《顧問(wèn)式銷售技巧 》

顧問(wèn)式銷售技巧-銷冠進(jìn)階路課程背景-------------------------------------------------隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶獲取信息的渠道越來(lái)越多，而且產(chǎn)業(yè)方案愈來(lái)愈復(fù)雜、更新速度愈來(lái)愈快，客戶需求不再僅限于單一、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們需要銷售能提供更全面的、基于客戶的實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的方案。此時(shí)，一種咨詢式的銷售方法更能滿足客...

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《保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷售技巧》課程大綱   課時(shí)：12H

《保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷售技巧》【課程背景】隨著客戶認(rèn)知的提升和市場(chǎng)逐步成熟，保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)在必然，而底層要求是銷售技能和專業(yè)度的提升。時(shí)至今日，銀行銷售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個(gè)金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷售，保險(xiǎn)銷售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長(zhǎng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系，銷售技術(shù)未得到明顯有效提升，在現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)各種卡點(diǎn)：認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜，學(xué)習(xí)壓力大，銷...

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《顧問(wèn)式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷》

顧問(wèn)式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷課程收益：了解當(dāng)前形勢(shì)，國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)環(huán)境，并從中探索對(duì)公營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)，掌握信息收集能力，轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷資本；掌握企業(yè)客戶KYC8問(wèn)，從中深入了解客戶需求進(jìn)而匹配我行的產(chǎn)品與服務(wù)；學(xué)習(xí)和掌握公司客戶經(jīng)理銷售流程及營(yíng)銷技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個(gè)維度梳理客戶經(jīng)理銷售流程，達(dá)到最終“贏”客效果。培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Kno...

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《顧問(wèn)式銷售KYC--無(wú)貸戶存款營(yíng)銷與拓展》   課時(shí)：2H

顧問(wèn)式銷售KYC--無(wú)貸戶存款營(yíng)銷與拓展授課市場(chǎng)：12小時(shí)前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：無(wú)貸戶存款營(yíng)銷拓展路徑?拓展路徑一：授信拉動(dòng)-用好用活1、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營(yíng)銷2....

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《顧問(wèn)式銷售》

顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動(dòng)帶來(lái)的銀行競(jìng)爭(zhēng)第一部分:顧問(wèn)式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個(gè)問(wèn)題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經(jīng)理的調(diào)研問(wèn)題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義一問(wèn)基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊討論：哪些工具與渠道獲取SPIN訪談式營(yíng)銷...

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《顧問(wèn)式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)》   課時(shí)：2H

顧問(wèn)式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)第一部分：新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)?后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)?后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建?美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬(wàn)條，“芯”片第一條?外部環(huán)...

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《顧問(wèn)式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長(zhǎng)過(guò)慢，銷售人員成交率過(guò)低，銷售團(tuán)隊(duì)的人力成本過(guò)高等等問(wèn)題，面臨眾多問(wèn)題，必須提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的...

 講師：胡曉咨詢電話：010-82593357下載需求表

理財(cái)經(jīng)理：解密顧問(wèn)式銷售

課程思想對(duì)于銷售人員，把控銷售流程，完整到位地完成銷售動(dòng)作對(duì)于最終的業(yè)績(jī)達(dá)成至關(guān)重要，本課程將致力于復(fù)制完整專業(yè)的銷售動(dòng)作和技能，以期促成銷售人員的業(yè)績(jī)提升。銷售中的問(wèn)題學(xué)習(xí)本課程的收獲顧問(wèn)式銷售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢(shì)九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷售原動(dòng)力第一單元：顧問(wèn)式銷售的定義顧問(wèn)式銷售的定義為什么要選擇做銷售？薪酬收分析工作前景分析為什么...

 講師：曾智敏咨詢電話：010-82593357下載需求表