引  言：應網(wǎng)友邀請，期待能夠從心智的角度來闡述定位、解讀定位。幾經(jīng)醞釀與修正，《定位之本質(zhì)：如何獲得消費者心智認同》終于完成！可謂“猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚始出來”。難產(chǎn)之原因在于，如果匆忙發(fā)表，就很難過自己這一關，有時在時間上也無暇顧及。同時基于心浮氣躁之原因，潤色、修改、調(diào)整相關內(nèi)容是一件較為煩心的事情，是故延期至今。

應該說，《定位之本質(zhì)：如何獲得消費者心智認同》是一篇比較重要的文章，它從消費者心智的角度來闡述定位；其中包含了理念、思想、方法論以及案例的支持。對于定位愛好者來說，對于定位初學者來說，應該有一定的借鑒意義和參考價值。

說  明：《定位之本質(zhì)：如何獲得消費者心智認同》這篇文章是作者在理解定位的基礎上，對定位本質(zhì)特征的高度概括與總結(jié)。融合了里斯的品類思想、聚焦思想以及特勞特的定位思想（包括借鑒）。文章包含以下三個方面內(nèi)容：
1、 定位方法論之核心思想
2、 如何獲得消費者心智認同
3、 關于分立并征服思維
附：微博案例評論鏈接：關于“王老吉VS加多寶”的進攻與反攻

《定位之本質(zhì)：如何獲得消費者心智認同》

定位是一種認知。它以心智為基礎，基于競爭與策略，打造品牌的一種工具或方法論。定位的目的和作用在于獲得消費者心智認同，實現(xiàn)一種與眾不同的品牌差異性。

在現(xiàn)代商業(yè)競爭中、政壇競爭中，獲得選民支持、獲得消費者認同是一件非常重要的事情。它關乎政治競選的成敗，它關乎商業(yè)競爭的成敗。----因此，對定位進行基礎性研究，秉持規(guī)律與方法，實現(xiàn)與眾不同是一件非常重要的事情。----陳長軍說：學習定位要堅持“明確概念、轉(zhuǎn)變觀念、敬畏規(guī)律、堅實原則、掌握方法、了解工具、熟讀案例”的原則?？梢哉f是研究定位方式的高度概括與總結(jié)，闡述非常精準、到位！----我想，如果真正理解這幾句話的意義，就如同理解了定位的全部內(nèi)涵。那么將在打造品牌的過程中，不可阻擋！

有人說：定位的目的和作用是推動品類的成長。我認為這是一種誤解或誤導。作者認為，定位的目的和作用就是為了獲得消費者心智認同，實現(xiàn)一種與眾不同的品牌差異性。這是定位的核心思想，因為定位是基于心智。----如果說，當一個產(chǎn)品、一件商品、一項服務在其商業(yè)競爭中，不能獲得消費者的認同，那么它的結(jié)果是可想而知的。其產(chǎn)品或商品只能是最原始的等價的物物交換，根本不能體現(xiàn)其品牌價值。因為“品牌溢價、利潤率、市場占有率”是定位準確的結(jié)果，是定位準確后的“副產(chǎn)品”，是品牌成功塑造的唯一性指標。

需要說明的是，自從《定位》理論進入中國10多年來，本土的一些營銷人士對定位的理解還處于“仁者見仁、智者見智”的朦朧狀態(tài)中，處于一種“信者恒信、不信者恒不信”之狀態(tài)中。特別是中國本土的一些營銷影響力人士，對于定位的理解可謂五花八門、似曾相識、飄忽不定，甚至片面曲解定位。他們把目標當定位，把產(chǎn)品的核心價值當定位，把企業(yè)的愿景當定位，把企業(yè)的經(jīng)營理念當定位。------同時有一些所謂的“專家、學者”，把“批評定位、否定定位”作為突顯自己與眾不同、與之對抗、實現(xiàn)差異化的一種工具；他們?yōu)榉穸ǘ穸?，為批評而批評。其“用心”可見一斑。----在部分定位影響力人士中，存在“定位門派”思維，為自己的一些小九九而失去客觀性?；谛麄鞯男枰瑸橥伙@與眾不同差異性的需要，推波助瀾，過度強調(diào)、夸大、渲染“品類思想、聚焦思想、定位思想”，誤導定位愛好者。我認為這同樣是一種學術腐敗，這同樣是一種學術上的道德“淪陷”！

定位博大精深，實現(xiàn)定位枝繁葉茂。----我在微博上也評論說：在某種程度上，定位限制創(chuàng)造性思維。定位概念、定位口號只是系統(tǒng)配稱中的一部分，而不是全部。這正是部分營銷人誤解定位、將定位泛表面化的主要原因。同時也有部分原因是沒有真正理解定位，以為《定位》單本就是經(jīng)典，以為讀了一本或幾本定位方面的書籍就了解了定位的全貌。這是一種誤區(qū)！

定位方法論之核心思想

世界上任何事物的產(chǎn)生都遵循其一套運作模式、運行規(guī)律與之相適應。電的產(chǎn)生遵循磁場的運作模式和運行規(guī)律；日月星辰遵循宇宙的運作模式和運行規(guī)律。----同理，打造品牌同樣需要遵循定位方法論之核心思想與之相適應。因此，掌握定位之原理、遵循其規(guī)律、把握其原則是一件非常重要的事情。------基于對定位的理解，作者將對其理念、思想、方法論作如下闡述，僅供參考！
   
1、首先，定位方法論之核心在于：忘記品牌，思考品類。以心智為基礎，或開創(chuàng)、或?qū)α?、或關聯(lián)、或攻擊、或錯位、或突顯核心優(yōu)勢與專長、或重新定位。其目的是為了制造、突顯差異，實現(xiàn)與眾不同！----這就是定位方法論之精髓。

品牌之間有品牌間的敵人（競爭對手），品類之間有品類間的敵人（品類對抗）。因此，準確界定品牌間的敵人，品類間的敵人是一件非常重要而且關鍵的事情。它關乎打造品牌的效果與效率問題，它關乎企業(yè)資源有效利用問題，它關乎品牌策略方向是否正確、是否偏離方向的問題，它關乎品牌配稱是否到位、是否形成合力等問題。

界定品類的核心方法在于，確定品類的參照系或者說是坐標對象。這樣才能體現(xiàn)/突顯品類的層次感和品類目標的參照性。它們可以是對立、錯位、細分、關聯(lián)等多種不同的品類表現(xiàn)形式。這也是成為第二品類思想方法論之核心思想。

李兆其老師在微博中評論說：只有鷹擊長空、魚翔淺底、虎嘯深山、駝走大漠、蛇遁草莽，才能萬類霜天競自由，每個品牌都要找準自己的定位，空中是鷹的優(yōu)勢和天堂，但那不是魚兒所擅長的。老虎臨淵羨魚，不如找到一片自己的山頭自立為王。干燥惡劣的環(huán)境駱駝能輕松挺過去，但是蛇需要找到潮濕的長草的有足夠食物 。----這就是品類戰(zhàn)略思想，核心是尋找品類錯位，拉開足夠的品類距離，實現(xiàn)品類差異化。闡述的非常精準、明確。

尋找定位（方法論）有兩條主線，即成為第一和成為第二。----特勞特之區(qū)隔的9種方法都可以納入此“菜單”中。也可以納入作者提出的定位的兩種類型中，即產(chǎn)品屬性定位與非產(chǎn)品屬性定位的“菜單”中。這樣的話，相關概念及方法論的運用就非常的簡單、明了，更具層次感、邏輯性！其思維將更加開闊，有一覽眾山之感。

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