第一篇：疫情后的診所業(yè)務(wù)生存戰(zhàn)（針對(duì)診所業(yè)務(wù)）明思路，樹打法，保落實(shí)一、疫情后診所市場(chǎng)特性一）診所市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式分類1、產(chǎn)品政策2、客情時(shí)間3、學(xué)術(shù)會(huì)銷4、項(xiàng)目技術(shù)5、平臺(tái)商業(yè)6、服務(wù)變態(tài)二）診所市場(chǎng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)需求1、產(chǎn)品及毛利空間2、公司政策及產(chǎn)品網(wǎng)售3、提供有價(jià)值的服務(wù)4、診所開發(fā)、維護(hù)策略5、診所動(dòng)銷活動(dòng)三）一線業(yè)務(wù)經(jīng)理生存現(xiàn)狀1、表格或圖文展示收入2、新老客戶合作情況3、轉(zhuǎn)行或離職率4、代理廠家滿意度二、診所市場(chǎng)業(yè)務(wù)員心態(tài)1、疫情成為業(yè)務(wù)好壞催化劑2、行業(yè)信息互通有無(wú)虛擬化3、專業(yè)化兼職團(tuán)隊(duì)坑蒙拐騙4、老業(yè)務(wù)員高不成低不就5、新業(yè)務(wù)員眼高手低高成本6、業(yè)務(wù)員老齡化:學(xué)習(xí)能力及動(dòng)力不足7、

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基層診所市場(chǎng)是最近兩年的熱點(diǎn)，如何才能做好基層診所市場(chǎng)，是很多戰(zhàn)友比較關(guān)注的話題，隨著診所市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“白熱化”，診所市場(chǎng)變得越來(lái)越難操作，特別是關(guān)于基層診所的開發(fā)及動(dòng)銷，成了很多終端經(jīng)理最為棘手的事情，怎么才能提高基層診所的開發(fā)效率呢？開發(fā)了以后該如何做維護(hù)呢？如何進(jìn)一步增加黏連性和提高客情關(guān)系？以及如何給基層診所做動(dòng)銷活動(dòng)？這一些列的問題都是需要獨(dú)自面對(duì)，想要解決好這些問題，就需要系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)關(guān)于基層診所開發(fā)及動(dòng)銷的方法，本次系列課重點(diǎn)就是解決基層診所開發(fā)及動(dòng)銷的問題，讓大家有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。 本次系列課主要分為6大板塊講解關(guān)于基層診所開發(fā)及動(dòng)銷。 第一個(gè)板塊是關(guān)于基層診所高效開發(fā)的

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2021年診所市場(chǎng)營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)實(shí)操篇順應(yīng)市場(chǎng)改變，迎接二次創(chuàng)業(yè)新營(yíng)銷 新思路 新打法思路決定出路，意識(shí)決定高度，戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術(shù)決定好壞。開篇一、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)痛點(diǎn)二、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)正常開展的基點(diǎn)三、診所市場(chǎng)現(xiàn)狀1、市場(chǎng)現(xiàn)狀——利2、市場(chǎng)現(xiàn)狀——弊四、未來(lái)診所市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、后疫情時(shí)代做好診所市場(chǎng)引流是核心2、淺析當(dāng)下診所市場(chǎng)營(yíng)銷策略之拓客引流的重要性3、診所市場(chǎng)是一個(gè)比較野蠻的市場(chǎng)4、疫情是催化劑，診所市場(chǎng)營(yíng)銷恢復(fù)冷靜期五、后疫情時(shí)代基層診所如何轉(zhuǎn)型升級(jí)診所市場(chǎng)營(yíng)銷大綱一、診所市場(chǎng)突圍要點(diǎn)二、診所市場(chǎng)突圍研究三、突圍方法四、賣好藥必須得有線路圖和時(shí)間表1、診所市場(chǎng)營(yíng)銷大綱設(shè)計(jì)建議2、企業(yè)診所市場(chǎng)

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三終端學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理集訓(xùn)營(yíng)學(xué)術(shù)會(huì)（圓桌會(huì)）作為三終端診所市場(chǎng)重要的銷售技戰(zhàn)術(shù)，被眾多廠家所采用，好的學(xué)術(shù)會(huì)能夠拉動(dòng)終端銷售業(yè)績(jī)，宣傳企業(yè)的品牌和價(jià)值。雖然目前三終端開會(huì)問題很多，但是學(xué)術(shù)會(huì)依然是銷量的保證，做診所市場(chǎng)不開會(huì)就是耍流氓和藥販子行為。然而學(xué)術(shù)推廣需要專業(yè)人士，其中專業(yè)包含醫(yī)藥知識(shí)、產(chǎn)品定位、授課技巧和業(yè)務(wù)模式，如果推廣經(jīng)理欠缺其中一項(xiàng)，所開會(huì)議質(zhì)量必定大打折扣。學(xué)術(shù)會(huì)議的好壞最核心的因素就是學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理，學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理的綜合素質(zhì)決定著一場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)的成敗?；蛟S有些人說(shuō)開會(huì)沒用，不認(rèn)可開學(xué)術(shù)會(huì)的價(jià)值，假如不開會(huì)現(xiàn)在能有銷售產(chǎn)品的好方法？靠醫(yī)生自己賣？靠自己給醫(yī)生傳達(dá)賣藥技巧？別鬧了，兄弟！三

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2023年診所業(yè)務(wù)開發(fā)維護(hù)與上量策略一、疫情后診所市場(chǎng)特性1、做診所業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)1）渠道門檻低（從業(yè)者、產(chǎn)品）2）客戶基數(shù)大（大數(shù)據(jù)、小數(shù)據(jù)）3）操作難度低（時(shí)間、投入、效期）4）長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)（忠誠(chéng)度、掛網(wǎng)竄貨風(fēng)險(xiǎn)低）2、診所市場(chǎng)現(xiàn)狀（痛點(diǎn)）1）市場(chǎng)營(yíng)銷相互“抄作業(yè)”2）省總要比業(yè)務(wù)員多3）電商對(duì)控銷模式的沖擊4）廠家管理引導(dǎo)缺失5）個(gè)人能力問題6）活干的漂亮，但是沒有成長(zhǎng)7）點(diǎn)散、面廣，粗放式管理客戶3、做好診所業(yè)務(wù)的兩種精神4、做好診所業(yè)務(wù)的三件事（開發(fā)、維護(hù)和復(fù)購(gòu)/動(dòng)銷）5、做好診所業(yè)務(wù)的認(rèn)知1）第三終端幫別人賺錢更重要2）第三終端從業(yè)人員就是兄弟3）職位上高一級(jí)，利益上平等4）診所銷售業(yè)績(jī)?nèi)?

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