營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：張軍英

講師背景：
張軍英老師石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院（原河北地質(zhì)學(xué)院）經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；管理學(xué)碩士，高級(jí)人力資源管理師。曾在北京朗依制藥有限公司等著名企業(yè)從事多年的人力資源管理及高層管理工作，歷任培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、首席人力資源總監(jiān)等職，有 詳細(xì)>>

張軍英
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營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行
　　一、 營(yíng)銷活動(dòng)目的分析
　　a) 營(yíng)銷活動(dòng)的五大目的
　　b) 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷活動(dòng)
　　c) 營(yíng)銷活動(dòng)與品牌形象
　　二、 營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品選擇
　　a) 現(xiàn)有產(chǎn)品線分析：波士頓矩陣
　　b) 產(chǎn)品組合規(guī)劃
　　c) 產(chǎn)品生命周期概念
　　d) 不同生命周期產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
　　三、 營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意
　　a) 市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
　　b) 營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意的四大方法
　　c) 創(chuàng)意的評(píng)估與選擇
　　d) 測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)
　　四、 營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行管理
　　a) 成功營(yíng)銷活動(dòng)的決定性因素
　　b) 營(yíng)銷材料的準(zhǔn)備
　　c) 活動(dòng)人員的動(dòng)員與培訓(xùn)
　　d) 營(yíng)銷活動(dòng)的激勵(lì)制度
　　五、 定價(jià)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響
　　a) 企業(yè)質(zhì)量-價(jià)格戰(zhàn)略選擇
　　b) 顧客經(jīng)濟(jì)價(jià)值概念
　　c) 產(chǎn)品定價(jià)的若干影響因素
　　d) 產(chǎn)品定價(jià)方法
　　e) 如何根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整你的價(jià)格
　　六、 營(yíng)銷活動(dòng)推廣
　　a) 整合營(yíng)銷
　　b) 如何提煉活動(dòng)的賣點(diǎn)
　　c) 如何讓你的廣告更有效
　　d) 活動(dòng)推廣渠道的選擇
　　e) 新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的營(yíng)銷創(chuàng)新
　　七、 營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用管理
　　八、 營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)管理
　　a) 關(guān)注營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程
　　b) 偵測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)
　　c) 營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)備方案的準(zhǔn)備與激活

 

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引言1、各級(jí)管理者的職能分布2、職務(wù)與技能關(guān)系圖表3、優(yōu)秀中層管理的概述一、什么是管理1、管理在實(shí)踐中的理解2、管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別3、管理基本功理論模型4、管理基本功包含哪些內(nèi)容二、中層管理的困局1、中層管理面臨的八大困局2、案例---“經(jīng)理的困惑”三、中層管理基本功訓(xùn)練（重點(diǎn)）1）、自我管理反思與問題解決---學(xué)習(xí)使用反思工具自我成長(zhǎng)---個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書

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　　、市場(chǎng)調(diào)研　　宏觀環(huán)境的調(diào)研　　消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研　　行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研　　競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研　　2、市場(chǎng)定位　　市場(chǎng)細(xì)分　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇　　3、產(chǎn)品與服務(wù)　　產(chǎn)品的選擇　　產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位　　產(chǎn)品的生命周期　　產(chǎn)品的品牌策略　　制定產(chǎn)品戰(zhàn)略　　4、定價(jià)　　需求彈性分析　　成本費(fèi)用測(cè)算　　競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

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　　一、銷售人員對(duì)行業(yè)的認(rèn)知　　1、推銷的重要性　　2、銷售人員的基本模式　　3、推銷的基本過程　　4、21世紀(jì)銷售變化的新趨勢(shì)　　二、銷售人員具備的個(gè)性和知識(shí)　　1、銷售人員的基本品格　　2、掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)　　3、掌握消費(fèi)者消費(fèi)知識(shí)　　4、對(duì)客戶消費(fèi)的調(diào)查及了解　　三、銷售人員的有效溝通技巧　　1、對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)　　2、溝通的基本模式和構(gòu)成要素　　3

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