北京市場工作報告
北京市、遼寧省、山東省、河北省、 天 津 市 市 場 開 發(fā) 報 告 北京因2008年奧運會帶動建筑業(yè)非常火熱，北京2008年前的涂料市場規(guī)模大約在20 0-300億左右。 北京的建材市場很多，規(guī)模較大的有：四惠橋建材市場;玉泉營建材市場；管莊建材 市場；天通苑建材市場；喬莊建材市場；十里河附近建材一條街等。 北京涂料市場大部分被立邦、華潤、多樂士及本地品牌富亞漆占據(jù)。所走訪有意向 的客戶情況如下： 鱷魚漆代理商郝景明有意向做北京總代理，認同我司的反傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略，因天氣原 因怕涂料會凍壞，希望春節(jié)后合作。 北京東升建材范經理對我司產品及戰(zhàn)略有興趣，希望在有總代理的情況下做經銷商 。 佑隆裝飾公司李鴻偉經理做涂料已經8年，現(xiàn)在代理呵哈漆。以工程為主，年營業(yè)額 為800萬，有一定社會關系?，F(xiàn)想做北京總代理與我司一起發(fā)展。對我司的反傳統(tǒng)營銷戰(zhàn) 略很感興趣，對我司的產品及銷售方案有信心，但對新品牌的市場開發(fā)難度存在一定疑 慮。其在十里河建材市場有一較大的店面，現(xiàn)想終止與呵哈漆合作和我司共同發(fā)展。準 備選個地段更好的店面作為草船漆專賣店，李經理對100萬的保證金存在擔心，怕200萬 貨萬一銷量不好，運費、倉儲費用損失太大,問我司100萬保證金能否分期付,想先開專賣 店后再做總代理。 遼寧省是東北三省的經濟文化中心，中央現(xiàn)在提出開發(fā)西部振興東北老工業(yè)基地的 政策，可以預計今后幾年東北經濟將會有很大的發(fā)展，涂料肯定也會有較大需求。 沈陽市的涂料市場主要有金龍裝飾城、中國家具城涂料市場。 其中中國家具城涂料市場新建的油漆大廳為目前國內規(guī)模最大的涂料市場，這里多 為各大品牌直營店或東北三省總代理。 “船”牌漆經銷商劉慧文，在金龍裝飾城代理沈陽本地品牌“船”牌涂料。對我們取名 “草船”較有興趣，希望在有總代理的情況下做我們的經銷商。 “麗寶”漆代理商王強，在中國家具城涂料市場油漆大廳有一較大的麗寶漆專賣店， 麗寶漆以木器漆為主，主要是與家具廠家合作，在遼寧省及上海市銷量不錯?，F(xiàn)想找一 個低價位的涂料作為補充，對我司產品及營銷方式有興趣，待考慮。 濟南華隆漆代理商下屬人員朱杰在油漆大廳有一空置店面想代理一個涂料品牌對我 司產品有一定興趣，準備年后和我司合作開專賣店。 沈陽世嘉和油漆行王寶安經理，代理中山“歌頓”漆在油漆大廳自有一較大店面，因 想有較大發(fā)展想找一個有潛力的品牌代理，他認同我司的發(fā)展理念，但又存在很多疑慮 ，他提出由他另外再租一個更大的店面作為我們草船專賣店（年租金10萬）并帶我去看 過，裝修費及聘請的人員由他承擔，但對我司的保證金不能接受。希望前期由廠家派人 協(xié)助市場運作，并由廠家在專賣店直接供貨銷售。因存在分歧需再協(xié)商。 沈陽遠大電梯代理商付強經理因電梯市場較難發(fā)展，現(xiàn)想代理和建筑相關的建材產 品，經過洽談對我司的市場前景看好，很有誠意合作。準備在油漆涂料市場租一店面作 為專賣店做沈陽地區(qū)經銷商，看市場運作情況再做遼寧總代理。 大連宏鵬飾材總匯畢家芝總經理在興業(yè)建材市場有4個店面，主要經營五金、水暖潔 具，對涂料有一定興趣，待其考慮合作后會用其中1個店面開專賣店。 青島布諾得工貿有限公司欒尚進經理在青島最大的海城裝飾城有一店面，經營多種 普通品牌，以工程為主有一定社會關系，現(xiàn)打算考慮和我司合作。他認為青島經濟較好 ，現(xiàn)因奧運會帆船項目在青島舉行國家投入700億資金，建筑市場很有前景，待考慮后合 作。 濟南北園國銘裝飾材料公司總經理王國銘，在濟南最大的白鶴裝飾城有一規(guī)模很大 的店面，主要經營板材及歐王漆，有較強實力，經洽談對我司很有興趣，表示會在近期 答復是否合作。 石家莊“龍牌”漆代理商陳樸經理，因廠家品牌宣傳不足較難有大的發(fā)展，想另外代 理一品牌，對我司有興趣，希望寄樣品及產品檢驗報告后再合作。 到目前為止市場開發(fā)的難點在于： 1。每個城市的開發(fā)時間不夠，像我這次一個月要走3個省2個直轄市共9個城市時間 上來不及深入市場，另外尋找到的意向客戶必須多接觸幾次才能加深彼此了解彼此 信任。 2．客戶一般來講會需要一段時間考慮才能決定是否合作，很多客戶要看到樣品或到 廠家考察后才能決定。另外現(xiàn)在快到春節(jié)了，普遍客戶都會計劃在春節(jié)后再上新品 牌。
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