工藝品市場營銷，為什么總在“怪圈”中俳徊？

 作者：查鋼    518

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國工藝品市場的調(diào)查，我國家居工藝品市場均占有率不足5%，而日本達到98.2%，泰國為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來西亞為47%，而家居品消費率正按19%的年增長率遞增，市場前景無量。

如我國作為全球五大旅游國之一，旅游工藝品市場潛力巨大。然而，目前發(fā)達國家的旅游工藝品銷售收入占旅游總收入的比例相當(dāng)高，而我國還處于比較低的水平。就全國來說，旅游工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售仍然是旅游業(yè)中一個十分薄弱的環(huán)節(jié)，旅游工藝品設(shè)計和包裝的等質(zhì)量普遍較低，跟不上旅游業(yè)發(fā)展的需要。

如現(xiàn)在國內(nèi)高檔工敢品禮品十分貧乏，同質(zhì)化程度也太高，很少既有品位又有內(nèi)涵，又有個性獨特，高附加值的產(chǎn)品，而這一細(xì)分市場的工藝品往往都被國外工藝品所占據(jù)。

怪圈六：不借助專業(yè)平臺，按自己的方式活

有一個矛盾，工藝品企業(yè)要應(yīng)當(dāng)以一種什么樣的市場定位，作為藝術(shù)行業(yè)的旁支，似乎都有一個通病，主觀和個性?？赡苓@正是藝術(shù)之花的內(nèi)在生命。但是不容否認(rèn)這個生命的存在是需要市場良好的發(fā)展環(huán)境。一些傳統(tǒng)工藝品企業(yè)是傍在政府，依靠地方政府的“自我消化”，而現(xiàn)代工藝品企業(yè)是忙著利潤，只要賺錢什么品種和工藝都可以生產(chǎn)，把工藝品的地域文化淡化成了流水線，還向義烏小商品市場批發(fā)。

格局決定命運，放下（專注）才能成長。其實，從某種程度上說，藝術(shù)的價值與營銷策劃的價值是等同的，一個關(guān)注于內(nèi)（產(chǎn)品本身），一個關(guān)注于（市場和消費傾向），堅守小眾市場，是要保證“價值”的增值空間，既要保持傳統(tǒng)文化的提升，也要引進國際先進工藝和和流行元素，要賦于產(chǎn)品的文化性和品牌力，這僅僅依靠企業(yè)本身是不行的。引入專業(yè)的營銷策劃體系，不僅讓企業(yè)建立起現(xiàn)代化的CI 、VI標(biāo)志系統(tǒng)，更重要的是引入敏銳的市場營銷策劃人，文化是有的，關(guān)健是在于賣，這個賣就離不開市場的專業(yè)策劃，成功的方式需要文化的整合，賣的是文化，做的是專業(yè)傳播，成功的基礎(chǔ)來源于專業(yè)和營銷策劃團隊的調(diào)研運作。
查鋼
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