大客戶銷售課程體系
銷售-贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：12H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)大客戶營銷沙盤 課時：12H
大客戶營銷沙盤模擬課程（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營）?主講老師：劉寶林?培訓對象：各層級管理者?培訓規(guī)模：20—60人?授課時間：2－3天（12－18小時）?教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評認識沙盤：沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍...
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
《歡樂游》大客戶營銷沙盤 課時：12H
《歡樂游》大客戶營銷沙盤簡要說明目錄適應人群市場定位設計原理產品功能產品效果產品內容產品組成[pic]一、產品適應人群：適用于各類企業(yè)項目管理及營銷人員；適用于大學生的就業(yè)培訓。二、產品市場定位：各類企業(yè)的營銷內訓、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的基礎培訓、院校就業(yè)指導培訓、人事外包公司的市場營銷人員及項目管理人員培訓。三、產品設計原理：著重展示一個項目是怎樣運作的，從進行市場定...
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：6H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、客戶網絡規(guī)劃章、客戶網絡規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域有效市場區(qū)域的標準如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內的有效客戶什么是有效客戶怎樣才能找到有效客戶3、客戶網絡新定位：終端渠道第二章、營銷網絡布局1、營銷網絡布局設計的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使營銷網絡布局通暢高效第三章、把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴1、競爭對手存在的好處2、與競爭者之...
講師：齊連生咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分、客戶網絡規(guī)劃章、客戶網絡規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域-有效市場區(qū)域的標準-如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內的有效客戶-什么是有效客戶-怎樣才能找到有效客戶3、客戶網絡新定位：終端渠道第二章、營銷網絡布局1、營銷網絡布局設計的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使營銷網絡布局通暢高效第三章、把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴1、競爭對手存在的...
講師：齊連生咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售1、大客戶定義2、大客戶特點1）大單銷售與大客戶管理的區(qū)別2）大客戶對企業(yè)的重要性3、大客戶銷售代表的任務4、銷售代表健全的人格建設5、銷售代表基本素質要求6、五種類型銷售代表二、大客戶銷售的特征1、建立客戶關系的過程2、20/80法則與大客戶3、酒店選擇大客戶的標準【案例分享】4、大客戶與消費品的客戶差異5、銷售人員成長的四階段三、大客戶形態(tài)...
講師：宋德標咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：游戲及案例部分、“客戶中心化”與大客戶營銷章、“客戶中心化”營銷術1、什么是“客戶中心化”營銷術2、“客戶中心化”營銷的五個步驟現(xiàn)場討論第二章、大客戶分析1、客戶分類及大客戶2、大客戶的特征3、大客戶資料的收集4、影響采購的六類客戶5、客戶關系發(fā)展策略案例分析第三章、大客戶營銷的八種武器1、展會2、技術交流3、電話銷售4、登門拜訪5、測試和提供樣品...
講師：齊連生咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷策略與技能》 課時：12H
大客戶營銷策略與技能課程目標：1.了解市場動態(tài)，清晰行業(yè)市場營銷的整體思路，明確大客戶營銷突破的策略；2.明確行業(yè)痛點與客戶痛點，清晰開發(fā)市場的結構與節(jié)奏變化，洞察行業(yè)市場和機會；3.能深刻了解大客戶商務溝通與深化關系整體流程，熟悉大客戶拓展與維護的路徑；4.能掌握大客戶關系拓展、高端建交與運營把控，熟悉與客戶共贏的策略與方法論。5.能全面掌握客戶關系的開發(fā)...
講師：吳越舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信業(yè)大客戶營銷與服務技巧培訓對象：營業(yè)廳經理、營業(yè)主任、客戶經理、銷售經理、業(yè)務員培訓方式：專家講解、案例分析、短片觀看、示范指導、模擬演練培訓背景：“如果說市場營銷是一份極具挑戰(zhàn)的工作，那大客戶營銷更加具有個人的挑戰(zhàn)性，對電信行業(yè)的大客戶營銷更是如此”培訓時間：根據(jù)選擇培訓內容而定課程大綱：頭腦風暴：您碰到哪些關于大客戶營銷、服務技巧、溝通、客戶抱怨投訴...
講師：王朝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷策與技能素養(yǎng)》 課時：12H
大客戶營銷策略與技能素養(yǎng)課程目標：1.了解專業(yè)性行業(yè)營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路；2.明確行業(yè)中客戶群結構與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點；3.能深刻了解大客戶商務溝通與深化關系整體流程，熟悉拓展與維護路徑；4.能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要。5.能全面掌握客戶關系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時總結，持...
講師：吳越舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成內部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、SWOT分析識別機會與風險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目...
講師：劉寶霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷-勢局單》 課時：12H
《大客戶營銷·勢局單》【課程背景】客戶都已考察了，取消了本年度采購計劃……明明是你的支持者，內部決策時不幫你說話……你發(fā)展的內線，最后和你玩起了“無間道”……搞定了老板，最終也不起作用……十拿九穩(wěn)煮熟的鴨子，怎么突然就飛了……大客戶銷售失敗率，要遠遠高于常規(guī)銷售，也遠遠高于其他職業(yè)，特別是入職半年左右“菜鳥級”和三年以內的“中鳥級”業(yè)務人員。無數(shù)次失敗，備受...
