基于第一性原理市場洞察

基于第一性原理市場洞察
課程背景 -------------------------------------------------
第一性原理是古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出的一個哲學(xué)術(shù)語:“每個系統(tǒng)中存在一個最基本的命題,它不能被違背或刪除?！币酝@個原理多被用于物理學(xué)的研究中，近年來，馬斯克充分基于第一性原理的思考和應(yīng)用取得的驚人的成功，使得廣大受眾開始重新認(rèn)識到第一性原理的重要性。事實(shí)上華為在市場銷售端的很多方法論和具體做法也是基于第一性原理設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)了任總和華為領(lǐng)導(dǎo)層多年以來基于理性商業(yè)的底層思考邏輯，而這一點(diǎn)恰恰沒有被市場所充分認(rèn)知，導(dǎo)致很多公司學(xué)了華為的形，沒有學(xué)到華為的神。
五看三定是華為基于第一性原理的深度方法論總結(jié)和基本戰(zhàn)略，它通過深入分析市場趨勢、競爭環(huán)境、客戶需求、技術(shù)發(fā)展和自身資源，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位發(fā)展方向。這種方法論不僅塑造了華為的全球競爭力，也是其持續(xù)創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)市場的關(guān)鍵。
通過本課程，作者第一次將第一性原理的理論，馬斯克的方法論，華為的方法論進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，并深入的對華為車BU的發(fā)展進(jìn)行了市場洞察。本課程以授課老師多年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例，拋開紛繁復(fù)雜的銷售之術(shù)，透過手段看方法，透過案例看邏輯，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，深入淺出的講述了市場洞察的方法和底層邏輯，方便各個部門理解和拉通業(yè)務(wù)，而且在學(xué)習(xí)過程中還能學(xué)到如何用AI快速高效進(jìn)行市場洞察的方法，讓您如虎添翼。
思路決定出路，思想的力量才是最強(qiáng)大的力量，這本身也是第一性原理。
課程收益 -------------------------------------------------
■ 第一性原理的剖析和講解；
■ 馬斯克思考和解決問題的方法；
■ 華為車BU發(fā)展的市場洞察案例；
■ 華為五看三定方法論以及各種洞察工具；
■ 如何用AI快速進(jìn)行市場洞察；
課程特色 -------------------------------------------------
● 生動有趣：本課程基于大量案例講理論，通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性極強(qiáng)；
● 底層邏輯：本課程跳出冗長的方法論講方法論，直達(dá)銷售的底層邏輯，適應(yīng)性非常廣泛；
● 有機(jī)結(jié)合：本課程將哲學(xué)思維、馬斯克的方法論和華為的方法論進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，達(dá)到舉一反三的效果；
● 深度演練：本課程將進(jìn)行深度研討和演練，特別是運(yùn)用Ai工具進(jìn)行演練；
課程時間 -------------------------------------------------
單培訓(xùn)為1天；
課程對象 -------------------------------------------------
企業(yè)銷售，企業(yè)中高級管理者，企業(yè)戰(zhàn)略、marketing部門員工，企業(yè)銷售部門主管，企業(yè)董事或老板等；
課程方式 -------------------------------------------------
課程講解、案例分享、課后戰(zhàn)略輔導(dǎo)（另外付費(fèi)）等
課程大綱 -------------------------------------------------
01：第一性原理
案例：Nokia的代價
歸納法
把大象關(guān)進(jìn)冰箱要幾步？
有一個人就是這么干的
馬斯克的方法論
案例：馬斯克拆解運(yùn)載火箭成本
演繹法
演練：歸納法與演繹法的例子
02：華為車BU的市場洞察
2C產(chǎn)品的第一性原理
2B產(chǎn)品的第一性原理
從百億到千億，5年10倍的狂飆
賽力斯如何實(shí)現(xiàn)脫胎換骨
華為和賽力斯的合作
華為公司的愿景與使命
華為消費(fèi)者BG的戰(zhàn)略布局
華為對汽車行業(yè)的市場洞察
不止博世，華為車BU的智能全連接野望
華為6A智能連接平臺
三種合作模式落地
華為智選模式≈IPD+LTC
基于洞察與規(guī)劃，華為車BU快速發(fā)展中
討論：華為到底會不會造車？
思考的方法小結(jié)
03：五看方法市場洞察
Pre：準(zhǔn)備與差距
戰(zhàn)略的內(nèi)涵：來自管理大師們的聲音
戰(zhàn)略管理：從戰(zhàn)略到執(zhí)行
戰(zhàn)略制定：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）
戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行全景邏輯視圖
市場洞察的遞進(jìn)關(guān)系
市場洞察的數(shù)據(jù)來源
五看-看宏觀、看行業(yè)、看客戶、看競爭、看自己
三定-定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)
先找差距：列明自身年度目標(biāo)完成差距，分析主要原因
01：看宏觀
看宏觀：PEST分析
宏觀政策分析表
02：看行業(yè)
看行業(yè)：行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢
技術(shù)趨勢分析表
看行業(yè)：行業(yè)成長性分析
行業(yè)成長性分析表
行業(yè)價值鏈分析
案例：人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)價值鏈
行業(yè)價值鏈分析表
03：看競爭
看競爭：基于18要素選取重點(diǎn)內(nèi)容分析
競爭分析量化對比表和雷達(dá)圖
標(biāo)桿競爭對手分析框架
波特五力圖理解企業(yè)的行業(yè)競爭力
案例：某車企的波特五力圖填寫示例
04：看自己
看自己：用商業(yè)畫布分析自身
案例：星巴克的商業(yè)畫布
SWOT分析方法
案例：基于自身的SWOT分析
05：看客戶
看客戶：客戶需求$APPEALS分析
案例：$APPEALS分析
消費(fèi)者洞察的AIDA模型
客戶決策流程的洞察
案例：基于每個點(diǎn)的洞察，打造山姆爆款
消費(fèi)者決策分析表
現(xiàn)有細(xì)分市場的選擇與評估工具：SPAN圖輸出
產(chǎn)品組合戰(zhàn)略工具：安索夫矩陣
演練：任何條件的四象限分析
04：其他重要工具
三定-定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)
OKR的方法來落地洞察結(jié)果
基于OKR思維的PBC拉通
一個問題
一個例子：SWOT分析1
一個例子：SWOT分析2
通過Ai快速洞察-提問技巧
演練：麥當(dāng)勞的商業(yè)畫布
參考答案：麥當(dāng)勞的商業(yè)畫布
課程總結(jié)

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