單元一、高績(jī)效品牌合作團(tuán)隊(duì)的特征 1. 明確的目標(biāo)、相互信任、關(guān)心、幫助每個(gè)人 2. 溝通良好、分工與授權(quán) 3. 優(yōu)質(zhì)品牌與誠(chéng)忠的合作伙伴才能長(zhǎng)久發(fā)展 4. 合理的激勵(lì)、合理、完善的制度 5. 融洽的團(tuán)隊(duì)共贏氣氛:責(zé)任、團(tuán)結(jié)、感恩 單元二、做有責(zé)任的品牌帶頭人 1. 經(jīng)銷商的角色定位 2. 經(jīng)銷商的素質(zhì)要求 3. 經(jīng)銷商的主要工作 單元三、激勵(lì)——將你的銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)成超人 1. 動(dòng)機(jī)與激勵(lì)的概念 2. 馬斯洛的需要層次理論案例分析：作為銷售人員需求的特點(diǎn)與激勵(lì)方式弗雷德理克.赫茨伯格的激勵(lì)—保健理論 3. 銷售經(jīng)理常見(jiàn)激勵(lì)誤區(qū)案例：某經(jīng)理對(duì)下屬的表?yè)P(yáng)案例： 4. 激勵(lì)的原則 5. 經(jīng)銷商激

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單元一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ) 1、企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位 2、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)制度 3、團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀 4、訓(xùn)練：新諾亞方舟 5、團(tuán)隊(duì)管理的三大原則 單元二、銷售經(jīng)理人的角色與素養(yǎng) 1、銷售精英到銷售管理者的轉(zhuǎn)換 2、銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能 3、經(jīng)理職務(wù)的類型 4、銷售經(jīng)理的職責(zé) 5、測(cè)試：銷售經(jīng)理個(gè)人優(yōu)勢(shì)與人際能力 單元三、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段與階段管理對(duì)策 1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型 2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型 3、組織三階層 4、三種團(tuán)隊(duì)的典型特征及靈活運(yùn)用 5、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段 6、四個(gè)階段的特征分析 7、群體思維的危害 8、團(tuán)隊(duì)爬坡的動(dòng)力泵 9、管理“司諾克” 10、

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沒(méi)有銷售=沒(méi)有收入=沒(méi)有生意 人人需要銷售力！ 單元一、銷售中的心理學(xué) 思考：突破困境，事在人為！ 講、銷售工作是我們獲得個(gè)人成功的佳途徑。 第二講、成功靠的是態(tài)度，還是能力 第三講、“自我概念”業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力 第四講、成功銷售的主要障礙 第五講、挖掘自身的大潛能 第六講、熱愛(ài)營(yíng)銷工作 案例：您也可以成為銷售冠軍 總結(jié)：“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事，而不必等待別人來(lái)要求你才去做！ 單元二、營(yíng)銷環(huán)境分析 思考：知己知彼，百戰(zhàn)百勝！ 講、環(huán)境狀況與趨勢(shì)分析 第二講、獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力分析 第三講、市場(chǎng)定位 第四講、我們可以采取的競(jìng)爭(zhēng)策略 第五講、提高能量回報(bào)水平 第六講、對(duì)境況進(jìn)行分析 演練：“SWO

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前言： 沒(méi)有銷售=沒(méi)有收入=沒(méi)有生意 人人需要銷售力！ 單元一、銷售中的心理學(xué) 思考：突破困境，事在人為！ 講、銷售工作是我們獲得個(gè)人成功的佳途徑。 第二講、成功靠的是態(tài)度，還是能力 第三講、“自我概念”業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力 第四講、成功銷售的主要障礙 第五講、挖掘自身的大潛能 第六講、熱愛(ài)營(yíng)銷工作 案例：您也可以成為銷售冠軍 總結(jié)：“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事，而不必等待別人來(lái)要求你才去做！ 單元二、營(yíng)銷環(huán)境分析 思考：知己知彼，百戰(zhàn)百勝！ 講、環(huán)境狀況與趨勢(shì)分析 第二講、獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力分析 第三講、市場(chǎng)定位 第四講、我們可以采取的競(jìng)爭(zhēng)策略 第五講、提高能量回報(bào)水平 第六講、對(duì)境況進(jìn)行分析 演練：

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單元一 優(yōu)秀員工的決策分析能力 講、問(wèn)題分析與解決流程第二講、有效執(zhí)行決策的方法第三講、PDCA的工作流程第四講、工作計(jì)劃的特性案例：把事情做對(duì)V.S.做對(duì)的事單元二 優(yōu)秀員工應(yīng)有的信念講、工作使我們獲得個(gè)人成功第二講、企業(yè)的“終極期望”第三講、機(jī)遇與挑戰(zhàn)第四講、企業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量案例：掌握自我核心競(jìng)爭(zhēng)力！單元三 職業(yè)化員工心態(tài)講、個(gè)人職業(yè)化的價(jià)值體現(xiàn)第二講、影響工作態(tài)度的主要因素第三講、成功從優(yōu)秀員工做起案例：要讓一個(gè)人、一個(gè)單位真正地動(dòng)起來(lái)唯有熱情！單元四 成為職場(chǎng)受歡迎的人 講、企業(yè)，止于人第二講、人才標(biāo)竿管理第三講、成為企業(yè)喜歡的人才第四講、個(gè)人風(fēng)采案例：成為老板心目中的優(yōu)秀員工單元五 職

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中層管理——杰出管理者的自我認(rèn)知與能力提升單元一 管理者的角色認(rèn)知 講 自我察覺(jué) 1.自我分析 充分了解個(gè)人性向，作好自我心態(tài)調(diào)整，以利更好的角色扮演 2.自我發(fā)現(xiàn) (讓學(xué)員更快的融入團(tuán)隊(duì)，以利于解決實(shí)際工作中人員的生疏及各部門間相互的不理解加速學(xué)員彼此間的相互協(xié)作) 案例：團(tuán)隊(duì)角色的分析與啟示(工作中每一個(gè)人都必須扮演好自己的角色) 第二講 主管的角色職責(zé)與定位 1.定位“您”的目標(biāo)與角色 2.主管的承上啟下定位 3.主管應(yīng)發(fā)揮的管理功能 4.主管的工作內(nèi)容 5.有效發(fā)揮影響力 6.主管應(yīng)具備的技巧與能力 7.如何避免管理上的陷阱與致命傷？ 8.主管所面對(duì)的管理與挑戰(zhàn) 案例：主管個(gè)人能力提升

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