江西省市場開發(fā)報告
江西省市場開發(fā)報告 時間：2004.10.12---2004.10.21 地點：南昌市、宜春市、萍鄉(xiāng)市、新余市、九江市、景德鎮(zhèn)、鷹潭市 本次市場開發(fā)的主要目的是尋找省級總代理及各地級經(jīng)銷商，并對江西省整體涂料市 場 進行市場調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r；尋找市場突破口，建立適合我公司戰(zhàn)略目標(biāo)的銷售 網(wǎng)絡(luò)。 江西省涂料市場競爭激烈，市場仍然被立邦、華潤主導(dǎo)，另外巴德士、美涂士、三棵樹 等也搶占了一定的市場份額。南昌市因其為省會城市且近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速帶動城市房 地產(chǎn) 快速發(fā)展，因此涂料市場需求旺盛。其余地市經(jīng)濟發(fā)展較慢因此涂料市場需求量一般， 主要 需求為中低價位涂料。 南昌市涂料市場較為集中，其余地市比較分散還未形成統(tǒng)一的涂料市場。 南昌涂料市 場主要集中在司馬廟的省裝璜建材大市場，市場里面的專賣店基本上都是江西全省總代 理， 因此這里是開發(fā)總代理的理想場所。 本次共走訪了60家客戶，其中面談的29家。4家有意想做總代理的客戶為： 千色花代理商李書玉具有一定實力，以工程和批發(fā)為主具有經(jīng)營管理能力，對我公司的 經(jīng)營戰(zhàn)略很感興趣有意合作。李總認(rèn)為新產(chǎn)品進入市場因以中低價先占領(lǐng)市場，然后再 推高 檔產(chǎn)品，其余經(jīng)銷商也都這樣認(rèn)為。要求我公司提供詳細(xì)的高、中、低檔價格及營銷方 案和 合作計劃，待其考慮后需邀請函來廈門考察。 邦牌漆代理商萬平祥以批發(fā)為主，家裝漆年銷量幾百萬，對我司合作方式感興趣，也認(rèn) 為前期應(yīng)以低價進入市場。并表示100萬保證金能否分期付，有意向考察我司。 三棵樹代理商帥總以批發(fā)為主，全省有30多個二批，二批首期進貨都才5000元，對我 司2萬的保證金在江西能否順利進行表示擔(dān)憂。要求我公司提供詳細(xì)的高、中、低檔價格 及 營銷方案和合作計劃后來廈考察。 迪邦漆代理商文總以家裝為主二批為鋪，現(xiàn)銷量不大。有意想換個有前景的品牌合作。 其余各地級經(jīng)銷商情況如下： 宜春市大明化工易經(jīng)理，代理香港仙人掌油漆因廠家支持力度不足銷量一般，有興趣和 我司合作，強調(diào)宜春用戶很重視十環(huán)認(rèn)證標(biāo)志。 萍鄉(xiāng)市恒樂漆業(yè)楊經(jīng)理，代理五一油漆以木器漆和汽車漆（用于門窗）為主，年銷量80 多萬，有意向合作需詳細(xì)價格及合作方案。 新余市長城化工劉總，有一定實力代理華潤、美涂士、千色花，有意向經(jīng)營新品牌認(rèn)為 一個品牌不能長久發(fā)展，對我司產(chǎn)品抱有希望，對產(chǎn)品價格及公司的發(fā)展戰(zhàn)略很重視。 新余市騰達(dá)化工孫總，有玉蓮及萊威兩個專賣店，對我司的銷售戰(zhàn)略感興趣，希望不設(shè) 省級總代理，直接設(shè)地級代理，有意向考察。 九江市傳化經(jīng)銷商黃經(jīng)理，以工程為主，對我司合作方式有興趣，因廠家支持不夠現(xiàn) 決定年底與我司合作，希望能有廣告支持。 景德鎮(zhèn)豪德油漆詹經(jīng)理經(jīng)營堡獅龍等多個品牌，以工程為主，有一定關(guān)系網(wǎng)，有意向再 做一品牌。關(guān)心價位，其在廣東進貨木器漆一組80元。 鷹潭市展辰漆經(jīng)銷商榮軍，以工程及家裝為主銷量一般，有意向年后合作，跟家具廠有 銷售關(guān)系。認(rèn)同我司營銷模式，認(rèn)為剛開始不用在電視臺做廣告，可采取在各地發(fā)大量 有獎 傳單提高知名度并借次抓住潛在用戶。 綜上所述，應(yīng)盡快提供給意向客戶詳細(xì)的價格、公司光盤、銷售戰(zhàn)略及合作方案，邀請 意向客戶來我司考察，盡快建立江西省銷售網(wǎng)絡(luò)。 市場部 2004．10．23
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