Oslash;我們需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)Oslash;高績(jī)效團(tuán)隊(duì)佳人數(shù)是多少Oslash;組建4種不同功能的銷售團(tuán)隊(duì)問題解決團(tuán)隊(duì)自我管理團(tuán)隊(duì)跨職能團(tuán)隊(duì)虛擬團(tuán)隊(duì)Oslash;把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)發(fā)展階段，洞悉員工行為方式形成期的心理和行為震蕩期的心理和行為規(guī)范期的心理和行為高產(chǎn)期的心理和行為Oslash;用情景領(lǐng)導(dǎo)讓銷售團(tuán)隊(duì)高士氣、高產(chǎn)出指揮式vs教練式支持式vs授權(quán)式Oslash;銷售新人業(yè)務(wù)水平的培養(yǎng)技能調(diào)教潛能開發(fā)職業(yè)輔導(dǎo)Oslash;對(duì)銷售人員進(jìn)行角色診斷：實(shí)干者、協(xié)調(diào)者推進(jìn)者、創(chuàng)新者信息者、監(jiān)督者凝聚者、完美者Oslash;各種角色的優(yōu)缺點(diǎn)分析和崗位安排Oslash;如何形成銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力懸賞與交

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Oslash;我們需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵作用人員規(guī)模人才結(jié)構(gòu)Oslash;如何發(fā)現(xiàn)和識(shí)別銷售人才興趣和意志觀察工作動(dòng)機(jī)識(shí)別：MI排序工具團(tuán)隊(duì)角色診斷：Robin類型表氣質(zhì)分析和本質(zhì)透視Oslash;如何招募和挑選銷售人才銷售人員素質(zhì)模型簡(jiǎn)歷篩選招聘一般銷售人員問什么與高端人才聊什么Oslash;銷售新人業(yè)務(wù)水平的輔導(dǎo)培育如何做一個(gè)教練式的銷售經(jīng)理兩種OJT對(duì)新人的技能調(diào)教對(duì)新人的潛能開發(fā)對(duì)新人的職業(yè)輔導(dǎo)Oslash;如何培養(yǎng)高端銷售人才行業(yè)洞察和客戶意識(shí)把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略構(gòu)建銷售培訓(xùn)體系傳幫帶，形成導(dǎo)師機(jī)制TT流程：培養(yǎng)人才梯隊(duì)Oslash;如何使用銷售人才，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)潛力能力和意愿評(píng)估面向任務(wù)

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　　講 對(duì)時(shí)間管理的認(rèn)識(shí)　　1.時(shí)間管理概述　　2.代時(shí)間管理　　3.第二代時(shí)間管理　　4.第三代時(shí)間管理　　5.第四代時(shí)間管理　　第二講 第四代時(shí)間管理　　1.第四代時(shí)間管理的要素與核心　　2.人生的四種需求與能力　　3.現(xiàn)代時(shí)間管理強(qiáng)調(diào)自然法則　　第三講 時(shí)間管理的心態(tài)　　1.如何進(jìn)行心理建設(shè)　　2.運(yùn)用時(shí)間時(shí)應(yīng)注意的層面　　3.如何區(qū)分事情的輕重緩急　　第四講 目標(biāo)設(shè)定與時(shí)間管理　　1.目標(biāo)設(shè)定的意義　　2.有效目標(biāo)的特質(zhì)　　3.目標(biāo)的種類與作用　　第五講 時(shí)間管理 80/20規(guī)則　　1.決策的必要性及80/20規(guī)則　　2.授權(quán)的基本原則　　第六講外在因素之解決方法　　1.浪費(fèi)時(shí)間的外在

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我是一個(gè)超凡思考者和強(qiáng)力行動(dòng)者嗎？Oslash;何謂思考力？何謂行動(dòng)力？Oslash;你與超凡思考者的認(rèn)知差異在哪里？Oslash;你與強(qiáng)力行動(dòng)者的行為差距在哪里？Oslash;思考與行動(dòng)必須內(nèi)外兼修內(nèi)在認(rèn)知過程外在行動(dòng)過程Oslash;思考與行動(dòng)三力的強(qiáng)力水平推斷能力的強(qiáng)弱特征洞察能力的強(qiáng)弱特征自知能力的強(qiáng)弱特征Oslash;沒有思考力就沒有領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;沒有行動(dòng)力就沒有執(zhí)行力l案例分析ü不露聲色但內(nèi)心強(qiáng)大的CEOü洗黑與洗白üGSK營銷團(tuán)隊(duì)的曲折之路ü拆分還是整合：決策是一種痛苦l(xiāng)互動(dòng)實(shí)踐üYATA測(cè)評(píng)üYATA測(cè)評(píng)結(jié)果分析推斷力的提升Oslash;推斷力的作用Oslash;提升推斷

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真正的管理就是減少管理Oslash;懂授權(quán)，才是好領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理者的角色轉(zhuǎn)變Oslash;授權(quán)會(huì)危及自己的職權(quán)嗎？Oslash;不愿授權(quán)、也不會(huì)授權(quán)的根由Oslash;授權(quán)工作中易犯的5種錯(cuò)誤Oslash;不要成為凡事包攬的老媽子Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)不要管理Oslash;管理的至境就是放權(quán)l(xiāng)案例互動(dòng)ü懂事長(zhǎng)與掃地工ü諸葛亮和艾森豪威爾的不同命數(shù)ü王石為什么有心思去爬喜馬拉雅山有效授權(quán)的過程和技巧Oslash;授權(quán)的4步規(guī)定動(dòng)作Oslash;哪些事情可授權(quán)、哪些事情不可授權(quán)Oslash;早授權(quán)，早受益Oslash;讓別人取代你的工作Oslash;不做別人能作的事情Oslash;把握授權(quán)的

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眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問題Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)與壞領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;你更接近哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？Oslash;團(tuán)隊(duì)中的權(quán)力運(yùn)用法定權(quán)獎(jiǎng)賞權(quán)懲罰權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;授權(quán)的操作技巧事務(wù)性授權(quán)權(quán)變性授權(quán)Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力Oslash;三種組織架構(gòu)中的領(lǐng)導(dǎo)方式選擇讓職能型組織更加高效在矩陣型組織中靈活生存用項(xiàng)目型組織開拓業(yè)務(wù)Oslash;對(duì)員工實(shí)行情景領(lǐng)導(dǎo)指揮式教練式支持式授權(quán)式Oslash;突發(fā)情況中的領(lǐng)導(dǎo)能力和應(yīng)變技巧Oslash;杰出領(lǐng)導(dǎo)者的七大行為修煉和優(yōu)先次序l案例

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