團隊管理課程體系
贏在高效廣告銷售團隊管理特訓營 課時：12H
【天上午】 一、銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策 1、高效銷售團隊的金字塔模型 2、三種銷售團隊類型 3、銷售團隊的組織結構及優(yōu)化 4、銷售隊伍發(fā)展的四個階段 5、銷售團隊沖突管理 6、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？ 【天下午】 二、銷售經(jīng)理與銷售人員 1、銷售經(jīng)理應該承擔哪些責任？ 2、銷售經(jīng)理角色轉換困難的4個原因與...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售管理的四個基本功1、情境：工業(yè)品銷售管理，全能選手吃香@客戶管理，從信息、業(yè)務到服務的全流程@團隊管理，從銷售、技術到公司的全職能@自我管理，從技術、技巧到技能的全武行2、三類客戶，銷量分解有分寸1）現(xiàn)實客戶，劃分存量與增量2）潛在客戶，織網(wǎng)撒網(wǎng)與收網(wǎng)3）無效客戶，反向驗證真需求3、客戶分級管理，目標達成有掌控1）靜態(tài)與動態(tài)的ABC類劃分2）四個新興...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、管理角色的轉換銷售管理-管什么？理什么？銷售管理的定義和目的銷售管理者的使命和職責銷售管理者的角色轉換有效管控工具-銷售管理者的五大功能二、銷售目標、指標與銷售過程的聯(lián)系目標制定的原則介紹制定目標的重要工具目標制定練習案例分析使學員認識到影響銷售目標達成的重要因素只關注結果，是很危險的只看結果達成，成功是偶然的只有把控過程，目標達成是必然的介紹管控銷售員...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題一：管理新使命與領導力轉型 1.中層管理決定經(jīng)營管理成敗 2.當下管理面臨的新課題 3.管理的三個新使命 4.呼喚新型領導力 主題二：走向團隊型管理 1.管理方格與團隊型管理 2.團隊型管理的兩大要素分析 3.團隊型管理的五個關鍵轉變 4.管理現(xiàn)狀分析盤點 5.提升團隊領導力兩大路徑 6.領導力=管理團隊 主題三：四維領導力 ...
講師：孫顥益咨詢電話：010-82593357下載需求表
以情商促績效變革管理方式提升經(jīng)營效果一、基于實戰(zhàn)的理念提煉1、情商起源與管理價值2、西方理念與中國價值觀的沖突包容3、西為中用，發(fā)現(xiàn)中國人自己的情感治理文化4、情商領導力五個核心板塊，告訴你如何變革管理，倍增績效5、案例分享二、中國企業(yè)領導力發(fā)展的四個境界1、權治-沒落的方式2、人治-自以為是的方式3、法治-無基礎的空中樓閣4、心治-一切領導與管理績效的基礎...
講師：張顧嚴咨詢電話：010-82593357下載需求表
行動學習引導師培養(yǎng)-點燃團隊管理的智慧 課時：12H
時間主題內(nèi)容900-930課程導入n盲人摸象的啟發(fā)n美國人習慣改變的實驗930-10301.時代呼喚引導師■企業(yè)為什么需要引導師ü企業(yè)變革的需要ü管理績效提升的需要ü成人學習規(guī)律的需要sup2;成人學習流程：感知、過濾和記憶艾賓浩斯記憶曲線及啟發(fā)成人學習心電圖繪制與啟發(fā)ü增強成人學習記憶和理解的因素分析sup2;思考：如何讓學員學習更快、更好，付出更少？su...
講師：張連全咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元一、營銷團隊負責人的角色與職責1、應具備營銷團隊負責人的角色和職責2、營銷團隊負責人的工作內(nèi)容4、營銷團隊負責人應發(fā)揮的銷售團隊管理功能5、營銷團隊負責人應具備的銷售團隊管理技巧與能力6、如何避免營銷團隊管理上的陷阱與致命傷？案例：我們所面對的銷售團隊管理與挑戰(zhàn)單元二、營銷團隊的定崗、定編、定員與招聘1、營銷團隊在銀行中的地位2、高績效團隊管理模式3、有...
講師：陳致諺咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：團隊管理的角色定位■認識團隊管理者的角色理解管理的本質(zhì)■管理者在團隊中發(fā)揮的作用■團隊管理必須具備的條件第二部分：團隊日常管理能力提升■團隊管理者面臨的主要管理問題分析個人英雄主義分工責任不清成員對立缺乏合作缺乏溝通消極的工作氛圍缺乏責任感沒有領導■團隊工作管理能力提升目標管理計劃管理時間管理績效管理例外管理n團隊領導能力提升領導力提升的六種表現(xiàn)形式1...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元認識團隊管理 課程介紹與學習目標 學習團隊組建 為什么需要團隊 團隊的概念 在團隊發(fā)展四階段中的團隊領導行為 分析團隊角色 發(fā)揮團隊成員所長 授課與引導技巧 第二單元團隊形成期：達成高質(zhì)量的團隊決策 活動：荒野遇險 制定團隊決策的五種方式 達成共識，獲得生存 團隊決策制定中的無效行為 不同團隊決策方式的成本和收益 采用合...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
C課程提綱：部分：卓越團隊的認知及團隊組建節(jié)：西點式訓練與普通灌輸式培訓的區(qū)別體驗、第二節(jié)：在快樂的破冰互動中體驗團隊制勝的關鍵？第三節(jié)：卓越團隊建設，推薦董事長及總經(jīng)理、團隊精神塑造第四節(jié)：建立團隊競爭與PK文化，團隊的嘉許與承諾第二部分：團隊中的溝通與誤解節(jié)：管理就是溝通，溝通影響管理效能，溝通影響執(zhí)行到位第二節(jié)：建立團隊溝通模式，找準影響企業(yè)發(fā)展的共同...
講師：鐘明輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分管理的認知管理的概念：管理是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標而存在-管理者的角色：-管理者角色存在的誤區(qū)-管理者角色的認知管理者應有的心態(tài)-管理者的七大心態(tài)第二部分用好團隊現(xiàn)有人：發(fā)揮其大價值-認識員工的狀況-分析員工的核心：意愿和能力模型-化消極因素為積極因素，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量明確你的用人目標：讓每個人（而不是讓個別人）都成功-消除你的用人障礙：要用人，先自省...
講師：李程遠咨詢電話：010-82593357下載需求表
章關于團隊的正確理解和營銷團隊概述一、關于螞蟻軍團的思考二、大雁的啟示（視頻短片）三、團隊（Team）新解四、有效團隊具備的特征五、加強營銷團隊的建設的意義六、目前企業(yè)營銷團隊建設中存在的問題七、提升營銷管理者管理能力是團隊建設基礎互動討論：當前營銷團隊建設中存在的主要問題有哪些？互動討論：建設高績效營銷團隊的主要策略有哪些？第二章營銷團隊領導力和執(zhí)行力再造...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章關于團隊的正確理解和營銷團隊概述 一、關于螞蟻軍團的思考 二、大雁的啟示（視頻短片） 三、團隊（Team）新解 四、有效團隊具備的特征 五、加強營銷團隊的建設的意義 六、目前企業(yè)營銷團隊建設中存在的問題 七、提升營銷管理者管理能力是團隊建設基礎 互動討論：當前營銷團隊建設中存在的主要問題有哪些？ 互動討論：建設高績效營銷團隊的主要策略...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章企業(yè)管理人員管理問題的迷思討論：目前在你的業(yè)務團隊管理中存在哪些困惑？原因何在？一、你是三M管理者嗎1.忙2.盲3.茫二、什么才是真正的團隊1.關于螞蟻軍團的思考2.大雁的啟示（視頻短片）三、作為管理人員在團隊管理中的責任與使命1.從業(yè)務心態(tài)向管理心態(tài)轉變案例：我的一篇文章《營銷經(jīng)理不是救火隊長》2.提升管理者管理能力是團隊建設基礎四、高績效團隊為何呼喚狼...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程收益】講營銷隊伍管理的常見問題1、中國企業(yè)銷售管理的困境2、中外企業(yè)銷售管理的差異3、中國市場的環(huán)境的五大特征4、銷售隊伍常見的七個問題5、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講營銷經(jīng)理的角色認知與職責1、營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、領導者常見的觀念誤區(qū)3、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)4、良好團隊的七個特征5、團隊管理的原則6、有效控制的核心目標7、營銷經(jīng)理的管理職能8...
