顧問式銷售課程體系
單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業(yè)思維1.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實現顧問式銷售的基本前提3.顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產品銷售與生活用產品銷售的差別5.客戶購買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統(tǒng) 7.銷售行為和購買行為的差異與關系8.正確的顧問式銷售行為過程9.顧問式銷售成功的要素第二單元：顧問式銷售的價值與要素10.客戶的...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：大客戶顧問式銷售二大認知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中的4個關鍵3、顧問式銷售中“銷”的是什么4、顧問式銷售中“售”的是什么5、顧問式銷售中“買”的是什么6、顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個核心2、主動心態(tài)的3個標準3、自信心態(tài)的5項準則4、學習心態(tài)的5種導向5、感恩...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：大客戶顧問式銷售二大認知顧問式銷售的2大定義顧問式銷售中的4個關鍵顧問式銷售中“銷”的是什么顧問式銷售中“售”的是什么顧問式銷售中“買”的是什么顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造積極心態(tài)的3個核心主動心態(tài)的3個標準自信心態(tài)的5項準則學習心態(tài)的5種導向感恩心態(tài)的8種認識雙贏心態(tài)的3項指引案例分析（一...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】?七步連環(huán)成交策略的兩個核心ü建立健康的漏斗客戶體系ü大客戶銷售的關鍵十二字要點ü不斷將客戶向前推進：一至七步，建立深度關系，實現重復采購ü工具：銷售行動自我檢查指導對照表?大客戶銷售的核心：創(chuàng)建人際關系ü客戶購買的三個問題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶如何有效地溝通?七步連環(huán)成交策略步：尋找客戶ü定義你的客戶ü推進問題ü推進行動ü影...
講師：陳亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以行為學為導向的銷售贏思維1.客戶購買的產生過程2.客戶購買行為的邏輯步驟 3.購買行為的特點4.銷售行為學5.基于客戶個人購買和組織購買的差異6.銷售行為和購買行為的對比7.如何掌握客戶的購買行為反應特點8.以客戶行為為導向的銷售行為9.成功銷售的結果思維第二單元：顧問式銷售與成功要素10.產生需求的問題點分析11.需求焦點12.客戶的需求結構13....
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱部分銷售精英必備心態(tài)及自我激勵一、八大必備心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學習的心態(tài)二、影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標模糊”3、“動力不足”三、學會自我激勵的方法：1、增加自己的能量場2、牢記銷售圣經3、為自己裝部發(fā)動機第二部分顧問式銷售的十大秘籍：一、銷售原理...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學習的心態(tài) 影響狀態(tài)的三大因素： 1、“自我辯解” 2、“目標模糊” 3、“動力不足” 學會自我激勵的方法： 1、增加自己的能量場 2、牢記銷售圣經 第三部分：頂尖...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：大客戶顧問式銷售二大認知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中的4個關鍵3、顧問式銷售中“銷”的是什么4、顧問式銷售中“售”的是什么5、顧問式銷售中“買”的是什么6、顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個核心2、主動心態(tài)的3個標準3、自信心態(tài)的5項準則4、學習心態(tài)的5種導向5、感恩...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷售新認知 腦力風暴 營銷(售)的核心 銷售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關鍵點：銷售稀缺因素的內在動因與建立方法 價值等式：客戶決策的主標尺 情緒動能：推動銷售的看不見的手 能力判斷 為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢下的營銷人員價值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及其商務談判技巧 課時：3H
單元內容重點課時講夯實基礎揭秘銷售的真諦一、銷售過程中銷的是什么二、銷售過程中售的是什么三、買賣過程中買的是什么四、買賣過程中賣的是什么五、決定銷售成敗的人類行為動機是什么六、銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問七、成敗十字訣，成功你得學1小時第二講升級蝶變裝備顧問式銷售的法器一、SPIN-顧問式銷售技巧1、顧問式銷售的起源2、顧問式銷售的特點3、成為顧問的3...
講師：于鎧寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、以學員為中心，8人一組，每組選出組長，現場體驗面對面顧問式銷售 2、課程著力于對銷售人員的專業(yè)技能和基本技能的培訓，對個人綜合銷售素質的提升，企業(yè)整體銷售業(yè)績的提高都有很大的推動作用。 3、程內容全面，覆蓋從面對面銷售開始、銷售過程到銷售結束的所有應掌握的銷售技能，理論聯系實際，對銷售人員的實際銷售工作具有很強的指導意義?！ ≌n程大綱： 課程一...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業(yè)思維1.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實現顧問式銷售的基本前提3.顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產品銷售與生活用產品銷售的差別5.客戶購買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統(tǒng) 7.銷售行為和購買行為的差異與關系8.正確的顧問式銷售行為過程9.顧問式銷售成功的要素第二單元：顧問式銷售的價值與要素10.客戶的...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧 1、銀行個人客戶開發(fā)八步法： ?、僬邕x目標客戶②拜訪準備③接近客戶建立信任④溝通并發(fā)掘客戶需求 ⑤產品價值呈現⑥異議處理⑦締結成交⑧優(yōu)化客戶關系 2、如何甄選優(yōu)質的目標客戶 ?、賰炔客诰颌谕獠堪l(fā)掘③人脈拓展④陌拜拓展⑤結盟拓展⑥網絡拓展 甄選標準：MAN法則 3、拜訪客戶前必須做哪些準備？ 形象準備、心態(tài)準備、銷售...
講師：孫甜咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：企業(yè)盈利與客戶營銷的價值u企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰決定u如何獲取競爭優(yōu)勢u客戶環(huán)境與客戶認知u客戶的特點u客戶需求與客戶發(fā)展u我們在賣什么u產品的差異性表現u你賣的是價值,而不是產品u客戶的關注點第二單元：顧問式銷售與客戶關系發(fā)展u什么是顧問式銷售u顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別u客戶認知u誰是我們的客戶u購買的決策過程u客戶在購買中的考慮因素u客戶需要我們提供什...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧-臧其超 課時：12H
《顧問式銷售技巧》（12H）課程意義為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀。試想一下，一個沒有銷售秘訣的公司將會在白熱化的產品競爭中處于何等弱勢的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會遭遇怎樣的暴風雨。在全球經濟一體化的大潮中，就是那些普通的個體都不能停止追趕...
