瘋狂古董商——銷(xiāo)售能力實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)

  培訓(xùn)講師：夏天

講師背景：
夏天老師簡(jiǎn)介沙盤(pán)教學(xué)達(dá)人12年外企人力資源系統(tǒng)高管經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于三家企業(yè)：柯尼卡美能達(dá)：能力開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人，8年；OTAX：人事行政部門(mén)負(fù)責(zé)人，2年；世紀(jì)城地產(chǎn)集團(tuán)：總經(jīng)辦負(fù)責(zé)人，2年；3家中小型企業(yè)管理顧問(wèn)經(jīng)歷信發(fā)置業(yè)：團(tuán)隊(duì)管理顧問(wèn)，8年 詳細(xì)>>

夏天
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瘋狂古董商——銷(xiāo)售能力實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)詳細(xì)內(nèi)容

瘋狂古董商——銷(xiāo)售能力實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)

瘋狂古董商——營(yíng)銷(xiāo)決策精品沙盤(pán)

主講人：夏天

 

一、課程簡(jiǎn)介

“瘋狂古董商”課程是根據(jù)德國(guó)游戲大師Reiner Knizia經(jīng)典作品改編而來(lái)，模擬的是在一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的古董市場(chǎng)，各家古董商通過(guò)不同的商業(yè)策略進(jìn)行藝術(shù)品拍賣(mài)而獲利的商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

在訊息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中，如何科學(xué)組建管理團(tuán)隊(duì)，如何快速收集信息、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、制定競(jìng)爭(zhēng)策略。全方位考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)決策者敏銳的市場(chǎng)洞察力與決策力。

二、學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、熟悉公司經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、客戶(hù)細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理、人力資源與財(cái)務(wù)管理；

2、學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行力；

3、學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等；

4、完成思維模式從“銷(xiāo)售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過(guò)對(duì)客戶(hù)和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)管理觀念；

三、課程對(duì)象

l 經(jīng)營(yíng)決策人員與市場(chǎng)管理人員

四、應(yīng)用場(chǎng)景

l 企業(yè)培訓(xùn)（企業(yè)大學(xué)）

l 戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)議

l 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目

l 管理技能提升與戰(zhàn)略梳理

五、課程細(xì)節(jié)

l 形式：商業(yè)模擬

l 人數(shù)：20到60人

l 課時(shí)：3小時(shí)

六、課程大綱

第一單元：課程導(dǎo)入

1、沙盤(pán)起源與沙盤(pán)文化；

2、課程概要；

3、主要規(guī)則說(shuō)明；

4、團(tuán)隊(duì)組建與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)；

第二單元：課程理論基礎(chǔ)

1、市場(chǎng)戰(zhàn)略的本質(zhì)；

2、市場(chǎng)情報(bào)收集策略；

3、市場(chǎng)細(xì)分與定位；

4、市場(chǎng)環(huán)境分析與組織目標(biāo)達(dá)成；

5、《瘋狂古董商》引導(dǎo)年

第三單元：沙盤(pán)模擬

1、《瘋狂古董商》第1年實(shí)操；

2、過(guò)程復(fù)盤(pán)，管理技能梳理；

3、《瘋狂古董商》第2年實(shí)操；

4、過(guò)程復(fù)盤(pán)，管理技能梳理；

5、《瘋狂古董商》第3年實(shí)操；

6、過(guò)程復(fù)盤(pán)，管理技能梳理；

7、《瘋狂古董商》第4年實(shí)操；

8、過(guò)程復(fù)盤(pán)，管理技能梳理；

第四單元：課程回顧

1、組織結(jié)構(gòu)與組織機(jī)能分析；

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略動(dòng)態(tài)組合；

3、以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略；

 


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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