團(tuán)隊管理課程體系
銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.銷售隊伍管理的目標(biāo)體系財務(wù)類指標(biāo)客戶增長類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程梳理為什么要梳理業(yè)務(wù)流程？銷售管理中要梳理哪些業(yè)務(wù)流程？關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式4.市場劃分市場劃分的基本方法市場劃分的適用原則5.銷售隊伍的內(nèi)部組織設(shè)計設(shè)計銷售組織結(jié)構(gòu)形成職位說明書6.銷售隊伍人員數(shù)量的確定...
講師：何建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊管理課程大綱： ★案例：團(tuán)隊銷售力不佳的幾個原因 ★關(guān)于銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力 ----銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力……. ★銷售心理與行為分析 ★買賣的核心要素 ★銷售型態(tài)解析 ⊙以顧客為中心與顧客的中...
講師：張偉奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔 性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識） 管理能力和手段 外貿(mào)知識 產(chǎn)品知識 語言能力 電腦操作技巧 二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報...
講師：徐沖咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔 性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識） 管理能力和手段 外貿(mào)知識 產(chǎn)品知識 語言能力 電腦操作技巧 二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 三、如何收集行業(yè)宏...
講師：徐沖咨詢電話：010-82593357下載需求表
(一)關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)的基本問題1、團(tuán)隊與組織的基本概念與使命？2、認(rèn)清障礙效率與執(zhí)行的組織病癥？3、在現(xiàn)代組織中為何要創(chuàng)建團(tuán)隊？1）團(tuán)隊在組織中是如何運作2）團(tuán)隊是以什么方式介入組織管理？4、如何實施“共享式管理”與“超級領(lǐng)導(dǎo)”(二)王牌團(tuán)隊建設(shè)的三大要點、十大標(biāo)準(zhǔn)1、“聯(lián)合”1）聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)2）反應(yīng)敏銳3）支持性人際關(guān)系4）施展才華2、“創(chuàng)造”1）包容與鼓勵2）...
講師：李廣偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：為什么團(tuán)隊如此流行——團(tuán)隊實踐 80的中國企業(yè)沒有引進(jìn)團(tuán)隊模式 企業(yè)和部門是團(tuán)隊嗎？ 團(tuán)隊構(gòu)成的5P要素 團(tuán)隊在企業(yè)中的實踐 ——問題解決型：案例分享 ——自我管理型：案例分享 ——多功能型團(tuán)隊：案例分享 第二單元：挑尋夢之隊成員——團(tuán)隊角色設(shè)計 劍橋大學(xué)貝爾濱博士的研究成果：團(tuán)隊角色 角色測試：在團(tuán)隊中你通常扮演何種角色？ ...
講師：趙大勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 篇管理技能七：領(lǐng)導(dǎo) 一、權(quán)力與影響力 二、討論：給領(lǐng)導(dǎo)畫像 1、權(quán)力——為什么你能給別人下命令？ 2、影響——為什么有人追隨你？ 3、權(quán)力的六項戒律 三、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1、多種多樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 2、下屬的發(fā)展層次 3、四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 第二篇管理技能八：教練 一、做教練式經(jīng)理 二、C5教練法 三、演練：制定一個教練計劃 四、教...
講師：曾文咨詢電話：010-82593357下載需求表
《零售營銷團(tuán)隊管理》 課時：12H
【天】單元銀行零售業(yè)務(wù)的特性1、發(fā)展全方位的財富管理業(yè)務(wù)2、如何建立財富管理事業(yè)體系3、財富管理事業(yè)發(fā)展體系4、財富管理事業(yè)的三大支柱第二單元零售營銷團(tuán)隊管理者的工作職責(zé)1、團(tuán)隊日常管理2、確定工作目標(biāo)3、制定工作計劃4、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5、總結(jié)與分析第三單元零售理財客戶經(jīng)理的工作職責(zé)1、業(yè)績目標(biāo)2、開發(fā)客戶3、深耕客戶4、提供專業(yè)理財咨詢服務(wù)第四單元零售理財客戶...
講師：張健咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、前言1、培訓(xùn)在于改變?nèi)藗兊牧?xí)慣（10分鐘）n培訓(xùn)無效的根源n當(dāng)前培訓(xùn)的誤區(qū)2、當(dāng)前人們的工作狀態(tài)（20分鐘）n效率提升已遇到瓶頸n如何突破效率瓶頸3、當(dāng)前人們的工作習(xí)慣（20分鐘）n習(xí)慣決定一個人的價值n改善習(xí)慣才能改變未來4、揭示企業(yè)管理的本質(zhì)（30分鐘）n人們對管理本末倒置的認(rèn)知n優(yōu)秀企業(yè)的管理根本5、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢（30分鐘）n全球企業(yè)面臨的內(nèi)外形...
講師：章利勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱開場：團(tuán)隊建設(shè)（分組選組長隊名隊呼）第一部分管人要先了解人第一講：班組長人員管理要點把握人員管理的原則帶人先帶心做事先做人，管人先管好自己遵循團(tuán)隊管理工作原則第二講：了解員工心理及需求了解員工的需求層次怎樣了解員工需求如何滿足員工需求第三講：了解班組員工類型分析型結(jié)果型表現(xiàn)型順從型明星型朽木型問題型乖巧型4P分析外在呈現(xiàn)分析第四講：了解班組群體把握班...
講師：申明江咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】部分、正本清源說管理：管理者的職責(zé)與角色n管理者的角色n管理者的工具n組織乘數(shù)作用n組織三階層的變化n組織三階層的互動n象棋中的管理啟示第二部分、身臨其境做管理：狀況演練與教戰(zhàn)守策講解n1洞、如何面對下屬的耳語是非？---糾正下屬的問題行為n2洞、如何處理下屬的過失行為？---利用下屬犯錯，采取機(jī)會教育n3洞、如何對下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)？---做個好...
講師：羅宏偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的職責(zé) 銷售經(jīng)理的職責(zé) 銷售與管理銷售的區(qū)別 銷售隊伍的篩選與發(fā)展 銷售經(jīng)理常見的錯誤與糾正方法 2.我們的目標(biāo)是有效的銷售 為什么要制定銷售計劃 銷售計劃應(yīng)包含的內(nèi)容 建立和使用銷售控制體系 行動計劃得以深入實施的技巧 3.積極的銷售團(tuán)隊管理藝術(shù) 引導(dǎo)和激勵你的銷售團(tuán)隊 銷售經(jīng)理的行為與團(tuán)隊產(chǎn)出之間的聯(lián)系 ...
講師：劉承元咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、動力衰減癥與“方木效應(yīng)” 2、權(quán)力價值不充分與“鑰匙效應(yīng)” 3、人性化不足與“蘑菇管理定律”、“雷尼爾現(xiàn)象”、“坎特法則” 4、垂直關(guān)系影響互動與“瀑布效應(yīng)”、“溝通位差效應(yīng)” 5、管理者受制于管理與“懶螞蟻效應(yīng)” 6、被管理者制約管理與“特雷默定律” 7、反應(yīng)遲緩癥與“鯰魚效應(yīng)” 第二單元：團(tuán)隊提升組織凝聚力與執(zhí)行力 開發(fā)組織不可觸...
講師：李廣偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講什么是團(tuán)隊 1.團(tuán)隊的概念和構(gòu)成要素 2.團(tuán)隊與群體的區(qū)別 3.團(tuán)隊的類型 第二講團(tuán)隊為什么如此流行 1.團(tuán)隊流行的原因 2.組建團(tuán)隊的阻力 3.團(tuán)隊對組織的益處 4.團(tuán)隊對個體的影響 第三講團(tuán)隊的發(fā)展階段 1.團(tuán)隊的成立期 2.團(tuán)隊的動蕩期 3.團(tuán)隊的穩(wěn)定期 4.團(tuán)隊的高產(chǎn)期 5.團(tuán)隊的調(diào)整期 第四講彈性的...
講師：劉承元咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、正本清源說管理：管理者的職責(zé)與角色n管理者的角色n管理者的工具n組織乘數(shù)作用n組織三階層的變化n組織三階層的互動n象棋中的管理啟示第二部分、身臨其境做管理：狀況演練與教戰(zhàn)守策講解n1洞、如何面對下屬的耳語是非？---糾正下屬的問題行為n2洞、如何處理下屬的過失行為？---利用下屬犯錯，采取機(jī)會教育n3洞、如何對下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)？---做個好教練n4洞、...
