《頂級銷售海實戰(zhàn)營》
《頂級銷售海實戰(zhàn)營》詳細內(nèi)容
《頂級銷售海實戰(zhàn)營》
零售業(yè)頂級銷售實戰(zhàn)營
課程背景
人流銳減,實體門店如何破局?產(chǎn)品介紹的天花爛墜,客戶卻冷眼相對無動于衷;門店成交率不高,店員做銷售更多的是靠運氣;
店員缺少客戶服務(wù)意識,無法建立長期客戶關(guān)系;同質(zhì)化的銷售思維模式,店員充當了復讀機角色。做了5年銷售還是新銷售,只是把第一年的經(jīng)驗用了5年,多年銷售技巧沒有進步。
課程亮點
本課程通過現(xiàn)場500余家門店“人貨場”真實場景的采集,現(xiàn)場演繹“服務(wù)8步曲”、“賣貨7步法”、“五維體驗法TLSTL”、“6個1留客法”、“多巴胺指數(shù)評定法”等方法論。用無限接近現(xiàn)場的“場景式”教學,最快時間提升員工銷售及管理能力,提升人效與坪效。
有趣:
快樂互動授課方式,引據(jù)經(jīng)典
課程內(nèi)容詼諧幽默,通俗易懂
案例故事精彩演繹,旁征博引
2、有料
課程內(nèi)容實戰(zhàn)落地,干活多多
線上公域引流客戶,私域成交
課程內(nèi)容多年打造,匠心之作
3、有效
打穿打透議價,從理念到動作
精品小班教學,現(xiàn)場學完就會
小組實戰(zhàn)演練,銷售場景訓練
課程內(nèi)容
獲得信任,與客戶共舞:
多方引客來:六招破解引流難
初見察言行:五法消除客戒備
關(guān)系進一層:六步拉近客人心
挖掘需求,需求始于問題:
找準真需求:四類客戶畫像定
產(chǎn)品動人心:賣點五步七法顯
快速成交,成交是終極目的:
價格巧應(yīng)對:議價七大法
快速促成交:五個流程立成交
4、售后服務(wù),以老帶新:
實力大客戶:雙管齊下提單價老客轉(zhuǎn)介紹:四個方式促轉(zhuǎn)介
課程收獲
技能提升:掌握實際銷售過程中的各種場景應(yīng)對話術(shù)、動作等方法論,50+全流程銷售話術(shù),讓你一開口就贏得人心!30+銷售技巧,讓客戶沒辦法拒絕你!
業(yè)績突破:現(xiàn)場直接開展銷售,各戰(zhàn)隊PK業(yè)績,實戰(zhàn)演練,提升技能
團隊賦能:通過各種分享、共創(chuàng)活動,傳播組織文化,達成“4個自信”
標桿學習:分享“成功支點”故事!使標桿員工的隱性知識顯性化、書面化、標準化,沉淀在組織的知識管理體系中。
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結(jié)構(gòu)化思維解決問題7步法 02.14
結(jié)構(gòu)化思維解決問題7步法【課程背景】30年來,這門課一直是許多“世界500強”員工的必修課程。不同行業(yè)的公司均可以從學習及運用這套方法來為組織獲致重大的效益!掌握這一思維工具將使您:掌握系統(tǒng)而科學的問題分析及解決方法,提高分析質(zhì)量,降低決策失誤。從根本上擺脫拍腦袋式的決策方式,做到有效的解決問題;學會國際通用的商務(wù)思維語言,強化您的核心思維技巧;幫助您團隊中
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