產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)值營(yíng)銷
產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)值營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)值營(yíng)銷
產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)值營(yíng)銷
【課程背景】
中國(guó)改革開(kāi)放四十年來(lái)，科技與制造水平突飛猛進(jìn)，在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的興起，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時(shí)，又能獲得較高的利潤(rùn)，從而投入到產(chǎn)品的迭代與轉(zhuǎn)型升級(jí)中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個(gè)企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問(wèn)題。
本課程通過(guò)介紹定價(jià)策略的目標(biāo)選擇及其影響因素，闡述了定價(jià)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略層面的深遠(yuǎn)意義。結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)案例，指導(dǎo)學(xué)員理解不同產(chǎn)品定價(jià)方法的優(yōu)劣勢(shì)及其應(yīng)用場(chǎng)景，學(xué)會(huì)在面對(duì)多渠道和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，采取靈活多變的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)予以應(yīng)對(duì)。從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，持續(xù)有效地對(duì)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行改善。
【課程收益】
? 了解定價(jià)學(xué)的歷史演變，定價(jià)策略的目標(biāo)設(shè)定與5C影響因素
? 掌握四大定價(jià)方法的適用場(chǎng)景與產(chǎn)品特點(diǎn)，并結(jié)合案例進(jìn)行實(shí)操
? 掌握不同類型產(chǎn)品組合的營(yíng)銷策略與促銷工具的使用
【課程特色】
科學(xué)論證，邏輯清晰，學(xué)以致用，案例豐富。
【課程對(duì)象】
產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部，從事價(jià)格管理與制定相關(guān)人員；企業(yè)戰(zhàn)略部門(mén)，負(fù)責(zé)公司轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略制定與實(shí)施的高層管理者?
【課程時(shí)間】： 8小時(shí) （1天課程）
【課程大綱】
1. 什么是定價(jià)策略？(0.5課時(shí))
· 定價(jià)學(xué)的歷史演變
· 定價(jià)策略的目標(biāo)設(shè)定
· 定價(jià)策略的影響因素
案例與練習(xí)：長(zhǎng)虹--彩電巨頭的先勝后敗
一個(gè)神奇的魔術(shù)“1%“
2. 常用的定價(jià)的方法有哪些，改如何選擇？ (4課時(shí))
2.1 何為成本加成定價(jià)法？
· 8大成本類型的識(shí)別
· 正確的成本核算方法
· 落袋價(jià)格模型與解析
· 邊際收益與盈虧平衡
案例與練習(xí)：小練習(xí)—是否應(yīng)該接單？
小練習(xí)--演唱會(huì)的排期問(wèn)題？
小練習(xí)--盈虧平衡的計(jì)算？
2.2 為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？
· 市場(chǎng)細(xì)分的前提條件
· 市場(chǎng)細(xì)分的參考維度
· 市場(chǎng)細(xì)分的具體措施
案例與練習(xí)：你不知道的機(jī)票價(jià)格奧秘
施樂(lè)公司的“價(jià)格制勝”
漢堡為何有多種套餐選擇
2.3 不同生命周期該如何定價(jià)？
· 產(chǎn)品導(dǎo)入期定價(jià)策略
· 產(chǎn)品成長(zhǎng)期定價(jià)策略
· 產(chǎn)品成熟期定價(jià)策略
· 產(chǎn)品衰退期定價(jià)策略
案例與練習(xí)：“雅閣”的銷售傳奇
2.4 如何挖掘產(chǎn)品價(jià)值與定價(jià)？
· 價(jià)值的定義與分類
· 價(jià)值驅(qū)動(dòng)點(diǎn)的挖掘
· 經(jīng)濟(jì)價(jià)值模型 ?（分析步驟、模型搭建）
· 銷售策略的選擇
案例與練習(xí)：三個(gè)真實(shí)的定價(jià)失敗案例
3. 是什么在影響我們的價(jià)格感知？（1.5課時(shí)）
· 價(jià)格敏感性的十大影響因素
· 6種心理定價(jià)的策略
· 4種價(jià)格敏感性的評(píng)測(cè)方法
· 4種價(jià)格敏感性的分析模型
案例與練習(xí)：形形色色，發(fā)生在我們身邊的心理定價(jià)案例
4. 不同的營(yíng)銷組合該如何定價(jià)？ （1.5課時(shí)）
· 5種產(chǎn)品組合的定價(jià)策略
· 5種促銷工具的特點(diǎn)與使用 ??
案例與練習(xí)：吉列剃須刀的銷售秘密
? ? ? ? ? ?中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)是“白”送的嗎？
5. 課程總結(jié) （0.5課時(shí)）
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金牌銷售不為人知的銷售奧秘 02.13
金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”【課程背景】面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越高，對(duì)銷售人員的銷售技能也提出了更高的要求。過(guò)去那種只會(huì)簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品或服務(wù)，靠喝酒拉關(guān)系做生意的“營(yíng)銷人員”，已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前多變而復(fù)雜的環(huán)境。同時(shí)較之普通客戶，大客戶的采購(gòu)量大、金額高，參與決策的人員眾多，決策流程周期長(zhǎng)，不確定因素也多種多樣，這也對(duì)一線銷售的銷售能力提出
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商務(wù)談判與價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略【課程背景】面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，價(jià)格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購(gòu)行為較之日用消費(fèi)品，其決策與實(shí)施流程要復(fù)雜的多。往往是由組織中多個(gè)角色所共同決定的，故對(duì)銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費(fèi)品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓(xùn)之一，在銷售過(guò)程中扮演著重要的角色。掌握高超的談判技巧，可以在談
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