《華為軍團突圍和底層邏輯》

華為軍團突圍和底層邏輯
課程背景 -------------------------------------------------
華為軍團機制誕生于西方打壓的歷史大背景下。華為從19年到22年期間，經(jīng)歷了西方三次重大打壓，基于“力出一孔，利出一孔”的大原則，基于華為底層技術(shù)能力，基于勇敢的活下去，堅持到底的精神，華為積極應(yīng)對嚴酷的市場局面和外部環(huán)境，組建了一支又一支深入行業(yè)的特種部隊，但外界對華為的軍團機制和歷史源起多好奇，少了解。
通過本課程，將第一次站在歷史大環(huán)境背景下，真實的還原華為被西方打壓的重要歷史時刻，以及揭秘很少為外界所知的華為軍團體系的底層邏輯，亦將通過講述華為煤礦軍團的故事，代入式展現(xiàn)一個軍團如何從0到1的過程，并且本課程還將華為如何應(yīng)用方法論去看一個市場的模型進行了簡要的講述，以便適合組建軍團的企業(yè)或暫時不適合組建軍團的企業(yè)都能有很好的參考。
課程收益 -------------------------------------------------
■ 感同身受體驗華為等企業(yè)被西方制裁的歷史事件；
■ 了解華為軍團的源起和運作機制；
■ 指明組建軍團所需要具備的條件；
■ 講解華為研究市場的方法論；
課程特色 -------------------------------------------------
● 資料詳實：本課程系統(tǒng)性總結(jié)了一些被西方制裁公司的情況和過程，具有很好的參考意義；
● 獨特視角：本課程基于大量調(diào)研訪談開發(fā)，是市場上極少有能將軍團機制講清晰的課程，也糾正了市場上關(guān)于軍團機制的很多錯誤理解；
● 前瞻思考：本課程還進一步對于軍團機制的發(fā)展和適用性進行了科學(xué)的探討，是企業(yè)高管決策的有效參考資料；
● 實踐落地：本課程基于授課老師的強大實戰(zhàn)能力，不但講述軍團的底層邏輯，還指明了實踐落地的方向；
課程時間 -------------------------------------------------
單培訓(xùn)為0.5天；
課程對象 -------------------------------------------------
企業(yè)中高級管理者，企業(yè)戰(zhàn)略、marketing部門員工，企業(yè)銷售部門主管，企業(yè)董事或老板等；
課程方式 -------------------------------------------------
課程講解、案例分享、課后戰(zhàn)略輔導(dǎo)（另外付費）等
課程大綱 -------------------------------------------------
01：歷史片段：倒帶
日美貿(mào)易戰(zhàn)：始于60年代，激化于70年代，高潮于80年代
日美貿(mào)易戰(zhàn)：“失去的20年”
阿爾斯通：從事件開始，就注定了結(jié)局
中興通訊被制裁
中興通訊新聞發(fā)布會：2018年4月20日
2008年—2018年：華為反復(fù)被捶打，繼續(xù)頑強謀生存
2018年12月1日：孟晚舟
2019年5月15日，實體清單
2019年5月16日：致員工的一封信
2019年5月17日：海思
2019年5月20日：谷歌
2019年5月21日：磨好自己的豆腐
2019年5月21日：不做逃兵
2019年5月19日：華為的著名海報
02：華為為什么要建軍團
2019-2021，斷供導(dǎo)致華為手機全球市場份額持續(xù)下滑
2018-2021，三大BG業(yè)務(wù)變化
華為軍團業(yè)務(wù)的時代背景：制裁下的業(yè)務(wù)突圍手段之一
2019年6月18日：任總在干部管理工作匯報會議上的講話
華為四大業(yè)務(wù)BG
華為軍團業(yè)務(wù)的源起
模式不足：以前的企業(yè)網(wǎng)項目怎么做的
案例：某國電子政務(wù)網(wǎng)項目
組織不適用：主航道的組織不經(jīng)濟，且不能天然外推到各行業(yè)
鐵三角機制的適用場景
產(chǎn)品場景化能力弱：不太懂行業(yè)底層，更不懂行業(yè)場景
案例：國家檔案館項目的定制化需求
合作伙伴的賦能不足和離散化
搞軍團制的根本目的
03：HW軍團機制和發(fā)展
2019年7月31日：鋼鐵是怎么煉成的
軍團制改革從機關(guān)改革開始
代表處的變化：原代表處結(jié)構(gòu)
代表處的變化：現(xiàn)代表處結(jié)構(gòu)
各組織變化的目的
軍團結(jié)構(gòu)應(yīng)運而生
軍團的主要職能
軍團和代表處的分工
軍團怎么參與分配：總包設(shè)計
軍團怎么參與分配：總包分配
軍團怎么參與分配：KPI互鎖模型
軍團的發(fā)展進程
軍團高管都是少將下連隊，平均23級+
銷選擇軍團的要素
軍團發(fā)展有行業(yè)差異
軍團怎么去深入市場
2020年12月7日：到訪華陽集團，著工服下到井下實地考察5G煤礦
煤礦軍團案例：軍團急行軍的一年
煤礦軍團案例：煤炭行業(yè)在安全環(huán)保、運營管理多方面的挑戰(zhàn)
煤礦軍團案例：合作伙伴強強聯(lián)手
煤礦軍團案例：廣泛合作被集成的無人礦車
煤礦軍團案例：關(guān)鍵技術(shù)提升礦山安全
煤礦軍團案例：少人、安全、高效的場景化解決方案
軍團：一支隊伍服務(wù)好一個行業(yè)
軍團全新賦能模式
軍團的未來方向：四象限分析
什么樣的企業(yè)適合組軍團
04：怎么看清一個市場
市場洞察方法
市場洞察方法：五看
市場洞察方法：三定
案例：軍團的五看三定
案例：車載部件X的年度規(guī)劃需求
案例：年度規(guī)劃之車載部件X的測算
案例：年度規(guī)劃之從市場空間到目標(biāo)
總結(jié)和Q/A

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