- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
客戶服務(wù)課程體系
一、服務(wù)為王——從未來(lái)趨勢(shì)認(rèn)識(shí)卓越服務(wù)導(dǎo)入：比爾蓋茨的一段話1、服務(wù)的內(nèi)涵2、客戶服務(wù)目標(biāo)達(dá)成3、卓越服務(wù)對(duì)銀行以及員工自身的價(jià)值4、卓越服務(wù)應(yīng)具備的態(tài)度二、面對(duì)常態(tài)客戶——客戶服務(wù)有效溝通技巧1、溝通的氛圍非常重要2、服務(wù)技巧——表達(dá)肢體語(yǔ)言聲音的感染力用詞技巧：正反言辭轉(zhuǎn)換練習(xí)3、服務(wù)技巧—傾聽(tīng)傾聽(tīng)能力測(cè)試聽(tīng)的五個(gè)層次傾聽(tīng)的注意事項(xiàng)三、面對(duì)投訴客戶——有...
講師：孫文偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)客戶服務(wù)與客戶投訴處理技巧提升 課時(shí)：3H
1培養(yǎng)主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)1.1認(rèn)識(shí)服務(wù)1.1.1服務(wù)的三個(gè)層次1.1.2客戶服務(wù)的目的——忠誠(chéng)度1.1.3客戶服務(wù)核心——客戶價(jià)值提升1.2客戶滿意的三個(gè)層面1.2.1商品1.2.2服務(wù)1.2.3企業(yè)品牌與形象1.3客戶滿意服務(wù)的5個(gè)因素1.3.1可靠性——態(tài)度1.3.2響應(yīng)性——反應(yīng)1.3.3安全性——專業(yè)1.3.4移情性——耐心1.3.5有形性——儀容2房地...
講師：何明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是服務(wù)服務(wù)的概念、服務(wù)的特征、服務(wù)的構(gòu)成二、什么是物業(yè)管理服務(wù)物業(yè)管理服務(wù)的特征、物業(yè)管理服務(wù)的本質(zhì)、物業(yè)管理服務(wù)產(chǎn)品的構(gòu)成、物業(yè)管理服務(wù)產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的區(qū)別與聯(lián)系三、物業(yè)管理客戶服務(wù)理念與戰(zhàn)略從物業(yè)管理行業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略的視角讓客戶服務(wù)理念深入人心、讓優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)理念體現(xiàn)在員工的物業(yè)管理服務(wù)實(shí)踐、讓優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)理念指導(dǎo)員工的行為四、了解客戶，把握客...
講師：張晨咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元客戶為什么投訴 1.客戶為什么不滿意 2.客戶滿意度模型分析 3.客戶抱怨的正確理解 4.客戶抱怨是可以有效處理的 5.如何化解客戶抱怨 6.客戶投訴等級(jí)分析 7.客戶投訴管理要點(diǎn) 8.客戶投訴是可以預(yù)防的 9.預(yù)防服務(wù)比應(yīng)急服務(wù)更重要 10.如何預(yù)防客戶投訴 11.案例分析：抱怨電費(fèi)多了 第二單元預(yù)防客戶投訴—細(xì)節(jié)服務(wù)，從心...
講師：王兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：金融業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理學(xué)應(yīng)用本章結(jié)合金融業(yè)特點(diǎn)，分析服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中客戶的不同心理特點(diǎn)，提出了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的多贏心理模型；1、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的多階段曲線圖；2、階段中客戶的心理特點(diǎn)；3、反應(yīng)程度（過(guò)度和不足）與個(gè)人性格特點(diǎn)4、心理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)多贏模型：◆K:適合客戶個(gè)體特點(diǎn)的投資需求◆X:適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或產(chǎn)品組合◆Y:符合客戶個(gè)性的溝通方式◆Z:內(nèi)部團(tuán)隊(duì)支持。5、模型應(yīng)用舉例...
講師：侯鳳麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
對(duì)：究竟服務(wù)是什么？服務(wù)質(zhì)量的特性是什么？怎么去感知服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的？來(lái)詮釋出優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)”的精髓理念所在！從而為接下來(lái)改變客戶服務(wù)的行為和方法打下“軟件”“驅(qū)動(dòng)”硬件“的效果！一、服務(wù)與服務(wù)質(zhì)量1．服務(wù)是什么2．“SERVICE”中每個(gè)字母的定義3．服務(wù)的三種觀念4．服務(wù)的概念和本質(zhì)5．服務(wù)精髓6．服務(wù)三個(gè)層面的質(zhì)量7．服務(wù)質(zhì)量的詮釋和特性所在8．可感知服務(wù)質(zhì)...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分一、禮儀的概述掌握禮儀中的主要原則、基本要求；理解禮、禮貌、禮節(jié)、禮儀等含義；了解禮儀的宗旨、功能及重要性和學(xué)習(xí)禮儀加強(qiáng)自身禮儀修養(yǎng)的方法與途徑。二、物業(yè)從業(yè)人員的儀容禮儀——培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝掌握職業(yè)妝的化妝技巧；理解化妝工具和用品的運(yùn)用，應(yīng)用色彩搭配，使五官臉型特征儀容更加美觀。三、職業(yè)著裝——視覺(jué)美學(xué)在商務(wù)禮儀中的運(yùn)用掌握職業(yè)著裝的基本原則；理解...
講師：張晨咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理體系的建立1.企業(yè)的二個(gè)重要轉(zhuǎn)型2.服務(wù)包概念與四標(biāo)準(zhǔn)3.顧客需求與服務(wù)難題4.易逝、時(shí)間與無(wú)形性第二單元：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)的制訂1.一般與優(yōu)質(zhì)的區(qū)別2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則3.服務(wù)圈模型四步驟4.如何確定衡量標(biāo)準(zhǔn)第三單元：客戶分類管理與消費(fèi)行為分析1.客戶分類與劃分2.顧客價(jià)值與開(kāi)發(fā)3.五A戰(zhàn)略和執(zhí)行4.顧客抱怨二原因第四單元：服務(wù)質(zhì)...
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、五星客戶服務(wù)理念-什么是五星服務(wù)-五星客戶服務(wù)的意義-五星客戶服務(wù)的特點(diǎn)-五星服務(wù)打造五星品牌二、與客戶達(dá)成服務(wù)共識(shí)-與客戶達(dá)成服務(wù)共識(shí)的決定性因素-服務(wù)過(guò)程中客戶決策的過(guò)程-管理客戶期望值,超越客戶期望-互動(dòng)氛圍的營(yíng)造----舒適區(qū)概念三、在服務(wù)過(guò)程中把握客戶需求-服務(wù)的過(guò)程與機(jī)理-冰山理論-客戶的行為類型與服務(wù)心理分析-針對(duì)不同行為類型客戶的服務(wù)方法...
講師：宋金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：課前談：1、市場(chǎng)在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問(wèn)題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將工作過(guò)程中遇到的重要的問(wèn)題提出來(lái)，每人一問(wèn)，導(dǎo)師會(huì)在課程中穿插這些問(wèn)題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析。部分：建立卓越的客戶服務(wù)意識(shí)一、服務(wù)的重要性1．案例討論：為什么要服務(wù)，為什么要讓顧客滿意2．我們...
講師：何明咨詢電話：010-82593357下載需求表
服務(wù)從心開(kāi)始―主動(dòng)服務(wù) 感動(dòng)服務(wù) 課時(shí)：12H
服務(wù)從心開(kāi)始―主動(dòng)服務(wù)感動(dòng)服務(wù)課程講師：王維玲適用對(duì)象：服務(wù)管理者、情緒服務(wù)者、服務(wù)支撐人員課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程目標(biāo)：-深刻解讀『溝通從心開(kāi)始』的深刻內(nèi)涵；-從客戶感知角度出發(fā)，強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，主張創(chuàng)造顧客感動(dòng)的全新服務(wù)觀念，掌握提高客服意識(shí)和技巧的方法；-結(jié)合服務(wù)業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀，從服務(wù)者層面查找阻礙服務(wù)進(jìn)程的短板并提出整改方案，提升客戶忠誠(chéng)度與感知度；課程大綱...
講師：王維玲咨詢電話：010-82593357下載需求表
服務(wù)情緒 課時(shí)：6H
服務(wù)情緒――專為營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)量身訂造課程講師：王維玲適用對(duì)象：服務(wù)管理者/以聲音或身體語(yǔ)言的方式與顧客接觸的服務(wù)者課程用時(shí)：1天課程目標(biāo)：-重新認(rèn)知服務(wù)者情緒對(duì)客戶感知的重要影響，提升服務(wù)者對(duì)『服務(wù)情緒』的關(guān)注；-了解并掌握自我情緒管理的方法，以此改善并提升服務(wù)品質(zhì)；-從顧客心理學(xué)角度，了解顧客情緒波動(dòng)的變化規(guī)律，掌握相關(guān)積極引導(dǎo)、有效處理顧客情緒的方法和技巧...
講師：王維玲咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技巧 課時(shí)：6H
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技巧――專為營(yíng)業(yè)廳量身訂造課程講師：王維玲課程類別：客戶服務(wù)課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程大綱：第一部分服務(wù)內(nèi)涵篇-服務(wù)內(nèi)涵解讀-服務(wù)就是要滿足客戶的需求-滿足需求的前提是了解客戶的需求是什么（說(shuō)出來(lái)的不一定是真正想要的）-首先應(yīng)該滿足的是客戶的主導(dǎo)需求-如果客戶的主導(dǎo)需求和企業(yè)相關(guān)流程和規(guī)定相沖突或資源有限而無(wú)法滿足－－調(diào)整客戶的需求順序、贏得客戶的體諒和理解...
講師：王維玲咨詢電話：010-82593357下載需求表
馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：『銷(xiāo)售就是從產(chǎn)品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍！』如何讓服務(wù)為銷(xiāo)售保駕護(hù)航，將銷(xiāo)售融在服務(wù)中了無(wú)痕跡，是每一個(gè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的使命和責(zé)任！課程講師：王維玲適用對(duì)象：營(yíng)業(yè)廳臺(tái)服務(wù)者/服務(wù)管理者課程目標(biāo)：-深入解讀服務(wù)內(nèi)涵，從執(zhí)行層面剖析影響服務(wù)品質(zhì)的原因，揭開(kāi)目前阻礙優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)程的盲目區(qū)域，規(guī)避服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提升服務(wù)質(zhì)量；-了解并掌握客戶滿意的相關(guān)實(shí)用策略與技巧，...
講師：王維玲咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)禮儀與情緒管理 課時(shí)：12H
課程講師：王維玲課程對(duì)象：客戶經(jīng)理課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：通過(guò)本課程幫助參訓(xùn)者提升客戶服務(wù)中商務(wù)禮儀知識(shí)與人際溝通技能，塑造完美的職業(yè)形象。學(xué)會(huì)正確面對(duì)壓力，控制自我情緒及如何化解客戶的負(fù)面情緒，做到快樂(lè)的工作。塑造陽(yáng)光心態(tài)，真正做到服務(wù)從心開(kāi)始。課程大綱：緒言客戶服務(wù)的重要性-21世紀(jì)商家競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？-為什么要談?lì)櫩蜐M意？-優(yōu)質(zhì)服務(wù)將為企業(yè)帶來(lái)什么？...
