團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程體系
部分：認(rèn)清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1.消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2.直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3.成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4.知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重？★案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例思考題：1.不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源如何整合）2...
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單元：揭開團(tuán)隊(duì)的面紗一.什么是TEAMWORK二.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素n建立共同愿景n凝聚力與共識(shí)的形成n團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)n目標(biāo)的設(shè)定與承諾n專長(zhǎng)特色與分工n團(tuán)隊(duì)規(guī)范n有效溝通與協(xié)調(diào)三.有效團(tuán)隊(duì)管理的十二項(xiàng)特征第1個(gè)團(tuán)體體驗(yàn)項(xiàng)目-拍賣會(huì)，熱身項(xiàng)目。對(duì)資源的掠奪，讓所有人積極參與，為下步分組進(jìn)行鋪墊。第二單元：團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的管理一.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的歷程n團(tuán)隊(duì)形成的階段...
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì) 1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)： ·對(duì)集體的幫助 ·對(duì)部門的幫助 ·對(duì)個(gè)人的幫助 2、什么是高效團(tuán)隊(duì)： ·團(tuán)隊(duì)的特征 自主性 思考性 合作性 ·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng) 3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)： ·激勵(lì) ·領(lǐng)導(dǎo)力 ·有效授權(quán) ·執(zhí)行力 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題 n激勵(lì)迷失現(xiàn)象 n偏移現(xiàn)象 n共振現(xiàn)象 大話西游--...
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單元：揭開團(tuán)隊(duì)的面紗一.什么是TEAMWORK二.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素n建立共同愿景n凝聚力與共識(shí)的形成n團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)n目標(biāo)的設(shè)定與承諾n專長(zhǎng)特色與分工n團(tuán)隊(duì)規(guī)范n有效溝通與協(xié)調(diào)三.有效團(tuán)隊(duì)管理的十二項(xiàng)特征第1個(gè)團(tuán)體體驗(yàn)項(xiàng)目-拍賣會(huì)，熱身項(xiàng)目。對(duì)資源的掠奪，讓所有人積極參與，為下步分組進(jìn)行鋪墊。第二單元：團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的管理一.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的歷程n團(tuán)隊(duì)形成的階段...
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營(yíng)銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理一、銷售主管的角色認(rèn)知：1.銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對(duì)制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2.銷售主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的職責(zé)為何不要找借口為何需要全力...
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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章：區(qū)域營(yíng)銷策略的制定一、前言1、營(yíng)銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析1、市場(chǎng)潛力評(píng)估①消費(fèi)者狀況分析②競(jìng)爭(zhēng)狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析2、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場(chǎng)細(xì)分化⑤采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”⑤對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者三、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)①“造勢(shì)”進(jìn)入②“攻勢(shì)”進(jìn)入③“順勢(shì)”進(jìn)入④“逆勢(shì)”進(jìn)...
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：對(duì)集體的幫助對(duì)部門的幫助對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)力有效授權(quán)執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題激勵(lì)迷失現(xiàn)象偏移現(xiàn)象共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略與渠道管理一．營(yíng)銷策略與市場(chǎng)定位：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的演變市場(chǎng)細(xì)分的作用目標(biāo)...
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：-對(duì)集體的幫助-對(duì)部門的幫助-對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：-團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性-團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：-激勵(lì)-領(lǐng)導(dǎo)力-有效授權(quán)-執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題-激勵(lì)迷失現(xiàn)象-偏移現(xiàn)象-共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：-因交易成本與附加值...
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講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知１、銷售經(jīng)理的含義與種類２、銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的角色區(qū)別-;銷售員的行為模型-;銷售經(jīng)理的行為模型３、角色沖突與工作績(jī)效４、銷售經(jīng)理的五項(xiàng)基本職能５、銷售管理的三大任務(wù)６、銷售經(jīng)理的必做的十件大事７、如何成為一名合格的銷售經(jīng)理8、【案例分析】誰(shuí)是經(jīng)理第二講：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要素1、銷售團(tuán)隊(duì)的概念2、好團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)的7個(gè)特征3、團(tuán)隊(duì)成員的甄...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、銷售團(tuán)隊(duì)的組織一、銷售團(tuán)隊(duì)的概念二、好團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)的7個(gè)特征三、團(tuán)隊(duì)成員的甄選四、3-1.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求五、12321法則組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)六、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)七、成為合格管理者的三要素第二講、銷售團(tuán)隊(duì)及人員的目標(biāo)-績(jī)效-薪酬管理一、銷售團(tuán)隊(duì)及人員的目標(biāo)-績(jī)效管理1、什么是銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理2、績(jī)效考核的KRA、KPI體系3、確定KPI的一個(gè)重要的SM...
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《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通》課程大綱一、課程背景“在成為領(lǐng)導(dǎo)前，你的成功同自己的成長(zhǎng)有關(guān)；在成為領(lǐng)導(dǎo)以后，你的成功都同別人的成長(zhǎng)有關(guān)。”韋爾奇的這句話說明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展只有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是不夠的，還需要培養(yǎng)、建設(shè)優(yōu)秀的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)力量才能成就企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。作為一名基層管理者，你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊(duì)而苦惱？你是不是因?yàn)椴荒芾斫飧邔討?zhàn)略導(dǎo)致...
講師：肖鳳德咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行支行行長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力|課程前言：||二十一世紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于企業(yè)人員的素質(zhì)與能力，如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作||模式，而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)努力學(xué)習(xí)的方向。團(tuán)隊(duì)||運(yùn)作中的共識(shí)與規(guī)范是需要被建立與實(shí)踐的，唯有依循著共同的方向原則與目標(biāo)，大家||才能共同作出理想的決策，并愿意為決策與執(zhí)行的結(jié)果共同承擔(dān)責(zé)任。團(tuán)隊(duì)共識(shí)...
