障路徑
針對人群
董事長，總經(jīng)理，核心管理層
課時
2天（6h/天）
課程大綱
第一天 上午
1.統(tǒng)一戰(zhàn)略語言-1157605-67310001.1什么是戰(zhàn)略
阿里歷史上最重要的戰(zhàn)略會議
沒有戰(zhàn)略長不大，戰(zhàn)略不更新走不遠(yuǎn)
華為30年做到年收入8000億，對我們有什么啟示？
華為核心經(jīng)驗Top3：戰(zhàn)略準(zhǔn)+分錢好+美國鞋
1.2.打開戰(zhàn)略思維，眼界決定世界
眼界、定位、思路
以目標(biāo)為導(dǎo)向，為企業(yè)管理者賦能
以激勵+培養(yǎng)為使能的發(fā)動機
能做到120分，就不要90分
告別游擊隊，鳥槍換炮，向已貫通了西方科學(xué)管理體系的華為學(xué)習(xí)
1.3戰(zhàn)略的初心和原點（愿景、使命、價值觀）
力出一孔+厚積薄發(fā)
愿景有什么用？
華為愿景變遷：站在后天看明天！
阿里巴巴“新六脈神劍”
標(biāo)桿企業(yè)愿景舉例
價值觀：組織的粘合劑，共同的信仰是戰(zhàn)斗力的保障！
核心價值怎樣才有力量？以客戶為中心？
對準(zhǔn)愿景使命，持續(xù)熵減踐行核心價值觀，是-1157605-6080760華為持續(xù)成功的根源！
華為核心價值觀形成過程
2.識別戰(zhàn)略機會
2.1 明大勢，宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟大趨勢
戰(zhàn)略部：發(fā)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移，通過規(guī)劃牽引促成抓住機會
市場洞察在解決什么問題？
戰(zhàn)略五看：多年積累+隨時刷新，一年一版的500頁厚書
市場洞察：大數(shù)據(jù)+專家，AI推薦，專家校正，主管決策
2.2觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢分析
看行業(yè)：6個方面，核心是價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和機會，看10年！
看行業(yè)： 外部環(huán)境的PESTLIED工具-1157605-1722120看行業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵因素
看行業(yè)發(fā)展的不同階段：機會是創(chuàng)造出來的，沒有現(xiàn)成的機會
看行業(yè)技術(shù)發(fā)展的工具： 甘特炒作曲線，洞察走向，適時切入
看客戶：SOONBP模型
看競爭：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP，工具：18要素+雷達(dá)圖
2.3恭自省，微觀自我分析，自我評估優(yōu)劣勢分析
看自己：工具，商業(yè)模型畫布（但不受限于當(dāng)前能力）
自我分析的SWOT工具
看機會：對市場進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機會，大且可持續(xù)
2.4洞察行業(yè)政策、客戶及技術(shù)等變化趨勢
看機會：對市場進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機會，大且可持續(xù)
SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
好的市場洞察：“廣”“深”“高”“速”
研討：通過PESTL分析和SPAN圖結(jié)合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機會
第一天 下午
3.重構(gòu)戰(zhàn)略意圖
3.1基于市場機會重構(gòu)戰(zhàn)略意圖
-1157605-899160戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
戰(zhàn)略意圖確定常見問題：沒有按產(chǎn)品領(lǐng)域、區(qū)域、客戶群打開
案例：華為2012年戰(zhàn)略意圖，管道老大+云端拓展
戰(zhàn)略規(guī)劃主要問題：已有業(yè)務(wù)的延長線思維=戰(zhàn)術(shù)策劃
將軍，都在打過去的戰(zhàn)爭，而不是未來的戰(zhàn)爭
3.2量化未來市場機會，結(jié)合機會確定戰(zhàn)略目標(biāo)
看機會：對市場進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機會，大且可持續(xù)
戰(zhàn)略意圖發(fā)表：深謀遠(yuǎn)慮，不要讓當(dāng)前能力限制了對未來的想象
3.3不同機會用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性
情景規(guī)劃的出發(fā)點：未來本質(zhì)上是不確定的
情景規(guī)劃與傳統(tǒng)規(guī)劃的區(qū)別
情景的生成和應(yīng)用
情景的生成和應(yīng)用—推導(dǎo)至情景組合
研討：市場洞察與戰(zhàn)略意圖
第二天 上午
4. 抓住增長核心
4.1 明確價值主張，抓住戰(zhàn)略增長核心
業(yè)務(wù)設(shè)計之客戶選擇和價值主張
客戶選擇常見問題
價值主張常見問題
業(yè)務(wù)設(shè)計之價值獲取/利潤模式
價值獲取/盈利模式常見問題
多種潛在價值獲取機制列舉清單
-1148080-935355業(yè)務(wù)設(shè)計之業(yè)務(wù)活動范圍
研討：設(shè)計價值主張
4.2 通過構(gòu)建戰(zhàn)略控制點，建立競爭壁壘
戰(zhàn)略控制點：在長期內(nèi)創(chuàng)造可持續(xù)性盈利業(yè)務(wù)的差異性特征
戰(zhàn)略控制—可持續(xù)性價值增值
4.3 戰(zhàn)略控制指數(shù)評估，確定增長能力
戰(zhàn)略控制指數(shù)
基于價值轉(zhuǎn)移，驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè)計的5個重要概念
風(fēng)險應(yīng)對策略：化為危機，彎道超車
舉例，公司整體監(jiān)管目標(biāo)及風(fēng)險
第二天 下午
5.強化創(chuàng)新焦點
5.1 通過創(chuàng)新管理及機制，構(gòu)建創(chuàng)新門檻
創(chuàng)新焦點：創(chuàng)新冒險，不創(chuàng)新是更大的冒險
業(yè)務(wù)組合策略：碗里的，鍋里的，田里的都要創(chuàng)新，重點不同
商業(yè)模式、產(chǎn)品競爭力、標(biāo)準(zhǔn)專利創(chuàng)新
5.2 創(chuàng)新的來源
創(chuàng)新領(lǐng)域：技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)+商業(yè)模式+管理變革+生態(tài)
BLM模型之業(yè)務(wù)設(shè)計：重中之重是戰(zhàn)略控制點
業(yè)務(wù)設(shè)計關(guān)鍵6要素：持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
業(yè)務(wù)設(shè)計—性價比是最低的戰(zhàn)略控制點
-1138555-9067805.3 四種常見創(chuàng)新維度
產(chǎn)品創(chuàng)新
服務(wù)創(chuàng)新
質(zhì)量創(chuàng)新
成本創(chuàng)新
研討：戰(zhàn)略控制點
戰(zhàn)略工具包
1.PESTL宏觀環(huán)境分析工具
2.市場洞察五看分析工具
3.SWOT自身優(yōu)劣勢分析工具
4.市場機會洞察SPAN圖
5.業(yè)務(wù)設(shè)計價值主張圖
6.業(yè)務(wù)設(shè)計戰(zhàn)略控制點

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