單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局。2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。3、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。③人力資源管理的選、育、用、留：⑴員工招聘方法。⑵員工培訓(xùn)方法。⑶員工激勵(lì)方法。⑷員工績(jī)效管理與考核方法。④小組討論：經(jīng)銷商如何留住優(yōu)秀員工（店員）？第三單元：市場(chǎng)開拓與客戶忠誠(chéng)管理1、區(qū)域市

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★劉曉亮：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)mdash;mdash;有效解決銷售主管氣場(chǎng)力、教導(dǎo)力、激勵(lì)力、目標(biāo)力、執(zhí)行力十大難題一、直面挑戰(zhàn)：無(wú)論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡(luò)銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，是否遇到以下困惑問(wèn)題：如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？如何解決銷售人員的放羊問(wèn)題？如何幫助銷售人員制定計(jì)劃并達(dá)成目標(biāo)？如何制定一份有效的銷售激勵(lì)方案？并且讓部屬由內(nèi)而外地自動(dòng)自發(fā)拼命干？如何留住骨干銷售人員：金錢

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★劉曉亮：課題：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉（2012版）一、直面挑戰(zhàn)：為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍夫妻檔較多，少的1個(gè)大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問(wèn)題。用什么方法能幫助他們突破成長(zhǎng)瓶頸，快速提升呢？集德能營(yíng)銷學(xué)院顧問(wèn)講師團(tuán)在多年對(duì)各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力的全面解決方案。二、培訓(xùn)目標(biāo)：1、迅速提升經(jīng)銷商對(duì)廠家的認(rèn)同度。2、迅速提升經(jīng)銷

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mdash;mdash;新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/開發(fā)/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整/提升之道一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒(méi)做。營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來(lái)越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來(lái)，叫我如何是好？渠道沖突八成與

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打造零售終端「精鷹」團(tuán)隊(duì) 一、直面挑戰(zhàn)： 面對(duì)下列員工，你曾經(jīng)頭痛嗎？銷售業(yè)績(jī)很好，小事卻斤斤計(jì)較；態(tài)度十分端正，業(yè)績(jī)卻不見上漲；個(gè)人能力極強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)關(guān)系卻緊張；人人都是精英，店面銷量與服務(wù)總低下。 區(qū)域督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、打單、配貨、送貨司機(jī)、安裝工人等門店人員，常常是：信息不對(duì)稱、配合出漏洞、客戶抱怨多。每一位老板都希望自己的零售終端團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確、流程高效、執(zhí)行力強(qiáng)、順暢協(xié)作、整體作戰(zhàn)服務(wù)一流！如何能打造一支卓越的零售終端團(tuán)隊(duì)？您必備具備團(tuán)隊(duì)的意識(shí)與團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、輔導(dǎo)、訓(xùn)練能力！如何能帶領(lǐng)一支卓越的零售終端團(tuán)隊(duì)？集徳能公司課程研發(fā)小組榮譽(yù)出品。來(lái)參加我們的課程吧，您的終端門店團(tuán)隊(duì)將變得越來(lái)

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店面「賣手」訓(xùn)練營(yíng) 一、直面挑戰(zhàn)： 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠(chéng)度？從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨，只有這樣，門店業(yè)績(jī)才能真正持續(xù)提高。來(lái)吧，集德能經(jīng)銷商學(xué)院經(jīng)典課程《店面「賣手」訓(xùn)練營(yíng)》mdash;mdash;零售終端店面導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)技巧的金牌實(shí)戰(zhàn)課程，來(lái)自終端實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，集德能學(xué)院經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)專家將為你提供門店系統(tǒng)銷售的全面解決方案。 二、培訓(xùn)收益： 1、本

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