成熟期訴求語(yǔ)言的設(shè)計(jì)要求  232

成熟期由于市場(chǎng)逐步成熟，企業(yè)的策略也會(huì)隨之改變。以下是成熟期的幾個(gè)特點(diǎn)： 　　第一，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候更注重產(chǎn)品的個(gè)性差異。 　　第二，各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品品牌差異開(kāi)始產(chǎn)生。 　　第三，為了突破市場(chǎng)，企

 劉永炬

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銀企創(chuàng)新（八）：中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行中小企業(yè)融資服務(wù)創(chuàng)新  226

在金融危機(jī)中，各商業(yè)銀行紛紛出招，創(chuàng)新金融服務(wù)，嚴(yán)格控制對(duì)高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的貸款，加大對(duì)新興行業(yè)和中小企業(yè)貸款。擴(kuò)大中小企業(yè)信貸投放不僅是響應(yīng)國(guó)家政策，更是銀行自身發(fā)展的要求。隨著金融

 趙梅陽(yáng)

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用哲學(xué)思考管理，用心理學(xué)解讀人性  278

mdash;mdash;給年輕咨詢師的建議 我這個(gè)人屬于好為人師的那一類(lèi)，只要有人請(qǐng)教，我都會(huì)竭盡全力解答。昨天有一位廣州的準(zhǔn)同行來(lái)拜訪我（用拜訪這個(gè)詞對(duì)他是謙虛，對(duì)我就有點(diǎn)不謙虛了?。?，說(shuō)他準(zhǔn)備投身

 張國(guó)祥

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世界杯主教練的管理啟示  353

看世界杯，除了看讓人心潮澎湃的比賽之外，主教練也是一大看點(diǎn)。主教練雖然無(wú)法上場(chǎng)比賽，但作為球隊(duì)的管理者，其重要性不言而喻。而主教練對(duì)球隊(duì)的管理，同樣可以給企業(yè)中的管理者很多啟示。 1、切莫忽視老球員的

 林濤

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經(jīng)營(yíng)要懂得深耕細(xì)作  199

今天拜訪了一位在當(dāng)?shù)匚褰鹗袌?chǎng)運(yùn)作的很成功的經(jīng)銷(xiāo)商C，C在所在的地級(jí)市經(jīng)營(yíng)五金照明類(lèi)產(chǎn)品已達(dá)22年，從當(dāng)初的小五金店，發(fā)展為今天各大品牌云集的地級(jí)市物流中心，在當(dāng)?shù)匚褰鹫彰魇袌?chǎng)占據(jù)數(shù)一數(shù)二位置。在交談過(guò)

 黃佛偉

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做一個(gè)壟斷型企業(yè)  162

有朋友問(wèn)，現(xiàn)今創(chuàng)業(yè)做什么項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小又能有穩(wěn)定收益，且能有大好的發(fā)展前景，我一笑置之我也不知道。這也讓我想起了一個(gè)詞藍(lán)海，擁有了藍(lán)海好像就能達(dá)到朋友的創(chuàng)業(yè)預(yù)期，甚至更多，但有多少企業(yè)又能真正有一片屬于自

 方烈

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銀企創(chuàng)新（九）：深圳發(fā)展銀行中小企業(yè)融資服務(wù)創(chuàng)新  203

在金融危機(jī)中，各商業(yè)銀行紛紛出招，創(chuàng)新金融服務(wù)，嚴(yán)格控制對(duì)高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的貸款，加大對(duì)新興行業(yè)和中小企業(yè)貸款。擴(kuò)大中小企業(yè)信貸投放不僅是響應(yīng)國(guó)家政策，更是銀行自身發(fā)展的要求。隨著金融

 趙梅陽(yáng)

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家紡代理商經(jīng)營(yíng)管理三原則  177

一、基礎(chǔ)管理困難重重。多頭管理和口頭管理非常普遍，流程管理、分層管理和績(jī)效管理等相當(dāng)缺乏。同時(shí)，親情關(guān)系橫亙其中，使得制度體系形同虛設(shè)，基礎(chǔ)管理一片蒼白。 二、日常工作低效重復(fù)。目標(biāo)不清晰、責(zé)任不明確

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資本雜談（五）：企業(yè)清理整頓辦法該如何制定  399

筆者按照國(guó)家國(guó)資委,各省國(guó)資委的文件綜合,基本上均有強(qiáng)調(diào)主業(yè),清理三級(jí)或者X級(jí)以下企業(yè)的要求。筆者經(jīng)歷過(guò)好幾個(gè)企業(yè)，其中包括央企、央企二級(jí)集團(tuán)，省國(guó)企等多家企業(yè)，均存在子子孫孫說(shuō)不清的下屬企業(yè)，而且在

 趙梅陽(yáng)

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答企業(yè)老總問(wèn)（42） 老板可從新聞中淘金  199

你曾當(dāng)過(guò)新聞官，你能否從原來(lái)這個(gè)職位的角度，超脫地給我們提提建議？ 可以。我就說(shuō)一點(diǎn)：當(dāng)老板的要堅(jiān)持看新聞，許多老板從看新聞中嘗到了甜頭，也有很多老板因?yàn)椴豢葱侣劤粤丝囝^，只是，目前還沒(méi)有多少人想到把

 謝清海

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“大關(guān)系”而非“搞關(guān)系”，決定組織的軟實(shí)力  233

一說(shuō)到中國(guó)人的優(yōu)點(diǎn)，我們很多人都會(huì)認(rèn)為，我們國(guó)人的特點(diǎn)是搞關(guān)系，甚至連英文里都有了新詞GuanXi。 2003年據(jù)筆者在英國(guó)蘭開(kāi)斯特大學(xué)管理學(xué)院的一次研討會(huì)上所見(jiàn)，一位留學(xué)生的論文題目就是On Gua

 周永亮

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銀企創(chuàng)新（十）：招商銀行中小企業(yè)融資服務(wù)創(chuàng)新  268

在金融危機(jī)中，各商業(yè)銀行紛紛出招，創(chuàng)新金融服務(wù)，嚴(yán)格控制對(duì)高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的貸款，加大對(duì)新興行業(yè)和中小企業(yè)貸款。擴(kuò)大中小企業(yè)信貸投放不僅是響應(yīng)國(guó)家政策，更是銀行自身發(fā)展的要求。隨著金融

 趙梅陽(yáng)

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規(guī)范化管理有什么好處？——請(qǐng)對(duì)老板如是說(shuō)  264

有網(wǎng)友在我的《規(guī)范化管理的具體要求是什么》一文后面留言： 張老師：你好！你上面講的很具體，受用了，關(guān)鍵是如何讓老板真正重視，并掛帥，民企老板很現(xiàn)實(shí)，希望短期見(jiàn)效，最好是經(jīng)濟(jì)效益。在這里先謝啦，請(qǐng)指教。

 張國(guó)祥

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民營(yíng)醫(yī)院如何進(jìn)行“低成本營(yíng)銷(xiāo)”  282

過(guò)高的廣告成本使得許多民營(yíng)醫(yī)院在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存舉步維艱。那對(duì)于廣大民營(yíng)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，該如何從媒體大戰(zhàn)、投入大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)的境遇中擺脫出來(lái)呢？樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)思維、創(chuàng)新意識(shí)，以智戰(zhàn)取代廣告戰(zhàn)，將真正有助于廣大

 黎漢軍

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女鞋專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理指南之女鞋市場(chǎng)分析  398

我國(guó)是世界上最大的皮鞋生產(chǎn)國(guó)，也是世界上最大的皮鞋消費(fèi)國(guó)。全國(guó)從事鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)7200家，加上國(guó)外企業(yè)針對(duì)中國(guó)推出的品牌和已經(jīng)成名的國(guó)際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬(wàn)余。這其中雖然有80

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煮酒三國(guó)之呂蒙之死和職業(yè)經(jīng)理的離任  245

想起呂蒙，我們都比較熟悉，因?yàn)樵诔踔械臅r(shí)候我們學(xué)過(guò)一篇課文《孫權(quán)勸學(xué)》。呂蒙少時(shí)從軍，目不識(shí)丁，沒(méi)有學(xué)識(shí)，有勇無(wú)謀，被時(shí)人譏為吳下阿蒙，孫權(quán)就勸他多讀點(diǎn)書(shū)增長(zhǎng)一下學(xué)識(shí)，呂蒙剛開(kāi)始不明白主公的意思就說(shuō)自

 陳彥華

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中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)小說(shuō)：《挑戰(zhàn)》（4）  190

第四章 第二天上午11點(diǎn)，一輛白底紅字，帶有波浪狀漂亮圖案的宣傳鋪貨車(chē)就停在了關(guān)老板的門(mén)前，這給關(guān)老板莫大的驚喜，看著周?chē)従油秮?lái)的羨慕的目光以及問(wèn)候的話語(yǔ)，關(guān)老板和易定勝都非常的激動(dòng)和自豪，畢竟，這

 崔自三

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話說(shuō)指甲鉗  228

促銷(xiāo)，幾乎成為商家賣(mài)貨的必用手法。節(jié)假日搞，非節(jié)假日也搞。對(duì)此，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)麻木了，甚至產(chǎn)生了抗拒的情緒。 　　近日筆者又悉，蘇寧電器搞了一個(gè)空調(diào)的促銷(xiāo)活動(dòng)，只要滿2088元就送價(jià)值50元的指

 趙林

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促銷(xiāo)要有針對(duì)性  223

時(shí)下市場(chǎng)銷(xiāo)售較淡，商家銷(xiāo)售信心和積極性受到一定的打擊。于是乎廠家積極策劃開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期改變目前銷(xiāo)售被動(dòng)局面。如某品牌在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展買(mǎi)車(chē)送彩電促銷(xiāo)活動(dòng)就是典型的案例，商家也擦拳磨掌，蠢蠢欲動(dòng)。

 劉鋒

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當(dāng)好“老大”的四個(gè)轉(zhuǎn)變  177

營(yíng)銷(xiāo)是合適的時(shí)候做合適的事。一位家電業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大師的話揭示了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。細(xì)究一下，覺(jué)得對(duì)很多營(yíng)銷(xiāo)工作者的指導(dǎo)意義不夠，好像什么都說(shuō)了，又好像什么都沒(méi)說(shuō)。我們?cè)诮o企業(yè)老總談話的時(shí)候，總不能就說(shuō)這一句吧。關(guān)

 黃文恒

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打造本土營(yíng)銷(xiāo)的雙重優(yōu)勢(shì)  325

隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)格局向中國(guó)市場(chǎng)的縱深推進(jìn)，發(fā)生在我們身邊的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈。中國(guó)企業(yè)想要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就需要打造本土營(yíng)銷(xiāo)的雙重優(yōu)勢(shì)。孫子云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如何打造本土營(yíng)銷(xiāo)的雙重優(yōu)勢(shì)

 魯培康

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營(yíng)銷(xiāo)管理人員的基本信念：一切問(wèn)題都有解決辦法！  165

前幾天，幾個(gè)朋友聚在一起聊到各自碰到的一些問(wèn)題，其中一位遠(yuǎn)道而來(lái)，出差到此；雖然算不上很成功，但卻經(jīng)歷豐富，從業(yè)務(wù)員做到高管，再自己創(chuàng)業(yè)，是一家小企業(yè)的老板；另外幾位也做到了公司的中層，并在自己的崗位

 蔣軍

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企業(yè)擴(kuò)張的跨界原則  169

最近，以防脫洗發(fā)水聞名于全國(guó)的霸王企業(yè)擴(kuò)張到?jīng)霾桀I(lǐng)域的消息引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，輿論的焦點(diǎn)主要集中在企業(yè)的擴(kuò)張到底該不該跨界運(yùn)作。 　　筆者對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答其實(shí)很簡(jiǎn)單，就兩句話：當(dāng)然可以跨界運(yùn)作，但是

 包·恩和巴圖

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孫子智慧與渠道招商  373

《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，也是世界軍事史上不可或缺的組成部分。《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典巨著，又是一部光輝的哲學(xué)巨著，更是一部能夠揭示營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)

 崔學(xué)良

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漢王科技的電子書(shū)陷阱  316

　成也蕭何，敗也蕭何？ 　　一年前，依靠電子書(shū)這一新產(chǎn)品將多年來(lái)萎靡不振的漢王科技注入了一針強(qiáng)心劑后，還成功拉動(dòng)了企業(yè)在資本市場(chǎng)的擴(kuò)張；一年后的今天，漢王科技在國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)上則面臨著前有包抄、后有追

 沈聞澗

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