大客戶銷售課程體系
汽車大客戶銷售高手全攻略第一講帶來大商機(jī)的汽車大客戶1.大客戶營銷，更顯英雄本色2.誰是你的大客戶？3.如何尋找大客戶第二講汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性1.大客戶與小客戶2.大客戶的特點(diǎn)第三講如何針對汽車大客戶的采購過程進(jìn)行營銷1.大客戶購車參與者的角色2.大客戶采購過程的八個(gè)階段3.客戶采購過程的八個(gè)階段營銷行為第四講如何與汽車大客戶進(jìn)行有效的溝通1.如何...
講師：劉同福咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系維護(hù)》 課時(shí)：6H
大客戶銷售與關(guān)系維護(hù)?課程背景：認(rèn)識在客戶形成對我們的看法的過程中學(xué)員自己所起的作用學(xué)習(xí)如何與內(nèi)部相關(guān)部門共同形成為外部顧銷售意識貫穿在企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)深刻體會(huì)在同一個(gè)事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來的不同看法掌握在與客戶打交道過程中的有效的行為模式掌握透過表面期望洞悉客戶內(nèi)心真正需要的能力掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既...
講師：張晶垚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《五星人格精準(zhǔn)大客戶營銷》 課時(shí)：12H
《五星人格精準(zhǔn)大客戶營銷》【課程背景】很多時(shí)候銷售不能促成不單單是不了解客戶的需求，不能直指客戶內(nèi)心，更關(guān)鍵的是銷售員自身原因?qū)е虏荒艹山?！很多銷售員今天心情好，就熱情服務(wù)，甚至不管對方接受不接受，一股腦的灌輸產(chǎn)品、服務(wù)；有些銷售員今天心情不好，隨意應(yīng)付了事，愛買不買的態(tài)度也會(huì)刺激到客戶；甚至有些銷售員內(nèi)心會(huì)把客戶劃分為：能成交的、不能成交的、成交量大小等而...
講師：徐錦元咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售》 課時(shí)：12H
大客戶銷售課程背景：隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開發(fā)和維護(hù)是銷售管理者不能忽視的一個(gè)重要話題，開發(fā)大客戶是營銷規(guī)劃中一個(gè)非常重要的組成部...
講師：韓天成咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時(shí)：12H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景“世界是平的”，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動(dòng)大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀...
講師：陳立文咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、知自是銷售的步---大客戶需要銷售顧問 前言：大客戶營銷的五個(gè)誤區(qū) 大、小客戶之間的差異 競爭態(tài)勢與我們的策略 銷售人員自我成長的四階段 銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系 成為銷售顧問的三個(gè)條件 案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶的銷售策略 前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？ 三種類型的...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、知己篇 工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品在中國的營銷策略與秘訣 目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項(xiàng)目銷售與普通銷售的不同之處和項(xiàng)目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大額項(xiàng)目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點(diǎn)問題?！ 」I(yè)自動(dòng)化類項(xiàng)目銷售的五個(gè)特征 利用客戶關(guān)系來搞定工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的關(guān)鍵 九字真言是工業(yè)自動(dòng)化銷售的秘訣 十六個(gè)字是工業(yè)自動(dòng)化營銷...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售戰(zhàn)略 課時(shí)：3H
章：銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)2快速的資源整合內(nèi)部人力財(cái)力物力整合外部信息與資源整合——MAN的實(shí)質(zhì)2借勢造勢的策略整合營銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營銷的結(jié)構(gòu)解析第二章：建立親和——強(qiáng)勢接近2銷售問題復(fù)雜銷售從老總?cè)胧?？從?cái)務(wù)入手？還是技術(shù)？或是使用者？有人說“直接搞定他夫人”……一團(tuán)迷霧！2解決方法復(fù)雜的決策結(jié)構(gòu)——可行的銷售教練不被信任的現(xiàn)狀——拉近距離的初案第三章：探...
講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：五星人格概述u五星人格簡介u五星人格理論核心u五星人格模式特征描述第二單元：五星人格——知己知彼（一）u認(rèn)知自我的五星人格模式u了解客戶的五星人格模式u客戶購買前的三個(gè)階段第三單元：五星人格——知己知彼（二）u顧客的類型分析u顧客的人格模式特征u顧客人格模式特征的調(diào)整原則第四單元：五星人格——銷售方略u不同人格模式者如何對不同人格模式顧客的銷售技巧u銷...
講師：徐錦元咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大客戶營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹立正確認(rèn)識：為什么需要學(xué)習(xí)OKCT四步法？本章重要概念銷售能力四臺階三類客戶關(guān)系三類銷售放大競爭和被動(dòng)戰(zhàn)術(shù)招標(biāo)的公平性一、機(jī)會(huì)分析本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、學(xué)會(huì)戰(zhàn)前準(zhǔn)備的系統(tǒng)檢...
講師：張斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大客戶營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹立正確認(rèn)識：為什么需要學(xué)習(xí)OKCT四步法？本章重要概念銷售能力四臺階三類客戶關(guān)系三類銷售放大競爭和被動(dòng)戰(zhàn)術(shù)招標(biāo)的公平性一、機(jī)會(huì)分析本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、學(xué)會(huì)戰(zhàn)前準(zhǔn)備的系統(tǒng)檢...
講師：張斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 在今天這樣的競爭格局下,到底還有那些營銷方法可以差異化對公營銷常常失敗的癥結(jié)到底在哪 --對：究竟我們在賣什么？客戶究竟在買什么？為何賣什么已經(jīng)不是重要，而誰在賣很重要？怎么賣很重要？的問題探討； 來詮釋出銀行大客戶銷售與服務(wù)”的精髓銷售理念所在！從而為接下來改變銷售的行為和方法打下“軟件”“驅(qū)動(dòng)”硬件“的效果！ 一.關(guān)于銀行大客戶銷售 ...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售業(yè)績突破的差異化競爭攻略 課時(shí)：12H
課程大綱：天上午9：00-10：30一.課程有機(jī)導(dǎo)入大客戶銷售是靠方法還是憑經(jīng)驗(yàn)？大客戶銷售困難重重的4大原因你的銷售目標(biāo)明確嗎？銷售目標(biāo)的達(dá)成來自正確的狀態(tài)和方法（聽起來很容易，可是。。。。。）-銷售精英的角色認(rèn)知 如何調(diào)整好狀態(tài)和設(shè)定目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)的2種必備要素 大客戶銷售工作的2種方法10：30-10：45 休息10：45-12：00一.差異化競爭攻...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品大客戶營銷與商務(wù)談判 課時(shí)：2H
《工業(yè)品大客戶營銷與商務(wù)談判》課程體系介紹（全程案例講解訓(xùn)練落地工具）-----------上海高級營銷培訓(xùn)師劉云主講劉老師承諾：只專注營銷培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、關(guān)于銀行大客戶銷售 1．關(guān)于銷售的分享 2.客戶心中究竟想的是什么？ 3．大客戶銷售中的4R營銷 4．銷售的2種類型 5.針對銀行大客戶的特點(diǎn)的銷售策略 銀行營銷培訓(xùn)故事：關(guān)系營銷———利益營銷 -究竟怎樣的準(zhǔn)備才是專業(yè)的準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)給有準(zhǔn)備的人，用詳實(shí)的案例來分享銀行客戶經(jīng)理銷售準(zhǔn)備的重要性和必要的步驟...
