課題：分銷商生意拓展研修班（劉曉亮主講）　　一、培訓(xùn)大綱：　　單元：分銷商成長的經(jīng)營瓶頸　　一、分銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！　《⒎咒N商的兩條出路：獵人農(nóng)夫　　三、夫妻店做大的兩大致命瓶頸：　　1、經(jīng)營理念變革——不會招兵買馬　　2、資金風(fēng)險控制——不會控制賒帳　　四、小組討論：用好SWOT工具，形成有效經(jīng)營的思路與對策?！　〉诙卧悍咒N商生意現(xiàn)狀分析　　一、分銷商生意難做六大困惑：　　1、客戶到處比價　　2、銷量多賺不到錢　　3、賒帳多收錢難　　4、留不住人　　5、想做促銷不知如何下手　　6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣　　二、小組研討：生意難做的原因分析　　第三單元：提升店鋪生意的有效策略

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單元：認(rèn)識贏利模式“貴人入門”來一、 贏利模式是你生意的大貴人。二、 什么是經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？贏利模式=交易方式 組織構(gòu)成 持續(xù)能力三、 成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點：1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新四、 經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計要解決五大問題：1、 賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機”？五、小組研討與發(fā)表：形成經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。六、案例分析：號稱全國大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。第二單元：經(jīng)銷商贏利模式老化請問“路在何方”一、你清晰你的

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　　銷售隊伍管理者每天都好象要遇到類似的問題，可問題總是存在，怎么辦？銷售經(jīng)理請不要再用平靜湖面皮劃艇的“整齊團(tuán)隊”管理法來管理激流險灘橡皮艇的“漂流團(tuán)隊”了！銷售人員為什么難管？銷售經(jīng)理需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)？銷售管理者如何去管人？激勵？怎樣激勵？培訓(xùn)？如何培訓(xùn)？評估？輔導(dǎo)？如何輔導(dǎo)？用什么方式留住人才？作為銷售團(tuán)隊的主管，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、費用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有重要的銷售目標(biāo)達(dá)成。那么，如何能夠在有限的時間內(nèi)，有限的資源內(nèi)，大程度的提升銷售團(tuán)隊的士氣與業(yè)績呢？來吧！集德能渠道學(xué)院

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【課程大綱】 我們提供的原創(chuàng)課程落地解決方案： 模塊一：實體店如何轉(zhuǎn)型找到新的“增長極”？ 一、O2O時代，，要成為商圈領(lǐng)頭羊究竟要如何轉(zhuǎn)型？ 1、門店贏利模式轉(zhuǎn)型：由“產(chǎn)品圈”向“生態(tài)圈”轉(zhuǎn)變 2、門店運營系統(tǒng)轉(zhuǎn)型：由“粗放式”向“規(guī)范化”向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變 3、門店管理技能轉(zhuǎn)型：由“銷售型”向“管理型”向“經(jīng)營型”轉(zhuǎn)變 二、現(xiàn)場診斷：對照自己門店的現(xiàn)狀，你會診斷Q7模型中哪里需要轉(zhuǎn)型了嗎？ 【本單元原創(chuàng)落地工具】：三級轉(zhuǎn)型圖、閉環(huán)PDCA圈、Q7店長技能模型、百年老店四高指標(biāo)圖、顧客滿意度調(diào)查表設(shè)計、員工滿意度調(diào)查“三每法”、員工離職有效管理五部曲。 模塊二：店長如何掌握冠軍門店七項“核心技

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　　一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義　　二流的產(chǎn)品 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場　　二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟：　　步：明確公司銷售政策　　第二步：調(diào)查區(qū)域市場特征　　第三步：走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷商　　第四步：甄選的關(guān)鍵要素　　1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五大標(biāo)準(zhǔn)　　2、學(xué)會《經(jīng)銷商篩選工具》　　第五步：談判簽約經(jīng)銷商　　1、首批進(jìn)貨：首批進(jìn)貨量壓任務(wù)的合同談判十四招　　2、簽訂合同：與經(jīng)銷商簽訂合同時要注意的5個陷阱　　三、企業(yè)不同發(fā)展階段、不同市場對經(jīng)銷商的不同要求　　●案例分析：××品牌衛(wèi)浴成功打入K市并且銷量月月瓢紅的優(yōu)秀經(jīng)銷商選擇之路?！　〉谌龁卧号可a(chǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商　　一、你的招商方式落后了嗎？　　二、如何

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　　章 大客戶購買與推介提案　　1、 影響大客戶購買決策的因素　　2、 組織利益與個人利益　　3、 目標(biāo)客戶需求分析　　4、 根據(jù)客戶需求制定推介提案　　【案例分析】 編寫個性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案　　– 受眾行為與心理　　– 廣告主偏好　　– 產(chǎn)品傳播范圍　　– 成本與價格　　– 適用性與使用條件　　– 媒介影響力與傳播效果　　– 地鐵媒介覆蓋與目標(biāo)市場　　– 產(chǎn)品推廣定位　　第二章 拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶　　1、 界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品　　2、 制訂客戶開發(fā)計劃　　3、 如何尋找潛在客戶　　4、 深入尋找目標(biāo)客戶的方法　　5、 提純名單與開發(fā)策略制定　　【小組競賽】開發(fā)客戶　　第三章 敲

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