單元：如何正確認(rèn)識(shí)區(qū)域督導(dǎo)職責(zé)？一、督導(dǎo)應(yīng)該具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)1、不是誰(shuí)都能做好督導(dǎo)？2、區(qū)域督導(dǎo)的七項(xiàng)核心技能是什么？3、區(qū)域督導(dǎo)如何成為一名合格的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)？二、多店管理和單店管理的要求１、如何有效分配時(shí)間與資源，全面開(kāi)花？２、請(qǐng)思考：如何做好多店管理？三、以目標(biāo)管理驅(qū)動(dòng)日常工作1、目標(biāo)管理的意義2、訂立目標(biāo)的５元素及３技巧計(jì)劃——我想做什么組織——我打算怎樣做編員——誰(shuí)來(lái)做執(zhí)行——確保結(jié)果符合要求控制——檢查結(jié)果并不斷檢討如何改進(jìn)第二單元：如何有效做好人員激勵(lì)？一、你所經(jīng)常面臨的問(wèn)題1、分析我們的員工群體2、什么樣的人是我們想要的人？3、如何激勵(lì)我們的員工？－如何發(fā)現(xiàn)人才？－如何打造殺手？－如

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模塊：如何做到廠商共心贏天下？一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開(kāi)經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊四、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇●案例分析：娃哈哈和全國(guó)1000多個(gè)“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國(guó)飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)富奇跡。五、三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商快速塑造品牌的落地動(dòng)作1、門店客流量少，生意不好，怎么辦？①原理：品牌推廣＝客流量②現(xiàn)狀：品牌在天上，“仙女

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　　單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析?！　?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫　　3、做品牌樹(shù)品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！　?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策?！　〉诙卧汗净?jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新　　1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析?！　?、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法?！　?、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡。　　4、公司化的人力資源規(guī)范管理：　?、傩纬捎懈?jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化?！　、诮M織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定?！　、廴肆Y源管理的選、育、用、留：　?、艈T工招聘方法?！　、茊T工培訓(xùn)方法?！　、菃T工激勵(lì)方法?！　、葐T工績(jī)效管理與考核方法。　?、苄〗M討論：經(jīng)銷商如何留住

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大心態(tài)修煉：“積極心”是銷售人員激情工作的必要條件一、積極的心態(tài)象陽(yáng)光照到哪里哪里亮1、什么是積極心態(tài)？－－積極心態(tài)的力量！2、討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響？3、銷售人員工作中為什么沒(méi)有激情，沒(méi)有士氣？－－如何變消極為積極？4、如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增公司績(jī)效？5、銷售人員如何建立積極的信念打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)？6、如何建立積極心態(tài)消除銷售人員“拖踏”、“敷衍”、“推諉”陋習(xí)？二、立即行動(dòng)是一種成功心態(tài)1、什么叫主動(dòng)心？2、主動(dòng)是獲得金錢和榮譽(yù)的前提。3、只為主動(dòng)找方法，不為失敗找借口。4、主動(dòng)找方法銷售人員的思維模式。5、牢記古訓(xùn)：出力長(zhǎng)力。三、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《誰(shuí)該出局？》活動(dòng)啟示分享第二大心

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　　單元：店長(zhǎng)角色定位　　1、店長(zhǎng)角色的定位與轉(zhuǎn)換?！　?、店長(zhǎng)的核心職責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。　　3、店長(zhǎng)的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析?！　?、店長(zhǎng)需要的職業(yè)化道德。　　5、店長(zhǎng)應(yīng)具備的條件?！　?、店長(zhǎng)的時(shí)間管理：計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃?！　〉诙卧旱赇佭\(yùn)營(yíng)管理　　1、店鋪管理管什么？　　2、店鋪管理的基本原則?！　?、店鋪運(yùn)作管理的三個(gè)基本流程?！　?、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)?！　?、店鋪運(yùn)營(yíng)手冊(cè)的制定與使用方法?！　?、有效掌控產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)與門店?duì)I運(yùn)利益重點(diǎn)?！　?、PDCA業(yè)績(jī)是管理的結(jié)果：計(jì)劃、執(zhí)行、檢討、改善?！　〉谌龁卧侯櫩烷_(kāi)拓策略　　1、“坐商”變“行商”的觀念轉(zhuǎn)變。　　2、專賣店顧客

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單元：經(jīng)銷商成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸 一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。 二、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 三、小公司做大的兩大致命瓶頸： 1、經(jīng)營(yíng)理念變革——不愿招兵買馬 2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不懂信用管理 四、小組討論：明白自我優(yōu)勢(shì)，形成有效經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與對(duì)策。 第二單元：經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析 一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑： 1、客戶到處比價(jià) 2、銷量多賺不到錢 3、賒帳多收錢難 4、留不住人 5、想做促銷不知如何下手 6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣 二、小組研討：經(jīng)銷商生意難做的原因分析與對(duì)策 第三單元：提升店鋪生意的有效策略 一、掌握生意的組成部分 1、零售生意 2、工程生意 3、批發(fā)生意 二、小組研討：生意

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