1、什么是終端制勝？　　2、如何對(duì)現(xiàn)有終端進(jìn)行評(píng)估？　　3、終端制勝如何根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀制定能力的打造和提升計(jì)劃?！　?、后續(xù)如何跟進(jìn)，做到螺旋式的提升，保持長(zhǎng)久的生命力。...

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開場(chǎng)：新常態(tài)下，經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、互聯(lián)網(wǎng) 的大環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的SWOT分析2、全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，代理商的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)有哪些？3、思考：你的贏利模式老化了嗎？二三線市場(chǎng)代理商塑造強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的方法？單元：打開門店銷量的“金鑰匙”1、決定門店銷量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)：①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率②每項(xiàng)指標(biāo)提升10，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？③案例分析：××化妝品專賣店業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)改善活動(dòng)紀(jì)實(shí)。2、快速提升門店銷量的五個(gè)動(dòng)作分解：①品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”③銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”

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堂課：店長(zhǎng)角色責(zé)任 1、店長(zhǎng)角色的定位與轉(zhuǎn)換。 2、店長(zhǎng)核心職責(zé)提升銷量。 3、店長(zhǎng)的四項(xiàng)崗位工作內(nèi)容分析。 4、店長(zhǎng)需要的職業(yè)化道德。 5、店長(zhǎng)承上啟下的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力。 6、店長(zhǎng)的時(shí)間管理：計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃。 第二堂課：店鋪運(yùn)營(yíng)管理 1、店鋪管理管什么？ 2、店鋪管理的基本原則。 3、店鋪運(yùn)作管理的三個(gè)基本流程。 4、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。 5、店鋪運(yùn)營(yíng)手冊(cè)的制定與使用方法。 6、有效掌控產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)與門店?duì)I運(yùn)利益重點(diǎn)。 7、PDCA業(yè)績(jī)是管理的結(jié)果：計(jì)劃、執(zhí)行、檢討、改善。 第三堂課：銷量提升策略 1、店面銷量的“五指禪”： 品牌、陳列、導(dǎo)購、庫存、促銷。 2、專賣店顧

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單元：知己是銷售的步 1、大額訂單銷售與快速消費(fèi)品之間的差異 2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 3、銷售的理念VS銷售人員的素質(zhì) 4、銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段 5、銷售顧問與大額訂單之間的關(guān)系 6、成為銷售顧問的三個(gè)條件 第二單元：知彼是了解需求的關(guān)鍵 1、什么是大客戶 2、80/20 原則的作用 3、大客戶有那三種類型 4、三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 5、三類大客戶各自關(guān)心什么？ 6、有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作 第三單元：找對(duì)人比說對(duì)話更重要 1、分析客戶內(nèi)部的采購流程 2、分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) 3、分析客戶內(nèi)部的五個(gè)角色 4、找到關(guān)鍵決策人 5、找到客戶內(nèi)部的＂軍師人物＂ 6、項(xiàng)目中期，我

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單元：職業(yè)心態(tài)修煉 1、店面導(dǎo)購人員角色與職責(zé) 2、店面導(dǎo)購人員五種職業(yè)心態(tài)： ①感恩心態(tài) ②共贏心態(tài) ③老板心態(tài) ④執(zhí)著心態(tài) ⑤空杯心態(tài) 3、責(zé)任感是店面導(dǎo)購人員重要的一項(xiàng)心態(tài) 第二單元：銷售禮儀規(guī)范 1、導(dǎo)購人員儀表整潔的重要性 2、儀表服飾的四個(gè)著眼點(diǎn)與標(biāo)準(zhǔn) 3、如何用活化禮儀激發(fā)顧客的購買欲望？ 第三單元：專業(yè)化導(dǎo)購塑造 1、導(dǎo)購人員的專業(yè)心態(tài)測(cè)試 2、導(dǎo)購人員須具備的七大意識(shí) 3、導(dǎo)購人員接待顧客的“4S原則” 4、正確理解顧客消費(fèi)的四種心態(tài) 5、如何掌握20個(gè)顧客非買不可的理由 6、“１３５導(dǎo)購法則”迅速提升30成交機(jī)率 第四單元：導(dǎo)購現(xiàn)場(chǎng)銷售策略的把握 1、導(dǎo)購的十大銷售流

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單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)？1、堅(jiān)定的信念2、營(yíng)造強(qiáng)大情緒感染力3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)的十大要素二、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？1、明確自我3W2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、小組研討與發(fā)表：銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？三、銷售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：１、時(shí)間管理；２、首要任務(wù)；３、工作關(guān)系；４、角色轉(zhuǎn)變；５、工作范圍四、銷售主管三大自我突破與九項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當(dāng)銷售主管與下屬在一起時(shí)，以“同事 兄弟”角色組合有戰(zhàn)斗力，為什么

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