大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧 主講：王哲光課程背景 在市場競爭激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶往往占據(jù)超過30的銷售額，必須要用大客戶營銷的思路來經(jīng)營和維護，如何經(jīng)營好這部分大客戶，做好售前、售中、售后是每一個大客戶經(jīng)理首要考慮的問題。在實戰(zhàn)中他們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：什么樣的方案最能吸引到客戶？公司滿足不了大客戶提出的各種要求，我在中

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大客戶銷售實戰(zhàn)技巧 主講：王哲光課程背景 管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷售中20的客戶帶來80的銷售，如何經(jīng)營好這部分客戶，是每一個銷售人員首要考慮的問題。在實戰(zhàn)中他們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：快速消費品的那一套怎么能用在我這樣的產(chǎn)品上？什么樣的方案最能吸引到客戶

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大客戶銷售業(yè)務技能提升訓練 主講：王哲光課程背景 如今企業(yè)的競爭不是個人與個人的競爭，而是團隊與團隊的競爭，隨著時代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強大的執(zhí)行力和團隊凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團隊正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是銷售中20的客戶帶來80的銷售，如何經(jīng)營好這部分客戶，是每一個大客戶經(jīng)理首要考慮

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大客戶營銷管理 主講：王哲光課程背景 許多的市場營銷管理人員都還是憑借直覺和經(jīng)驗進行管理，如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。思想有多遠，我們就能走多遠，創(chuàng)新思維已經(jīng)漸漸成為社會的主流思維方式，不論是個人還是組織在金融

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店面終端金牌銷售特訓營 主講：王哲光課程背景 終端為王，早已成為不爭的事實，源于絲寶與寶潔的終端大戰(zhàn)引起終端費用暴漲，各種終端包裝武器層出不窮，不管是借助渠道還是自建通路，在接近顧客最后一米的舞臺競爭日趨慘烈，超市大賣場、3C賣場、家電連鎖、百貨商場、專賣店等都成為各個企業(yè)血拼的戰(zhàn)場，但無數(shù)事實證明，影響終端銷量的最關鍵因素還是人，一個優(yōu)秀的終端導購能夠有效彌補終端資源的不足和企劃策略的缺失。 今天的顧客已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻粝?

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TTT卓越培訓師特訓營 主講：王哲光課程背景 企業(yè)內部培訓師TTT （Training the Trainer toTrain）的培養(yǎng)，已經(jīng)日益成為學習型組織不斷發(fā)展和建立培訓系統(tǒng)的一個重要組成部分。可是在企業(yè)內部培訓師的培育上，很多企業(yè)依然存在著諸多的問題，尤其是如何將那有些技術背景的內部培訓師訓練成為一名優(yōu)秀的內部培訓師，成為企業(yè)培訓的一大瓶頸。企業(yè)內部培訓師培訓課程，秉承PTT國際職業(yè)培訓師培訓的理念，按照國

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