- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
顧問(wèn)式銷售課程體系
顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 課時(shí)：2H
一、銷售管理者角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合）銷售管理者角色職責(zé)SALES模型銷售項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD)客戶關(guān)系平臺(tái)的建立和維護(hù)者(AR)全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC)客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行(ES)什么是銷售項(xiàng)目背景故事：獵虎的故事項(xiàng)目與顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目項(xiàng)目三大特性顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目的三大特性項(xiàng)目于顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目之間關(guān)系典型案例：顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目四大關(guān)鍵要素顧...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱項(xiàng)次內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容細(xì)則授課手法一市場(chǎng)營(yíng)銷--結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及環(huán)境分析一.市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)二.區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)三.產(chǎn)品定位四.市場(chǎng)細(xì)分化和定位五.產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施六.行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？八.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？九.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？十.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？十一.你的公司...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場(chǎng)營(yíng)銷--結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及環(huán)境分析一.市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)二.區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)三.產(chǎn)品定位四.市場(chǎng)細(xì)分化和定位五.產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施六.行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？八.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？九.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？十.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？十一.你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？講授法案例...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：3H
前言許多公司策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問(wèn)式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說(shuō)清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一線銷售人員犯難了：顧問(wèn)式銷售好是好，但如何做起？必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢者，才能順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問(wèn)式銷售”轉(zhuǎn)型。那么，什么樣的知識(shí)、態(tài)度和技能，才能促成“顧...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
-顧問(wèn)式銷售法—顧問(wèn)式溝通與客戶成交策略訓(xùn)練營(yíng)---如何成為掌控客戶需求的專家--------500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程[pic]一：課程特點(diǎn):?是基于實(shí)際的客戶銷售與客戶關(guān)系管理過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問(wèn)的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)五年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大單銷售精英必備專業(yè)技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用腦拿訂單-顧問(wèn)式銷售-------500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]用PSS建立銷售習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：銷售人員客戶開發(fā)與成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗！2.不重視對(duì)客戶采購(gòu)...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式銷售》 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售課程背景：顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長(zhǎng)期關(guān)系，成為真正的伙伴。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的問(wèn)題：客戶如敵人，獲取信任難上難，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，客戶依然無(wú)動(dòng)于衷。...
講師：周丹球咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN銷售實(shí)戰(zhàn)》對(duì)象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過(guò)SPIN銷售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：如何在實(shí)踐中提高？本課程——《SPIN銷售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問(wèn)題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點(diǎn)問(wèn)題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造需求-讓銷量翻番的顧問(wèn)式銷售法》 課時(shí)：12H
“創(chuàng)造需求”—讓銷量翻番的顧問(wèn)式銷售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時(shí)代，理解顧客的每一個(gè)行為動(dòng)因變得無(wú)比重要。本課程運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論，梳理說(shuō)服力的形成動(dòng)因，借助高效溝通技巧，實(shí)現(xiàn)成交...
講師：劉影咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售課程背景：2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致外需減弱，內(nèi)需加強(qiáng)。各大企業(yè)都在加大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開發(fā)和銷售，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)年代到來(lái)，所以定位2009年為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的“元年”。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在過(guò)去的產(chǎn)品強(qiáng)迫式銷售逐漸轉(zhuǎn)型，如何讓消費(fèi)者更好的接受你的產(chǎn)品與服務(wù)，并且能達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的，顧問(wèn)式銷售開始被許多公司采納。但是如何進(jìn)行顧問(wèn)式銷售呢？顧問(wèn)式銷售要具備哪些條件？這...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營(yíng)銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實(shí)操課程---顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)---用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：營(yíng)銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗！2.不重視對(duì)客戶購(gòu)買決策要素與購(gòu)買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對(duì)銷售行為和購(gòu)買行為缺乏正確認(rèn)識(shí)和掌握，銷售過(guò)程管理混亂！...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效成交——顧問(wèn)式銷售體系》 課時(shí)：12H
《高效成交——顧問(wèn)式銷售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費(fèi)服務(wù)，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)——客戶總是壓價(jià)、壓價(jià)、再壓價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值視而不見。3.需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無(wú)法與客戶成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長(zhǎng)緩慢。【培訓(xùn)收益】您在課程中的六大收獲...
講師：彭進(jìn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
八步連環(huán)成交策略的兩個(gè)核心ü建立健康的漏斗客戶體系ü大客戶銷售的關(guān)鍵十二字要點(diǎn)ü不斷將客戶向前推進(jìn)：一至八步，建立深度關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)ü工具：銷售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)對(duì)照表大客戶銷售的核心：創(chuàng)建關(guān)系ü客戶購(gòu)買的三個(gè)問(wèn)題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶如何有效地溝通八步連環(huán)成交策略步：拓展客戶ü定義你的客戶ü推進(jìn)問(wèn)題ü推進(jìn)行動(dòng)ü影響客戶的致勝策略ü客戶...
講師：陳亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．銷售認(rèn)知篇1．1銷售人員的三項(xiàng)專業(yè)要求1．2銷售人員需要扮演的三個(gè)角色1．3客戶五項(xiàng)購(gòu)買決策2．訓(xùn)練一：銷售規(guī)劃——有效管理銷售流程2．1建立銷售里程碑2．2制定階段性的推進(jìn)目標(biāo)2．3制定新老客戶開發(fā)流程3．訓(xùn)練二：建立關(guān)系——運(yùn)用六大人際技能3．1積極的心理建設(shè)3．2贊美你的客戶3．3與客戶保持一致3．4利用先惠建立伙伴關(guān)系3．5共情走入客戶的內(nèi)心世界...
講師：李娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分顧問(wèn)式銷售人員必備的八大心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽(yáng)光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學(xué)習(xí)的心態(tài)影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標(biāo)模糊”3、“動(dòng)力不足”學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法：1、增加自己的能量場(chǎng)2、牢記銷售圣經(jīng)第二部分顧問(wèn)式銷售的十大秘籍：一、銷售原理及關(guān)鍵1銷售中買和賣的真諦是什么？2深入了解人類行...
