劉曉亮老師的內(nèi)訓課程
堂課:營銷王 “21世紀新營銷企劃基本觀念” ◎營銷4P,4C到IMC整合營銷 ◎營銷競爭分析模塊 ◎市場區(qū)隔與商品定位法 ◎商品生命周期在營銷策略上的運用 ◎商品定價策略與通路規(guī)劃 ◎21世紀營銷新趨勢 ★第二堂課:“策略王”營銷企劃策略思考模塊” ◎企劃與計劃的差異點 ◎SWOT進階版策略思考的演練 ◎BCG營銷矩陣的運用 ◎以小搏大的營銷策略擬定法 ◎大品牌營銷策略擬定法 ◎營銷項目管理的架構與流程 ★第三堂課: 藍海王 “運用藍海策略提出創(chuàng)新企劃點子” ◎解析藍海策略的精髓 ◎創(chuàng)新是變革的關鍵：藍海策略不是創(chuàng)新變革的唯一 ◎創(chuàng)新變革的三塊基石：RP
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道防線：情感防線突破 一、研究客戶組織架構與決策人 二、拜訪客戶前的四大情感策略 三、與客戶建立信任的10個方法 四、善用“4W人性法”突破對方情感防線 五、掌握溝通高技巧：建立相似性策略 六、案例分析?！ 〉诙婪谰€：邏輯防線突破 一、學會分析客戶的思維地圖 二、顧問式銷售提問的四個技術 三、雙贏談判三步驟（套路）： 步：明白我需要什么。（要點：分析我方競爭優(yōu)勢的方法，牢記自己的底線。） 第二步：查出他們需要什么并使他們聽到。（要點：察覺對方的需求與顧慮并說出來，在客戶需求與我方銷售優(yōu)勢之間確立佳賣點。） 第三步：以他們能接受的方式提出可行性方案。 （要點：不到火
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一、培訓師與學習型團隊1、培訓造就卓越團隊 2、成就他人必先提升自我3、培訓師風格選型4、學員類型解析5、演練：1分鐘MINI課程演練、1分鐘演練點評 二、培訓師專業(yè)表達訓練1、克服怯場五大方法2、培訓師自我介紹要領 3、導入設計五種；演練：1分鐘開場白4、收結設計五種；演練：1分鐘結束語 三、培訓師現(xiàn)場組織與掌控訓練1、培訓組織流程的五個階段 2、培訓組織流程設計3、培訓現(xiàn)場管理的七種身份4、培訓現(xiàn)場的應變技巧5、培訓現(xiàn)場掌控的五種方法6、研討:現(xiàn)場學習團隊組建 四、 培訓師教學互動能力訓練1、體驗式培訓2、啟發(fā)式培訓3、互動式培訓4、沙盤式培訓 5、精彩點評技巧6、演練：3分鐘MINI課程
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單元：導購員的作用與能力要素 1．優(yōu)秀導購員的作用 2．優(yōu)秀導購人員應具備的能力要素3．現(xiàn)場促銷員的工作職責 第二單元：營業(yè)員及導購的專業(yè)化塑造 1．導購代表的專業(yè)心態(tài)測試 2．導購代表須具備的七大意識 3．導購代表接待顧客的“4S原則” 4．正確理解對顧客的服務 5．如何掌握公司產(chǎn)品知識的著眼點 6．選擇產(chǎn)品要點推銷技巧的五個步驟 第三單元：銷售現(xiàn)場的禮儀規(guī)范 1．導購代表儀表整潔的重要性 2．儀表服飾整潔的著眼點與基準 3．如何打動客戶的心（容貌、穿、站、說、做）第四單元：導購現(xiàn)場銷售流程的把握與控制 1．導購的基本銷售環(huán)節(jié) 2．促銷工作各環(huán)節(jié)的要點和規(guī)范 招徠顧客進店的待機方法 導購
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一、培訓師與學習型團隊1、培訓造就卓越團隊 2、成就他人必先提升自我3、培訓師風格選型4、學員類型解析5、演練：1分鐘MINI課程演練、1分鐘演練點評 二、培訓師專業(yè)表達訓練1、克服怯場五大方法2、培訓師自我介紹要領 3、導入設計五種；演練：1分鐘開場白4、收結設計五種；演練：1分鐘結束語 三、培訓師現(xiàn)場組織與掌控訓練1、培訓組織流程的五個階段 2、培訓組織流程設計3、培訓現(xiàn)場管理的七種身份4、培訓現(xiàn)場的應變技巧5、培訓現(xiàn)場掌控的五種方法6、研討:現(xiàn)場學習團隊組建 四、 培訓師教學互動能力訓練1、體驗式培訓2、啟發(fā)式培訓3、互動式培訓4、沙盤式培訓 5、精彩點評技巧6、演練：3分鐘MINI課程
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單元：如何重新做好區(qū)域規(guī)劃與渠道開發(fā)？一、你會有以下區(qū)域市場規(guī)劃的困惑問題嗎？１、如何規(guī)避到處“撒胡椒面”的市場布局之痛？①、“板塊化戰(zhàn)略”三步驟？②、點狀市場→樣板市場→板塊市場的存在條件。２、用波士頓矩陣分析成熟市場、成長市場、待開發(fā)市場的不同操作法３、渠道的梯級分類與正態(tài)分布：要有多少經(jīng)銷商數(shù)量才能符合你的渠道戰(zhàn)略？二、“區(qū)域規(guī)劃六連環(huán)”動作分解：S1：市場調(diào)研（工具1）S2：界定市場（工具2）S3：制訂計劃（工具3）S4：分解目標（工具4）S5：開發(fā)客戶（工具5）S6：精耕市場（工具6）三、制定一份可操作性強的《營銷計劃書》。1、區(qū)域市場營銷計劃5W2H原則2、七步成詩：區(qū)域市場營銷計