大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售與客戶心理》 課時(shí)：2H
《大客戶銷售與客戶心理》營銷技能提升模塊：大客戶認(rèn)知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關(guān)注大客戶采購的要素5、大客戶銷售的六個(gè)步驟6、大客戶銷售漏斗管理7.銷售漏斗管理的原理8.容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)第二模塊：大客戶開發(fā)與銷售謀略1、相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2、行業(yè)知識、專業(yè)知識準(zhǔn)備3、銷售專業(yè)知識準(zhǔn)備4、客戶信息了解...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售業(yè)績突破的差異化競爭攻略內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：12H
天 上午9：00-10：30 一.課程有機(jī)導(dǎo)入 大客戶銷售是靠方法還是憑經(jīng)驗(yàn)？ 大客戶銷售困難重重的4大原因 你的銷售目標(biāo)明確嗎？ 銷售目標(biāo)的達(dá)成來自正確的狀態(tài)和方法（聽起來很容易，可是。。。。。） 銷售精英的角色認(rèn)知 如何調(diào)整好狀態(tài)和設(shè)定目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)的2種必備要素 大客戶銷售工作的2種方法 10：30-10：45 休息 10...
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大客戶營銷與商務(wù)談判 內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
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一.銷售突破的藍(lán)海思維體系1、銷售中”紅海”與”藍(lán)?！睉?zhàn)術(shù)的對比2.思維創(chuàng)新,超越競爭3、大客戶銷售突破的藍(lán)海按紐4.藍(lán)海思維體系的構(gòu)筑案例分析:中國大傳媒分眾傳媒成功銷售二.銷售藍(lán)海突破的8項(xiàng)核心能力世界500強(qiáng)公司先進(jìn)銷售理念分享1、經(jīng)歷2、關(guān)系3.專業(yè)4.商品5.便利6.技術(shù)7.報(bào)酬8.時(shí)間案例分析:戴爾電腦公司國內(nèi)大書網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)派克筆公司eBay網(wǎng)三銷...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
序：變則通，不變則亡1.改變到底有多難2.改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)3.“贏”的背后是什么部分：基本的概念和定義1.完整銷售流程的8個(gè)步驟2.大客戶銷售的特征與種類3.80/20原則和客戶的分級4.大客戶銷售模型及作用5.銷售影響因素模型分析第二部分：客戶開發(fā)前期1.客戶關(guān)系準(zhǔn)確定義2.與客戶建立關(guān)系的5大步驟3.客戶關(guān)系的4種類型和對策第三部分:銷...
講師：俞知明咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國式大客戶銷售培訓(xùn) 課時(shí)：12H
課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動(dòng)80的要因是由20的大客戶引發(fā)的。企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時(shí)：6H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景世界是平的，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動(dòng)大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀。銷...
講師：陳大偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略 課時(shí)：12H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時(shí)候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對本次項(xiàng)目，客戶提出的幾項(xiàng)要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，可就是不做購買...
講師：陶文鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與管理》 課時(shí)：12H
大客戶營銷與管理——大客戶全生命周期管理課程背景：幾乎所有的工業(yè)品銷售服務(wù)型企業(yè)都非常重視大客戶，因?yàn)榇罂蛻裟軒泶髽I(yè)績、大利潤和大品牌。但現(xiàn)實(shí)是，95以上的企業(yè)都面臨大客戶開發(fā)管理的三大困境：進(jìn)不去、做不大和留不住。很多企業(yè)將大客戶開發(fā)管理重心放在大客戶開發(fā)技巧上，然而真正的大客戶開發(fā)管理從來都不是在戰(zhàn)術(shù)維度的小打小鬧，而是對大客戶戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，即戰(zhàn)略規(guī)...
講師：王淵咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》課綱 課時(shí)：6H
《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》參考課綱（授課老師：金老師時(shí)長：一天）專題模塊內(nèi)容提要模塊一：大客戶對銀行經(jīng)營的重要意義（略講）1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護(hù)技巧與定價(jià)策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案（詳述）1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財(cái)類結(jié)算類管理類賬戶管理、流程優(yōu)...
講師：金良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營銷攻略》 課時(shí)：12H
策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營銷攻略課程背景：對于一家企業(yè)而言，通常20的客戶貢獻(xiàn)了80的業(yè)績或者利潤。而這20的客戶在企業(yè)內(nèi)也被稱作“大客戶”。毫無疑問，大客戶在企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中占據(jù)極為重要的戰(zhàn)略地位。一方面，大客戶擁有的強(qiáng)大購買力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉；另一方面，大客戶在其行業(yè)內(nèi)的較高影響力也是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要資源。所以，大客戶攻略是當(dāng)下每一個(gè)企業(yè)...
講師：楊濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《用法商思維搭建大客戶銷售系統(tǒng)》 課時(shí)：6H
課程名稱：《用法商思維搭建高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)》主講：王弘博老師6課時(shí)課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財(cái)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識、法商基本技能，通過構(gòu)建法商思維實(shí)習(xí)那團(tuán)隊(duì)賦能。從知識角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法...
講師：王弘博咨詢電話：010-82593357下載需求表
《對公大客戶營銷》 課時(shí)：12H
對公大客戶營銷課程背景：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及銀行業(yè)競爭的加劇，導(dǎo)致了對公大客戶營銷方式和思維的巨大轉(zhuǎn)變。企業(yè)客戶去網(wǎng)點(diǎn)的頻率變少了、客戶應(yīng)用智能化發(fā)達(dá)了、對公業(yè)務(wù)柜臺越來越少了、對公企業(yè)邀約越來越難了、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品沖擊越來越大、經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，宏觀局勢緊張、疫情導(dǎo)致的禁足事件時(shí)有發(fā)生等因素，使得對公大客戶的營銷從精細(xì)化，進(jìn)一步向精準(zhǔn)管理、精確管理、精益管理...
講師：萬元咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧之六脈神劍 課時(shí)：12H
《以客戶為中心的價(jià)值銷售》大客戶銷售技巧之六脈神劍主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟(jì)中低速增長、產(chǎn)能過剩、市場競爭加劇的時(shí)代，如何盡快提升銷售人員的技能、專業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問題。以客戶為中心的價(jià)值銷售，是萃取歐美500強(qiáng)外企頂級銷售人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國市場特點(diǎn)，突出銷售是“為客戶解決問題”的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)從“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》大客戶銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷售人員尋找客戶，...
