銷售管理課程體系
營銷量化管理—趙安學 課時：6H
課時：2天◆課程目標:本課程以提升營銷隊伍的營銷實戰(zhàn)能力為核心，有機的融合了客戶行為學、市場調研、量化管理等科學思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準確地把握市場的脈絡，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學地制定營銷決策和導入實施營銷量化管理奠定基礎。本課程旨在達成以下六大目標：1.引導學員掌握客戶需求挖掘的方法和技術；2.引導學員掌握品類規(guī)劃...
講師：趙安學 咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端渠道量化管理 課時：6H
-課時：1天通過學習終端控制策略，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷售代理體系；-掌握科學的渠道拓展與維護方法，提高終端覆蓋率與滿意度。-學習產(chǎn)品分銷策略、供應策略、資源調配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質，規(guī)范化經(jīng)銷商隊伍的能力；源自于寶潔、可口可樂等國際公司的營銷實踐，對終端和渠道實施量化管理的一整套科學技術。關鍵操作環(huán)節(jié)，細化到動作分解，手...
講師：趙安學 咨詢電話：010-82593357下載需求表
新產(chǎn)品組織上市與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天通過學習反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場上找到準確的定位，精確把握好競爭對手的優(yōu)劣勢；提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開發(fā)及上市推廣技能，詳細介紹正確的投入產(chǎn)出比和時間估算方法；了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開發(fā)與上市的實施流程及關鍵因素的操作及操作細節(jié)監(jiān)控與評估方法；學會運用準備時間短、費用低、財務風險低，實效務實的方法，讓學員獲得最實用的技能；通過學習使學員了掌握評...
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消費者行為學與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質上來說營銷量化的70以上是行為量化。在這個課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關的量化營銷問題,并進行現(xiàn)場練習：1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題；2、如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；3、如何設計一個自我銷售的包裝，并解釋它的標準；4、如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達形式與代言人；5、如何...
講師：趙安學 咨詢電話：010-82593357下載需求表
財務在銷售管理中的應用 課時：12H
財務在銷售管理中的應用課程目標：本課程是為銷售人員及銷售管理人員度身定做的非專業(yè)的財務知識課程。課程包含所有銷售人員應該掌握的基本的財務管理概念及應用實踐，并有學員參與的實際課題的講解分析。通過這兩天的課程，學員成為更有效的職業(yè)銷售經(jīng)理，并為進一步的職業(yè)發(fā)展，個人提升做準備。?熟悉掌握基本的財務術語與財務概念?能夠閱讀基本的財務報表?掌握應收賬款管理的流程與...
講師：曾國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營銷服務 課時：12H
電話服務基本功如何培養(yǎng)超級親和力1、親和力概念2、培養(yǎng)親和力的4項基本要求語音的控制語速的控制語調的控制語態(tài)的控制3、培養(yǎng)親和力的4項高級要求禮貌用語的習慣使用生活化語言的運用微笑著說話輕松幽默的能力4、接聽和呼出電話的國際禮儀規(guī)范呼入電話接聽規(guī)范呼出電話禮儀規(guī)范本節(jié)案例分析錄音分析：傾聽非常有親和力的電話錄音現(xiàn)場演練：你說我聽表達練習：看圖說話溝通提升：造...
講師：舒冰冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：(領導開訓:強調訓練的意義和目的)頭腦風暴：您碰到哪些關于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導、頭腦風暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
(領導開訓:強調訓練的意義和目的)頭腦風暴：您碰到哪些關于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導、頭腦風暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四、個性與共性-...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《店長實戰(zhàn)技能》 課時：12H
一、店長心態(tài)與自我管理1、店長職責界定2、角色轉換與店長心態(tài)調整3、店長必備的八項素養(yǎng)4、店長工作分配與時間管理二、店長人際溝通技巧1、與下屬溝通技巧2、與上級溝通技巧3、與顧客溝通技巧三、店面陳列技巧1、商品陳列的基本原則2、商品陳列創(chuàng)新3、有效完善商品陳列四、顧客購買心理分析與銷售技巧1、常見顧客需求類型2、十二種顧客類型應對訓練五、顧客服務與顧客滿意管...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成功銷售—秘訣》 課時：6H
一、銷售人員正確心態(tài)的建立十法1、銷售人員應如何正確的建立自己的心態(tài)，面對競爭激烈的市場；二、如何進入客戶的頻道建立信賴感1，建立親和力的五大法則；2，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；3，說服的五大策略，面對不同的顧客，不同的說服方法；三、剖析你的顧客1，顧客購買的原因分析；2，詢問六式（如何問對問題）；3，洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現(xiàn)特征及...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《店面銷售》 課時：6H
一、售前應如何準備；A、如何準備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）；B、準備產(chǎn)品（知識、實際操作）；C、準備柜臺及環(huán)境。二、如何迎接你的顧客；1、如何接近我們的顧客及接近顧客的最佳時機三、如何了解客戶；1、如何判斷你的潛在客戶？2、如何在三分鐘之內了解客戶的需求？四、如何有效的推薦你的商品；1、推薦產(chǎn)品的基本原則：2、介紹產(chǎn)品的三個層次：3、影響顧客購買的因...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《店面督導訓練營》 課時：12H
一、優(yōu)秀督導職業(yè)化塑造1.了解督導者在企業(yè)中的地位2.明確督導者的義務與職責3.督導管理的基本原則4.優(yōu)秀督導個人素質培養(yǎng)修煉二、督導有效溝通技巧1.掌握溝通二大環(huán)節(jié)2.有效的發(fā)訊技巧3.如何與員工建立相互依賴的關系4.學會與不同的對象上司、同事、下屬的溝通的方法5.積極溝通的方式三、督導提高效率的良方1.學會分析時間哪里去了的方法2.如何設定時間設定優(yōu)先級...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《服裝銷售必修課》 課時：6H
一、服裝面料知識1.針織面料與梭織面料的區(qū)別2.人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性3.不同面料的保養(yǎng)方法二、服裝搭配原則與技巧1.有關色彩的視覺心理基礎知識2.色相對比的基本類型的不同效果(零度對比/調和對比/強烈對比)3.幾種常見色彩表現(xiàn)的特征4.不同膚色/個性的人服裝搭配技巧三、服裝推薦技巧1.F、A、B在服裝業(yè)如何有效運用2.洞悉顧客的十大購買模式、價值觀...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何提升團隊執(zhí)行力與中高層管理技能提升 課時：3H
一、聚焦課程的核心問題二、下屬執(zhí)行力出問題的原因經(jīng)理的問題，在下屬身上找不著答案為什么我們總在找別人的問題？這涉及到管理者的角色定位讓我們先談談執(zhí)行力缺失的現(xiàn)象及其原因1、不當激勵導致無執(zhí)行力錄像案例分析（1）錄像案例分析（2）錄像案例分析（3）2、授權后干預導致無執(zhí)行力3、溝通方式不當導致無執(zhí)行力4、對同一個人始終采取同一種領導方法，導致執(zhí)行力下降5、不能...
講師：張理軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的領導力提升》 課時：12H
《銷售管理者的領導力提升》【課程目的】??《銷售管理者的領導力提升》是精準銷售模式導入和快速提升團隊銷售業(yè)績的關鍵?？陀^的講，銷售人員的業(yè)績與銷售團隊管理者的領導力有著直接的關系。銷售管理者能不能適時的對銷售人員進行有效激勵，銷售管理能能不能對銷售人員進行科學的輔導，才是銷售團隊能不能快速提升銷售業(yè)績的關鍵。銷售管理者需要具備哪些領導技能呢？經(jīng)過陳文冬老師對...
