★劉曉亮：打造金牌店長特訓(xùn)營 主講：劉曉亮 老師一、直面挑戰(zhàn)： 在微營銷盛行的今天，電商網(wǎng)店與傳統(tǒng)門店并存的零售環(huán)境下，傳統(tǒng)門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發(fā)生了巨大的變化，作為門店的店長經(jīng)理，你是否遇到以下九大核心問題？1、如何運(yùn)用微營銷等有效手段來快速增加進(jìn)店人數(shù)，解決進(jìn)店率不足問題？2、如何做好店面各崗位amp;聯(lián)動(dòng)營銷amp;以提升促成率？3、如何創(chuàng)新VIP顧客管理，激活amp;睡美人amp;？4、如何活用amp;PK機(jī)制amp;激發(fā)員工的斗志，快速提升業(yè)績？5、如何掌握教練技術(shù)與員工輔導(dǎo)，解決店長不能批量復(fù)制能手問題？6、如何建立三洗五會(huì)

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★劉曉亮：高毛利門店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班 主講：劉曉亮 老師一、直面挑戰(zhàn)： 近年來，家居建材、家具家電、服飾鞋業(yè)、珠寶皮具、IT手機(jī)、汽車配件等耐消品行業(yè)連鎖門店遍地開花。對品牌連鎖企業(yè)來說，經(jīng)銷商加盟商老板超過3家店時(shí)，是否感到吃力？開店數(shù)越開越多，面積越來越大，但門店規(guī)模與效益平衡管理困難重重，贏利能力是否降低？是否總是用老化贏利模式、營銷方式去運(yùn)作今天的門店，從廠家、經(jīng)銷商老板到店長都力不從心？你是否也遇到以下類似的門店運(yùn)營問題呢？店長、團(tuán)隊(duì)、貨品、數(shù)據(jù)、促銷、毛利六大贏利基因如何解密？1、市場競爭激烈，門店?duì)I銷方式、贏利模式已經(jīng)老化，創(chuàng)新贏利模式難以建立，怎么辦？2、員工難招，社會(huì)成本

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★劉曉亮：快速提升單店銷量五大維度一、直面挑戰(zhàn)： amp;渠道來利潤，終端出銷量amp;。經(jīng)銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷售技能不行？是品牌沒有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行終端拉動(dòng)，快速提升市場份額？靜下心來先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠度？等等。究竟如何操作這些指標(biāo)，終端銷量才能真正持續(xù)提高。來吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程《快速提升單店銷量五大法寶》amp;mdash;amp;md

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單元：區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知1、區(qū)域經(jīng)理的角色與使命2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德3、區(qū)域經(jīng)理八項(xiàng)核心營銷管理能力4、案例分析第二單元：區(qū)域市場的有效操控1、提升區(qū)域市場成效的途徑和關(guān)鍵要素2、經(jīng)銷商管理常見的問題與原因3、創(chuàng)造性解決問題的思路4、5W1H現(xiàn)狀改善方案5、案例分析第三單元：區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力1、辦事處承上（營銷總部）啟下（業(yè)務(wù)代表）的作用2、與公司總部的溝通與協(xié)調(diào)三要?jiǎng)t3、部屬輔導(dǎo)與活動(dòng)管理八大策略4、完全執(zhí)行公司的營銷策略5、案例分析第四單元：區(qū)域經(jīng)理“24字執(zhí)行經(jīng)”1、執(zhí)行前：“決心，成敗第二?！?、執(zhí)行中：“照做，聰明第二。”3、執(zhí)行后：“結(jié)果，解釋第二?！?、案例演練...

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單元：分銷商成長的經(jīng)營瓶頸一、分銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。二、分銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫三、夫妻店做大的兩大致命瓶頸：1、經(jīng)營理念變革——不會(huì)招兵買馬2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不會(huì)控制賒帳四、小組討論：用好SWOT工具，形成有效經(jīng)營的思路與對策。第二單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析一、分銷商生意難做六大困惑：1、客戶到處比價(jià)2、銷量多賺不到錢3、賒帳多收錢難4、留不住人5、想做促銷不知如何下手6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣二、小組研討：生意難做的原因分析第三單元：提升店鋪生意的有效策略一、掌握生意的組成部分1、零售生意2、工程生意3、批發(fā)生意4、生意的布局比例怎么才算合理？二、生意周轉(zhuǎn)率與利潤率1、高中低品牌組合

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一、課程大綱：（2天共14小時(shí)）單元： 市場開拓的技能一、區(qū)域市場開拓前的預(yù)備1、市場開拓不良造成的影響2、影響市場開拓的六個(gè)主要因素3、前任銷售人員留下的歷史問題二、經(jīng)銷商的開拓與問題解決1、制定市場開拓目標(biāo)與計(jì)劃2、了解區(qū)域市場的特點(diǎn)3、經(jīng)銷商選擇與評估要素4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法6、靈活解決經(jīng)銷商的困難與問題三、經(jīng)銷商業(yè)績提高3的辦法1、經(jīng)銷商業(yè)績倍增的433策略2、實(shí)施有效的品牌推廣與促銷活動(dòng)3、店面陳列與銷售輔導(dǎo)技巧4、工程客戶開拓流程與要點(diǎn)5、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變第二單元： 經(jīng)銷商管理的方法一、經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評估1、評價(jià)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)2、經(jīng)

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