國際工程項目信息深度辨識與跟蹤及能力培養(yǎng)課程大綱課程目標： 課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國際業(yè)務(wù)市場拓展的3步走原則了解國際業(yè)務(wù)拓展選擇合適代理人的9大法寶學(xué)習(xí)國際市場條件下為客戶制定的2+2開發(fā)方案認識國際市場拓展客戶常見問題清單掌握海外工程項目市場拓展過程中各項信息的捕捉技巧與實操掌握信息捕捉的基本要求能力項目信息篩選的基本能力培養(yǎng)與塑造項目信息篩選的全流程介紹與風(fēng)險把控市場開發(fā)下的項目機會選擇與市場規(guī)劃和分析判斷項目信息的分析能力、篩選能力和加工能力開發(fā)流程進行中問題分析與解決市場開發(fā)人員的基本能力模型市場開發(fā)人員的基本技術(shù)能力模型市場開發(fā)人員的心理素質(zhì)模型市場開發(fā)人員的商務(wù)能力模型市場

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07國際工程項目市場開發(fā)開發(fā)經(jīng)理能力培養(yǎng)與塑造課程目標： 課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：項目信息篩選的基本能力培養(yǎng)與塑造項目信息篩選的全流程介紹與風(fēng)險把控市場開發(fā)下的項目機會選擇與市場規(guī)劃和分析判斷項目信息的分析能力、篩選能力和加工能力開發(fā)流程進行中問題分析與解決市場開發(fā)人員的基本能力模型市場開發(fā)人員的基本技術(shù)能力模型市場開發(fā)人員的心理素質(zhì)模型市場開發(fā)人員的商務(wù)能力模型市場開發(fā)人員的基本功要求（口頭與筆頭）三大類型項目開發(fā)過程把握與操作學(xué)習(xí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展過程的銷售一攬子協(xié)議認識國際業(yè)務(wù)開拓過程中的市場渠道建立學(xué)習(xí)客戶關(guān)系維系的三種手腕認知客戶培養(yǎng)與共同發(fā)展課程大綱：第一章：深度市場開發(fā)與分析（海外辦事

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06國際工程項目市場開發(fā)投資類項目開發(fā)課程目標：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解國際工程項目投資管理的執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團隊開發(fā)大型國際工程投資項目掌握國際投資項目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險點以及常規(guī)的操作手段學(xué)習(xí)組建和完善項目團隊或部門了解和掌握投資項目實施策劃的過程的要點了解和賬務(wù)各種手續(xù)關(guān)系的辦理、周期和成本等問題外部關(guān)系，包括政府、配合單位和第三方的關(guān)系梳理認識和掌握項目的前期顧問咨詢管理學(xué)習(xí)和提供國際投資項目的資源管理應(yīng)用國際投資項目的融資管理重點掌握項目的交付與運維管理認識業(yè)主方戰(zhàn)略管理學(xué)員要求及組成：要求有至少一年的項目工作經(jīng)驗（為國外工程項目現(xiàn)場的工作經(jīng)歷）。學(xué)員人數(shù)建議不超

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02國際工程項目市場開發(fā)項目信息篩選課程目標： 課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國際業(yè)務(wù)市場拓展的中核心內(nèi)容之項目信息篩選了解國際業(yè)務(wù)拓展即項目開發(fā)的過程中篩選要素組合學(xué)習(xí)國際工程業(yè)務(wù)開發(fā)過程中的篩選分析比較認識建立國際業(yè)務(wù)拓展過程中信息渠道是篩選的前提要素學(xué)習(xí)具體建立篩選的操作細節(jié)認識國際業(yè)務(wù)開發(fā)過程中篩選流程控制了解各種項目信息篩選的前置性考慮掌握業(yè)務(wù)人員鍛煉篩選能力的途徑掌握在實際操作中的篩選的應(yīng)用技巧課程大綱：第一章：進行工程項目信息篩選的前提充分必要條件前期進行篩選的因素考慮渠道建立的風(fēng)險性篩選VS渠道建設(shè)第二章：篩選原則綜述邏輯性邏輯分析與比較流程性流程控制與把握風(fēng)險性過程中不確定性因

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01國際工程項目市場開發(fā)信息渠道建設(shè)課程目標： 課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國際業(yè)務(wù)市場拓展的3步走原則了解國際業(yè)務(wù)拓展即項目開發(fā)的核心思想學(xué)習(xí)國際市場條件下為市場開拓的三大類型認識建立國際業(yè)務(wù)拓展信息渠道建立的必要性學(xué)習(xí)具體建立信息渠道的操作細節(jié)認識國際業(yè)務(wù)過程中信息渠道管理手段了解各種信息渠道建設(shè)的優(yōu)劣性認知公司市場拓展過程中自我定位掌握信息渠道中獲取信息的特殊性課程大綱：第一章：國際工程承包市場基本分類公司基本組織架構(gòu)國際工程承包趨勢分析行業(yè)趨勢分析區(qū)域趨勢分析市場特點與開發(fā)趨勢分析第二章：公司國際業(yè)務(wù)拓展基礎(chǔ)建設(shè)基本組織構(gòu)建細節(jié)內(nèi)容介紹內(nèi)部管理主動與被動式分析要素分析風(fēng)險要素分析其他特

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03國際工程項目市場開發(fā)招投標管理概覽通過國際工程投標概念、國際工程投標工作程序與關(guān)鍵點、國際工程投標管理、投標報價的技巧、開標后投標的技巧、報價策略及技巧等方面的講解，結(jié)合最佳實踐分析與研討，極具實操性。教學(xué)目標幫助學(xué)員掌握國際工程投標工作關(guān)鍵點，了解國際工程投標審核、招標與程序，掌握投標各階段技巧，力求將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實用技能，并更好地運用到實際工作中去。教學(xué)內(nèi)容 第一天一、國際工程招投標概念（案例導(dǎo)入）1. 通過某典型國際工程案例進行討論2. 初步介紹國際工程招投標的基本流程和細節(jié)3. 初步介紹國際工程招投標的風(fēng)險控制四大法寶二、國際工程招投標的背景大分析1. 國際工程常用采購方式與項目

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