地方物流庫(kù)：為何成為扶不起來(lái)的“阿斗”？

 作者：肖陽(yáng)    464

平比代理商低；企業(yè)自有資金有限，不足以支持大規(guī)模市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)；管理水平不夠先進(jìn)，直接管理會(huì)帶來(lái)效率損失等等。在這種時(shí)候進(jìn)行渠道扁平化，雖然節(jié)省了部分中間費(fèi)用，但明暗兩方面的代價(jià)是相當(dāng)巨大的。省下的錢遠(yuǎn)沒(méi)有因此而浪費(fèi)的多。代理商的八大平臺(tái)作用同時(shí)消失，企業(yè)往往沒(méi)有能力補(bǔ)這個(gè)缺。正如毛澤東在“第五次反圍剿”后，談到不能生搬國(guó)外軍事理論時(shí)比喻的那樣，“比寶只能是龍王與龍王之間，沒(méi)有乞丐也去比的道理”。對(duì)于一些綜合實(shí)力、尤其是營(yíng)銷實(shí)力很強(qiáng)的大型企業(yè)及跨國(guó)企業(yè)，他們作為“龍王”有能力實(shí)行扁平化，但這不代表所有的企業(yè)都可以跟風(fēng)照搬，否則中小企業(yè)就會(huì)嘗到“他人蜜糖，我之毒藥”的可怕后果?？尚械霓k法是在承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上不斷積蓄力量，待內(nèi)部條件允許時(shí)再有計(jì)劃、分步驟地進(jìn)行階段性改革。在這個(gè)問(wèn)題上，始終關(guān)注真理的前提條件，有時(shí)要比關(guān)注真理本身更為重要。
總結(jié)：
有這樣一個(gè)小故事，在長(zhǎng)江上游一家生產(chǎn)沙石的建材廠因運(yùn)費(fèi)成本太高而倒閉。接手的新老板是個(gè)外行，但幾年過(guò)去，建材廠卻越來(lái)越紅火，原來(lái)的老板找上門來(lái)，問(wèn)新老板如何做到起死回生。
新老板講：運(yùn)費(fèi)還是一樣的高，運(yùn)一船賣不了，運(yùn)半船又不合算。如果按過(guò)去裝一船的沙石運(yùn)往下游，銷售周期太長(zhǎng)，耽誤船往返，還是要入不敷出。但現(xiàn)在自己只裝半船，航行幾十里后，到另一家同行那里再裝半船，大家平攤運(yùn)費(fèi)，這樣當(dāng)天即可往返，利潤(rùn)就出來(lái)了。聽(tīng)者驚呼：原來(lái)方法這么簡(jiǎn)單！
其實(shí)，方法簡(jiǎn)單但道理卻是深刻。能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成合作伙伴，這樣的生意怎么會(huì)不越做越大呢？如果反過(guò)來(lái)，把合作伙伴都當(dāng)成了對(duì)手，在市場(chǎng)上、在渠道中，看到伙伴賺錢就眼紅，那么即使是再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也要跌倒在類似渠道扁平化的陷阱里。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀背景下，思路決定發(fā)展，而利益則來(lái)源于交換。
肖陽(yáng)
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