課程大綱： 單元：為什么銷售隊伍中“問題猴子”總那么多？ 困惑1：總監(jiān)養(yǎng)活了銷售人員 案例1：××公司15名銷售人員虛擺設，銷售總監(jiān)“過勞死” 困惑2：銷售人員浮燥的心態(tài)多 案例2：底薪低于2500,我不干 困惑3：銷售人員高估自身的能力 案例3：不熟悉產(chǎn)品的FABE，不會向客戶演示PTT 困惑4：八成的銷售人員自己有小公司，周工作日志成聾子耳朵 案例4：馮總的苦惱 困惑5：銷售人員受不得委屈,頻繁跳槽多 案例5：××公司去年流動率100的代價,經(jīng)銷商集體罵娘 困惑6：很難融合所有部屬人心 案例6：我比你學歷高，你不懂管理 困惑7：喜歡坐電梯找老板 案例7：郭總，我也可以跟老板談，成為老板紅人

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單元：中小企業(yè)的六塊“營銷短板” 一、企業(yè)缺失核心競爭力 二、資源有限又分散，無法形成市場殺傷力 三、思維保守、模式常規(guī)，與區(qū)域領先者越追越遠 四、不清楚領先者的戰(zhàn)略思路，盲目突圍，處處被動挨打 五、營銷不力，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場競爭下，腹背受敵 六、品牌意識薄弱，長期品牌內(nèi)涵積淀的困頓，缺乏永續(xù)經(jīng)營的能力 ●案例分析：××電器品牌意識薄弱，缺乏持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，導致每年銷量越來越少。 第二單元：區(qū)域市場突圍的“一個核心”——品牌“仙女”快“下凡” 一、品牌到底是什么？ 1、現(xiàn)狀：“品牌在天上，仙女難下凡” 2、賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”： “知名度”橋 “美譽度”橋 “忠誠度”

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課程大綱： 　　單元：打開門店銷量的“金鑰匙” 　　1、決定門店銷量的七項KPI指標： 　?、偕忸~＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率 　?、诿宽椫笜颂嵘?0，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？ 　?、郯咐治觯骸痢粱瘖y品專賣店業(yè)績提升3倍的KPI指標改善活動紀實。 　　2、快速提升門店銷量的五個動作分解： 　?、倨放仆茝V——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡” 　?、诘昝娣諊尫諊蔀橐环N“有毒的氣體” 　?、垆N售服務——“只有鉆石才能切割鉆石” 　　④隱性渠道——“一枝開五花，結果自然成” 　　⑤促銷活動——促銷是終端拉動的“風火輪” 　　3、實踐應用：如何進行自我系統(tǒng)門

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課程大綱： 　　單元：突破經(jīng)銷商的生存困局 　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。 　　2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？ 　　3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 　　第二單元：走向公司化——從草根到軍團 　　1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析 　　2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法 　　3、由個體戶向公司組織化的過渡 　　4、公司化的人力資源規(guī)范管理： 　　①形成有競爭力的企業(yè)文化 　?、诮M織架構與崗位職責的設定 　?、廴肆Y源管理的“3456工程” 　　員工招聘三渠道、員工培訓四方法、員工激勵五策略、員工考核六指標 　　第三單元：銷量提升的幾把飛刀 　　1、客戶開拓的溝通與談判策略 　　

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打造金牌店長特訓營由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營型”店長的三級跳直面挑戰(zhàn)：你知道優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運作管理、銷售業(yè)績、店面氛圍、團隊士氣。擁有一個稱職的優(yōu)秀的店長，是門店產(chǎn)生良好銷售業(yè)績的首要條件！本課程根據(jù)世界五百強品牌連鎖專賣店工作實踐經(jīng)驗研發(fā)而成，是零售業(yè)中高層人員的必修課程?！盎厝ゾ湍苡?，行動就見效”

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新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班——如何重新規(guī)劃市場？如何策反對手客戶？如何管控與提升渠道執(zhí)行力？面臨挑戰(zhàn)：１、你是否認為，區(qū)域經(jīng)理缺乏有效的渠道管控能力？２、你是否認為，不做區(qū)域規(guī)劃會導致價格體系混亂，銷量下滑？３、你是否認為，策反競爭對手的經(jīng)銷商是一件比勸人改嫁還難的事情？４、你是否認為，只有公司給到你區(qū)域特殊的政策，才能有效開發(fā)與管理大的經(jīng)銷商？５、你是否認為，發(fā)展經(jīng)銷商，就是發(fā)展你自己。團結一切可以團結的力量，在經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的提升上做足功夫，重視輔導，我們就能如愿以償？６、你是否認為，每月過去一趟提醒任務、催打款，這就是經(jīng)銷商管理？經(jīng)銷商覺得你沒有價值，不聽從廠家的政策安排

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