銷售技巧課程體系
狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧 課時(shí)：12H
狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績。【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時(shí)間】兩天【培訓(xùn)方式】培訓(xùn)方式：講授、案例分析、研討、互動(dòng)、管理游戲、拓展訓(xùn)練【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧-侯海倫 課時(shí)：6H
專業(yè)銷售技巧課程背景：本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定（SMART）；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對拜訪的興趣；通過提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并觀察對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點(diǎn)及購買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效做法；識別購買信號并懂得適時(shí)地要求客戶承諾，達(dá)成協(xié)議。課程...
講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表
抽絲剝繭—專業(yè)電話銷售技巧 課時(shí)：6H
抽絲剝繭專業(yè)電話銷售技巧課程背景：電話銷售作為一種有效的降低成本，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化彈性溝通的營銷模式正在被企業(yè)所認(rèn)可，然而大多數(shù)企業(yè)的電話營銷中心的一線人員及管理人員并沒有經(jīng)過系統(tǒng)的訓(xùn)練，從而導(dǎo)致人員流動(dòng)率過高，銷售拒絕率過高，電話成本高等怪圈現(xiàn)象。解決這一問題的根源是端正對電話營銷的正確認(rèn)識，解決這一問題的有效途徑是直接有效的電話模擬訓(xùn)練，和電話流程專業(yè)化。本課...
講師：鄭逸凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交—FABE銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對成交—FABE銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。【課程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個(gè)步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式，提升銷售人員的銷售溝通技能【...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》 課時(shí)：12H
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營銷團(tuán)隊(duì)士氣低落、心態(tài)擺爛營銷團(tuán)隊(duì)思想僵化營銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低業(yè)績徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營銷工作經(jīng)驗(yàn)/實(shí)踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓圍繞區(qū)域市場的利潤/業(yè)績目標(biāo)開展輔導(dǎo)教學(xué)手段豐富，理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)...
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《絕對成交—情境銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對成交—情境銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交，找不到突破點(diǎn)無法對客戶進(jìn)行分類，導(dǎo)致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷售技巧，成交率才能提升本課程通過對專業(yè)情境銷售的闡述，同時(shí)輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實(shí)施水平，重點(diǎn)講解情...
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《絕對成交—顧問式銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交—SPIN銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對成交—SPIN銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力。【課程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力，減少銷售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》話術(shù)精準(zhǔn)技巧精通成為銷冠主講：廖大宇老師【課程背景】您是否因?yàn)殇N售話術(shù)不精準(zhǔn)而煩惱？您是否因?yàn)闆]有專業(yè)銷售技巧導(dǎo)致信心不足？您是否對客戶異議處理感到緊張，回答不滿意，導(dǎo)致喪失銷售機(jī)會(huì)？你是否因?yàn)槿狈I(yè)銷售流程而導(dǎo)致喪失很多銷售機(jī)會(huì)？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧一、學(xué)員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營銷的前期準(zhǔn)備c)掌握恰當(dāng)開場融洽關(guān)系的有效方法d)掌握引導(dǎo)需求強(qiáng)調(diào)利益的技巧e)掌握克服異議達(dá)成交易的方法二、培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、大客戶銷售項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以及一線業(yè)務(wù)員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡單產(chǎn)品的交易式銷售與復(fù)雜產(chǎn)品的顧問式銷售...
講師：陳文冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售技巧與實(shí)務(wù)》 課時(shí)：12H
理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售技巧與實(shí)務(wù)課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財(cái)富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財(cái)客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會(huì)”牽頭出臺的資管新規(guī)又會(huì)給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。2018年資本市場整體波動(dòng)下行，客戶投資信心不足，銀行理財(cái)收益逐步下降，資管新規(guī)按計(jì)劃推進(jìn)。為了做好銀行布局201...
講師：謝林峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效銷售技巧》 課時(shí)：6H
高效銷售技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要...
講師：梁海恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
正確認(rèn)識銷售人員的角色，了解優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的觀念掌握銷售拜訪中的開場白技巧掌握通過詢問了解客戶需求的技巧掌握克服客戶的不關(guān)心，發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的技巧掌握說服的技巧掌握克服客戶顧慮的技巧掌握達(dá)成協(xié)議的技巧課程大綱:單元一、優(yōu)秀銷售人員的角色與素質(zhì)①銷售的概念②優(yōu)秀銷售人員的角色③個(gè)人素質(zhì)的冰山模型④優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)單元二...
講師：龍涌咨詢電話：010-82593357下載需求表
【引言】在今天這個(gè)激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中，銷售是一份最富挑戰(zhàn)性的工作。銷售是否成功，與銷售人員能否與客戶進(jìn)行有效的溝通并建立良好的客戶關(guān)系緊密相關(guān)，這對銷售人員在態(tài)度、知識和銷售技巧及談判技巧上提出了高的要求。本課程幫助銷售人員樹立正確的態(tài)度，掌握專業(yè)的銷售知識、銷售技巧和專業(yè)談判技巧，成為銷售精英。課程包括如何進(jìn)行銷售開場白、如何通過詢問了解客戶的需求、如何...
