周景宏老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

課程大綱針對行業(yè)通用培訓(xùn)對象人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管；薪資福利經(jīng)理、主管、專員；企業(yè)高管層人員。課程大綱課程目標(biāo)資本、技術(shù)、人才是企業(yè)生存以及得以迅速發(fā)展的最重要的三大因素。而今，在世界經(jīng)濟(jì)如此不穩(wěn)定的時(shí)期，誰掌握了人才，誰就掌握了未來。如何用策略性的薪酬管理來吸引、保留、激勵(lì)人才，顯得非常重要。目前，很多公司面臨了很多關(guān)于薪酬管理的問題，例如：在人才素質(zhì)高速度發(fā)展時(shí)期，什么薪酬結(jié)構(gòu)能夠跟上人才的變化，吸引他們？我們公司的薪酬政策在內(nèi)部來講，是否公平？我們公司的薪酬水平在市場上有競爭力嗎？怎么和市場對比？除了付薪，我們還有什么其他的辦法來留住員工嗎？ 課程大綱一、全面報(bào)酬管理介紹1、全方位理解

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課程大綱課程大綱:【導(dǎo)讀】我們看到越來越多的公司用易經(jīng)風(fēng)水改變企業(yè)的發(fā)展曲線，這些公司有國內(nèi)公司亦有國際公司；不管是可口可樂還是IBM都在借用中國的易經(jīng)智慧進(jìn)行更加深遠(yuǎn)的發(fā)展，那么風(fēng)水到底對企業(yè)的發(fā)展起到什么樣的作用，讓我們從基準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)，解讀易經(jīng)風(fēng)水在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。每一位企業(yè)家必須了解的易經(jīng)風(fēng)水。一、風(fēng)水總論自古至今，中國人為什么那么信風(fēng)水，為什么越是有錢人越是夢寐以求？這首先要弄清楚：風(fēng)水是什么；風(fēng)水有哪些流派；風(fēng)水能做什么；命運(yùn)的天秤與風(fēng)水的對決；二、企業(yè)發(fā)達(dá)三要素天時(shí) ： 命自我立，運(yùn)到則行，企業(yè)管理人必知的條例地利 ： 上風(fēng)上水，助力發(fā)展，好風(fēng)水讓企業(yè)如虎添翼人和 ： 一言僨事

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【導(dǎo)讀】一命二運(yùn)三風(fēng)水四積陰德五讀書，這是古人留給我們的圣人之訓(xùn)，但很多人對其產(chǎn)生質(zhì)疑與疑問，不明白命運(yùn)與易經(jīng)之間的關(guān)系，殊不知周易之道主要在于簡易、變易、不易之理，只有理解了這三個(gè)道理，才能明白命運(yùn)與易經(jīng)之間的關(guān)聯(lián)性，命運(yùn)為什么可以規(guī)劃改變。成功人士的財(cái)富人生規(guī)劃書一、易經(jīng)是什么一本古老的無字天書百姓日用而不知的秘密易經(jīng)的智慧解開易經(jīng)真正的奧秘二、老子對命運(yùn)的理解玄牝之門的秘密道法自然的理解天地尚不能久的定論天道與我們的關(guān)系三、八字與財(cái)富人生規(guī)劃八字中的命是什么？八字中的運(yùn)是什么？生死進(jìn)退之道的解讀命運(yùn)可以改變嗎？臧晏解讀命運(yùn)網(wǎng)狀圖八字規(guī)劃我們的命運(yùn)四、風(fēng)水與財(cái)富人生規(guī)劃風(fēng)水與財(cái)富人生的關(guān)系

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【導(dǎo)讀】我們看到越來越多的公司用易經(jīng)風(fēng)水改變企業(yè)的發(fā)展曲線，這些公司有國內(nèi)公司亦有國際公司；不管是可口可樂還是IBM都在借用中國的易經(jīng)智慧進(jìn)行更加深遠(yuǎn)的發(fā)展，那么風(fēng)水到底對企業(yè)的發(fā)展起到什么樣的作用，讓我們從基準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)，解讀易經(jīng)風(fēng)水在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。每一位企業(yè)家必須了解的易經(jīng)風(fēng)水。一、風(fēng)水總論自古至今，中國人為什么那么信風(fēng)水，為什么越是有錢人越是夢寐以求？這首先要弄清楚：風(fēng)水是什么；風(fēng)水有哪些流派；風(fēng)水能做什么；命運(yùn)的天秤與風(fēng)水的對決；二、企業(yè)發(fā)達(dá)三要素天時(shí)：命自我立，運(yùn)到則行，企業(yè)管理人必知的條例地利：上風(fēng)上水，助力發(fā)展，好風(fēng)水讓企業(yè)如虎添翼人和：一言僨事，一人定企，什么樣的風(fēng)水和氣盈

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【導(dǎo)讀】身體是否健康，這是一個(gè)困擾我們很嚴(yán)重的問題，醫(yī)學(xué)的發(fā)達(dá)即為我們解惑，又為我們增加了更多的困惑，我們將很多身體問題歸結(jié)為亞健康，將發(fā)病原因歸結(jié)為免疫力低下造成，而打開周易的大門，我們看到另一種方式來解決我們的身體疾病問題，這就是易經(jīng)風(fēng)水。送給有緣人最好的禮物。一、風(fēng)水總論自古至今，中國人為什么那么信風(fēng)水，為什么越是有錢人越是夢寐以求？這首先要弄清楚：風(fēng)水是什么；風(fēng)水有哪些流派；風(fēng)水能做什么；命運(yùn)的天秤與風(fēng)水的對決；二、身體健康三要素天時(shí)：命自我立，運(yùn)到則變，謹(jǐn)防命中的死結(jié)地利：風(fēng)水轉(zhuǎn)運(yùn)，健康助力，消除暗藏的威脅人和：陰陽和諧，氣場轉(zhuǎn)換，源自心靈的改變?nèi)?、巒頭風(fēng)水對健康的影響1)天斬煞對健

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1櫥柜行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析2櫥柜競品市場布局分析3櫥柜重點(diǎn)競品細(xì)化分析第一節(jié) 品牌宏觀比較第二節(jié) 主推產(chǎn)品比較第三節(jié) 主打賣點(diǎn)比較第三節(jié) 應(yīng)對策略分析...

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贏在成功心態(tài)一、心態(tài)一好，一好百好1）工作的成敗，根本取決于心態(tài)2）好心態(tài)，才有好前程3）今天怎樣工作，明天就怎樣生活4） 沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品二、成功的八大心態(tài)三：責(zé)任重于一切高效執(zhí)行力—執(zhí)行篇...

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第一章 心態(tài)篇一 找到銷售的感覺　　 1、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己　　　2、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)　　　3、明確的目標(biāo)　　　4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)　　　　演練：3分鐘設(shè)計(jì)銷售規(guī)劃二 良好的心態(tài)使銷售成功　　1、吸引力法則　　2、銷售不是去試，而是去做　　3、銷售要不怕困難　　4、銷售要搞好人際關(guān)系　　5、做銷售成功者而不做抱怨者　　6、銷售要建立良好的個(gè)人形象　　7、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底　　　　演練三 用銷售點(diǎn)燃生命熱情　　積極成像的力量　 永不動搖的信念 培訓(xùn)與知識第二章 團(tuán)隊(duì)風(fēng)采篇領(lǐng)袖風(fēng)采游戲 責(zé)任擔(dān)當(dāng)、明確目標(biāo)、勇氣、堅(jiān)持、感恩、主動、積極...

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1411模式一個(gè)理念 銷——自己 售——觀念 買——感覺4種心態(tài) 專業(yè) 自信 激情 主動1個(gè)方向 客戶需求1套流程 主動接待—需求探索—價(jià)值塑造—異議處理—臨門一腳主動接待：1建立良好的專業(yè)形象2整理齊備的銷售工具3營造積極主動輕松氛圍需求探索：1挖掘客戶需求的意義2客戶需求分類3如何挖掘客戶需求價(jià)值塑造：1三點(diǎn)式營銷2塑造產(chǎn)品價(jià)值（方法）異議處理：情景分析臨門一腳：1快速逼單的時(shí)機(jī)1不同情景下的逼單方式3快速逼單三板斧...

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1.電話邀約的必要性2.電話邀約的準(zhǔn)備3.電話邀約心態(tài)必備4.電話邀約禮儀必備5.電話邀約話術(shù)必備...

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一、何為價(jià)格談判1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、價(jià)格談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、最終協(xié)議5、信息交流三、價(jià)格談判的原則1、實(shí)事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、價(jià)格談判的時(shí)機(jī)1、一開始就談價(jià)格——死2、沒有信任就談價(jià)格——死3、不懂需求就談價(jià)格——死4、價(jià)格談判要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)五、價(jià)格談判的依據(jù)：1、品質(zhì)2、服務(wù)3、售后4、情感5、產(chǎn)權(quán)6、……第二部分價(jià)格談判的準(zhǔn)備工作一、談判人員的準(zhǔn)備1、人數(shù)的多少2、構(gòu)成比例3、配置的合理性二、信息的準(zhǔn)備1、產(chǎn)品的2、競爭對手的3、環(huán)保的4、道具三、目標(biāo)與對象的確定：1、主題2、目標(biāo)3、優(yōu)化4、對象確定四、價(jià)格談判的時(shí)空選擇1、時(shí)

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課程名稱：實(shí)戰(zhàn)式——企業(yè)文化1、課程整體言簡意賅；2、課程過程生動靈犀與學(xué)員心靈的分享交流，彼此間的現(xiàn)身說法，最大的魅力案例；3、課程的實(shí)質(zhì)，打入學(xué)員內(nèi)心世界的大門；4、課程宗旨：真心真誠呼喚喚醒彼此——大家都是聰明人，為此彼此都是教學(xué)相長的過程。低調(diào)分享，高調(diào)做事；真心的認(rèn)真的責(zé)任的對待才是根本，針對每個(gè)課程皆為如此。5、這就是一個(gè)真正的職業(yè)講師劉慧勤的個(gè)人魅力所在——叱咤風(fēng)云，于血泊中走過來的我！6、結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況及社會情況的以及心靈的剖析結(jié)合，串聯(lián)組合惟妙惟肖的手法進(jìn)行運(yùn)課。...

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1、利用心理學(xué)的模式思維導(dǎo)入2、引用皇帝內(nèi)經(jīng)的思維結(jié)合3、量身定做的課程結(jié)構(gòu)模式的啟動達(dá)到適用使用的實(shí)用的效果。——課程全程12小時(shí)===我的理念就是產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)差異化，同樣，課程同質(zhì)化的主題但是內(nèi)容和授課風(fēng)格與模式將是超級的差異化和自我個(gè)性化的。。 因?yàn)槲业拿總€(gè)課程都是用心的魔力做的課程。...

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1、“三不理念”——教會你如何運(yùn)用與怎么樣用的方式方法做好人生自己和工作結(jié)合的模式；2、|“三共理念：——讓你更加變得更加有魔力和實(shí)力型人的”心“的轉(zhuǎn)變；3、”三到理念“——讓你覺得人生真是如此的神秘和神奇，其實(shí)都是來自己自己的內(nèi)心的源動力的轉(zhuǎn)換成自己可以使用的提升自我的價(jià)值的；4、”四才理念”——讓你知道人生自己的 目標(biāo)和方向的同時(shí)，能夠很好的找到自己和部署的應(yīng)對和提升點(diǎn)；全程課程心態(tài)的正能量課程12天。本著實(shí)用適用和使用的原則方向，而且此課程已經(jīng)經(jīng)過了千錘百煉的試驗(yàn) ，每次的都是超級的震撼力和自我的成就感，為此這個(gè)課程是我長項(xiàng)的優(yōu)勢的課程；課程模式：互動、游戲、分享、授課的全程都是非常自由

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課程目標(biāo)認(rèn)識什么是執(zhí)行力的本質(zhì)及其對企業(yè)的重要性；學(xué)習(xí)掌握提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法和技巧；提高學(xué)員自身執(zhí)行力，加強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向意識；打造一支訓(xùn)練有素的高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。課程大綱一、認(rèn)識執(zhí)行力1．什么是執(zhí)行力，執(zhí)行力的本質(zhì)是什么2．執(zhí)行力體系四大核心要素：4R3．執(zhí)行不力在企業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)行為4．企業(yè)建立執(zhí)行力三大誤區(qū)二、執(zhí)行不力的十大原因1.指令不明2.職責(zé)不清3.缺乏流程4.有令不行5.忽視細(xì)節(jié)6.推諉扯皮7.缺乏授權(quán)8.監(jiān)督不利9.考核不嚴(yán)10.獎(jiǎng)懲不實(shí)三、提升執(zhí)行力的五大心態(tài)1．認(rèn)真聰明第二2．決心成敗第二3．速度完美第二4．內(nèi)容形式第二5．結(jié)果理由第二四、結(jié)果思維1．什么是結(jié)果，態(tài)度不等于結(jié)果，過程

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課程目標(biāo)基于中高層管理在企業(yè)組織中的重要地位和作用，由培訓(xùn)專家精心設(shè)計(jì)研修方案體系化，由職業(yè)經(jīng)理管理目標(biāo)、自我管理、管理他人、團(tuán)隊(duì)發(fā)展四大方向構(gòu)成全面的研修體系，實(shí)現(xiàn)學(xué)員職業(yè)素質(zhì)與管理技能的全面提升課程大綱一、管理目標(biāo)：思維轉(zhuǎn)換亨利.明茨伯格在《MANAGERSNOTMBAs》中指出：管理不是科學(xué)，管理不是專業(yè)。管理是需要平衡專注的實(shí)踐。所以說管理是英雄不問出處，但從事管理也有管理要求，起碼也有一個(gè)管理者的樣子。到底管理者與技術(shù)或其他有何不同？首先，管理者的思維方式與技術(shù)是有相當(dāng)大的差異，正如思路決定出路，優(yōu)秀的管理者應(yīng)從哪方面修煉自己的思維方式呢？訓(xùn)練摘要：管理目標(biāo)之三要素：穩(wěn)、準(zhǔn)、狠穩(wěn)：從

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課程目標(biāo)?明確新時(shí)期的職業(yè)經(jīng)理人所應(yīng)具備的心態(tài)及素質(zhì)?職業(yè)經(jīng)理人打造凝聚力團(tuán)隊(duì)及超魅力領(lǐng)導(dǎo)力的方法?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通提升，建立和諧團(tuán)隊(duì)；?團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)與激勵(lì)策略和方法。?職業(yè)經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與人際溝通技巧；?職業(yè)經(jīng)理人的有效管理策略及技巧；?打造職業(yè)經(jīng)理人超強(qiáng)執(zhí)行力的方法；課程大綱一、角色認(rèn)知第一講培育經(jīng)理人的管理素養(yǎng)1引言2職業(yè)經(jīng)理的核心價(jià)值3職業(yè)經(jīng)理的執(zhí)行能力第二講作為下屬的職業(yè)經(jīng)理1職業(yè)經(jīng)理是經(jīng)營者的替身2作為經(jīng)營者替身的準(zhǔn)則3常見的誤區(qū)第三講作為同事的職業(yè)經(jīng)理1同事是我的內(nèi)部客戶2企業(yè)中常見的誤區(qū)3如何讓“內(nèi)部客戶”滿意第四講作為上司的職業(yè)經(jīng)理1職業(yè)經(jīng)理的五大角色2職業(yè)經(jīng)理的角色錯(cuò)位二、時(shí)

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課程目標(biāo)了解和掌握薪酬設(shè)計(jì)要考慮的因素了解和掌握職位評估的常見工具了解和掌握如何設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)掌握薪酬設(shè)計(jì)過程和步奏課程大綱一、引子1、薪酬在人力資源價(jià)值鏈的位置；2、薪酬設(shè)計(jì)需要考慮的問題：內(nèi)部公平；外部公平；內(nèi)部公平與外部公平的矛盾；業(yè)績；能力；業(yè)績與能力的矛盾；二、薪酬設(shè)計(jì)需要解決的矛盾——內(nèi)部公平性1、為什么要職位評估；2、職位評估所使用的方法；3、常見的職位評估的工具介紹；4、如何設(shè)計(jì)或者選擇職位評估模型；5、職位評估的程序與注意問題；6、職位評估案例三、薪酬設(shè)計(jì)需要解決的矛盾——外部公平性1、什么是外部公平性；2、如何進(jìn)行薪酬調(diào)查；3、如何處理薪酬調(diào)查的數(shù)據(jù)；4、如何確定薪酬水平；5

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課程目標(biāo)了解和掌握薪酬設(shè)計(jì)要考慮的因素?了解和掌握職位評估的常見工具?了解和掌握如何設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)?掌握薪酬設(shè)計(jì)過程和步奏課程大綱一、引子1、薪酬在人力資源價(jià)值鏈的位置；2、薪酬設(shè)計(jì)需要考慮的問題：內(nèi)部公平；外部公平；內(nèi)部公平與外部公平的矛盾；業(yè)績；能力；業(yè)績與能力的矛盾；二、薪酬設(shè)計(jì)需要解決的矛盾——內(nèi)部公平性1、為什么要職位評估；2、職位評估所使用的方法；3、常見的職位評估的工具介紹；4、如何設(shè)計(jì)或者選擇職位評估模型；5、職位評估的程序與注意問題；6、職位評估案例三、薪酬設(shè)計(jì)需要解決的矛盾——外部公平性1、什么是外部公平性；2、如何進(jìn)行薪酬調(diào)查；3、如何處理薪酬調(diào)查的數(shù)據(jù)；4、如何確定薪酬水

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課程講師：高杰適用對象：˙企業(yè)中高層管理人員、儲備干部。課程目標(biāo)：˙清晰的認(rèn)識作為管理者應(yīng)該擔(dān)任的角色；˙掌握不同角色在日常工作中的要求與方法；˙避免角色錯(cuò)位和錯(cuò)誤的角色認(rèn)知；˙提升管理者職業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)職業(yè)化。培訓(xùn)方式：n培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行n為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求課程大綱：一、認(rèn)識自己，做成功的管理者1．中層管理者的核心價(jià)值2．中層管理者必備的八項(xiàng)基本技能二、作為下屬角色的中層管理者1．中層管理者在企業(yè)中的位置2．中層管理者作為下屬的四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)則3．作為下屬時(shí)常見的四大認(rèn)識誤

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課程講師：高杰適用對象：企業(yè)中高層管理人員、儲備干部。課程目標(biāo)：了解和掌握人力資源部門和非人力資源部門的職能定位化解人力資源部門和非人力資源部門的沖突。了解和掌握日常的人事作業(yè)程序幫助非人力資源部門經(jīng)理，提升和掌握人力資源管理的相關(guān)知識和技能。培訓(xùn)方式：培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求課程大綱：1、人力資源管理的定位 ◆ 管理者的兩類績效 ◆ 直線管理者的角色與定位 ◆ 人力資源管理的誤區(qū) ◆ 人力資源管理的3P模型職位評價(jià)系統(tǒng) （Position evaluatio

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　　課程講師：高杰適用對象：˙企業(yè)中高層管理人員、儲備干部?！　≌n程目標(biāo)：˙如何提升團(tuán)隊(duì)管理方法和技巧；˙提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力；˙團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通提升，建立和諧團(tuán)隊(duì)；˙團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)與激勵(lì)策略和方法?！　∨嘤?xùn)方式：n培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行n為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求　　課程大綱：一、如何理解團(tuán)隊(duì)的概念˙什么是團(tuán)隊(duì)˙團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別˙有些團(tuán)隊(duì)為什么會失敗˙優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些　　二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對策˙團(tuán)隊(duì)形成期的特征及管理對策˙團(tuán)隊(duì)動蕩期的特征及管理對策˙團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特征及

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最新國產(chǎn)大模型DeepSeek主講人：武威培訓(xùn)時(shí)長：半天第一章：什么是大語言模型1.什么是大模型？2.大模型的應(yīng)用分層3.大模型帶來人機(jī)合作的新模式，全面提升工作質(zhì)效4.大模型解決人工智能產(chǎn)業(yè)的三大痛點(diǎn)5.不同企業(yè)的大模型策略6.大模型對專業(yè)技術(shù)能力的顛覆7.大模型的主要廠商8.通用領(lǐng)域大模型9.垂直領(lǐng)域大模型第二章：DeepSeek大模型的技術(shù)優(yōu)勢1.DeepSeek的背景介紹2.DeepSeekV3推理能力到底有多強(qiáng)？3.MOE架構(gòu)4.高效的計(jì)算資源利用5.創(chuàng)新的流水線并行算法 (DualPipe)6.多 Token 預(yù)測7.GRPO強(qiáng)

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理財(cái)經(jīng)理進(jìn)階攻略【課程大綱】基礎(chǔ)知識篇（一）趣味解析五碗“面”：看宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞1、基本面：貨幣政策、重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等2、技術(shù)面：市場點(diǎn)位、常見技術(shù)指標(biāo)等3、資金面：北向資金、交易量、逆回購等4、政策面：降息、降準(zhǔn)等5、消息面：對市場有影響的消息（二）透過“美林時(shí)鐘”看經(jīng)濟(jì)周期和資產(chǎn)輪動1、資產(chǎn)配置基礎(chǔ)理論2、美林時(shí)鐘解讀（三）股票與債券基礎(chǔ)知識1、股票基礎(chǔ)知識（股票簡介、證券交易所及各類指數(shù)）2、債券基礎(chǔ)知識（債券簡介、常見產(chǎn)品分類及影響因素）產(chǎn)品篇——基金（一）公募基金基礎(chǔ)知識解析1、基金到底是什么2、公募基金特點(diǎn)（二）七步驟帶你篩選基金1、得分邏輯與應(yīng)用2、圖形解讀的營銷促進(jìn)3、排名與超越

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從容不迫——高效理財(cái)經(jīng)理的一天【課程大綱】一、如何成就高效的理財(cái)經(jīng)理1、財(cái)富大時(shí)代背景下理財(cái)經(jīng)理的崗位價(jià)值2、“黃金三問“開啟理財(cái)經(jīng)理工作內(nèi)容的思考3、理財(cái)經(jīng)理的七大崗位職責(zé)二、高效理財(cái)經(jīng)理一日工作流程1、理財(cái)經(jīng)理行為標(biāo)準(zhǔn)化：SMART原則2、理財(cái)經(jīng)理每日工作內(nèi)容及時(shí)間安排三、高效理財(cái)經(jīng)理一日工作關(guān)鍵點(diǎn)解析1、一日工作在于“晨”（1）高效晨會中理財(cái)經(jīng)理的角色五碗“面”搞定財(cái)經(jīng)分享FABE梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)（2）巧借工具做好工作準(zhǔn)備理財(cái)經(jīng)理工作日志導(dǎo)入2、高效的客戶經(jīng)營工作法（1）依托客戶管理系統(tǒng)開展客群經(jīng)營（2）遠(yuǎn)程營銷篇陌生客戶電話認(rèn)養(yǎng)場景化電話邀約實(shí)訓(xùn)微信（含企業(yè)微信）維護(hù)要點(diǎn)（3）面談溝通篇客

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數(shù)字化時(shí)代客群經(jīng)營與精準(zhǔn)營銷【課程大綱】一、精準(zhǔn)客群建立與營銷（一）銀行端經(jīng)典客群分析（每一個(gè)客群的特點(diǎn)、需求、產(chǎn)品包及策略）1. 創(chuàng)贏客群（高流失風(fēng)險(xiǎn)高潛力客群）2. 女性客群1）中老年女性客群2）親子客群3. 企業(yè)主客群（含商貿(mào)客群）4. 代發(fā)客群5. 重點(diǎn)產(chǎn)品類客群1）基金客群2）保險(xiǎn)客群（二）客群經(jīng)營管理總結(jié)1. 客群經(jīng)營管理的參數(shù)2. 客群經(jīng)營管理的邏輯3. 客群經(jīng)營落地實(shí)施工具二、客群需求分析的高效工具——九宮格（一）KYC九宮格解析1. 改變傳統(tǒng)營銷中對于KYC的誤解2. 明確KYC地圖與KYC路徑建立從客群特征找需求從公開信息看行業(yè)從過去故事看價(jià)值從興趣愛好看選擇（二）重新定義

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理財(cái)經(jīng)理成長與高效客戶經(jīng)營【課程大綱】一、高效客戶經(jīng)營對理財(cái)經(jīng)理的價(jià)值1、“黃金三問“開啟客戶經(jīng)營工作內(nèi)容的思考2、客戶經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變：從“產(chǎn)品為中心”到“客戶為中心”3、客戶鏈?zhǔn)綘I銷與客戶的全生命周期管理二、理財(cái)經(jīng)理高效客戶經(jīng)營關(guān)鍵點(diǎn)解析1、依托客戶管理系統(tǒng)（CRM）開展客群經(jīng)營客戶畫像打造——系統(tǒng)360視圖應(yīng)用解析客群經(jīng)營策略示例2、遠(yuǎn)程營銷篇陌生客戶電話認(rèn)養(yǎng)場景化電話邀約實(shí)訓(xùn)微信（含企業(yè)微信）維護(hù)要點(diǎn)3、面談溝通篇客戶KYC話題有效切入產(chǎn)品高效呈現(xiàn)資產(chǎn)配置的有效應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)提示與異議處理臨門一腳的促單法則4、客戶沙龍活動的籌劃與呈現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動（含廳堂微沙）線上沙龍活動三、推動高效客戶經(jīng)營的

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后疫情時(shí)代私域流量客戶經(jīng)營攻略【課程大綱】一、銀行端私域流量工作定位（一）從劉畊宏看私域流量1、你眼中的劉畊宏VS實(shí)際的劉畊宏2、從劉畊宏看流量領(lǐng)域關(guān)鍵詞公域流量它域流量私域流量及其特點(diǎn)個(gè)人IP打造流量經(jīng)營（二）聚焦銀行端的私域流量1、WHERE：銀行端私域流量在哪里？2、WHAT：經(jīng)營銀行端私域流量要做什么？3：HOW：銀行端私域流量經(jīng)營要達(dá)到什么效果？（三）解析流量密碼1、信息精準(zhǔn)觸達(dá)公式2、示例：微信群經(jīng)營管理3、互聯(lián)網(wǎng)信息管理的“五有”原則二、私域流量經(jīng)營五步法解析（一）個(gè)人IP的初步打造1、陌生客戶高效認(rèn)養(yǎng)及話術(shù)的心理學(xué)細(xì)節(jié)2、企業(yè)微信的添加時(shí)機(jī)把握及異議處理3、個(gè)人微信中的客戶分類

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讀懂你的客戶——基于心理的客戶經(jīng)營維護(hù)實(shí)戰(zhàn)【課程大綱】一、那些“藏”在銀行日常工作中的心理學(xué)細(xì)節(jié)（一）依托客戶心理，實(shí)現(xiàn)陌生客戶高效認(rèn)養(yǎng)1、陌生客戶高效認(rèn)養(yǎng)話術(shù)2、解析高效話術(shù)中的心理學(xué)細(xì)節(jié)（二）依托客戶心理，實(shí)現(xiàn)高效客戶邀約1、經(jīng)典場景下的客戶邀約話術(shù)2、邀約話術(shù)中的心理學(xué)細(xì)節(jié)：承諾一致+社會認(rèn)同+稀缺營造（三）依托客戶心理，有效解決客戶異議1、異議處理的心理學(xué)模型2、實(shí)戰(zhàn)中的異議處理話術(shù)解析（四）面談溝通中那些“走心”的套路1、開場的套路：贊美的意義2、詢問的套路：SPIN模型3、產(chǎn)品呈現(xiàn)的套路FABE法則富蘭克林法（T字法）營造畫面感4、產(chǎn)品促成套路附加營銷錨定效應(yīng)敝帚自珍5、風(fēng)險(xiǎn)提示的

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典型客群維護(hù)策略與私域流量經(jīng)營【課程大綱】一、精準(zhǔn)客群建立與營銷（一）銀行端經(jīng)典客群分析（每一個(gè)客群的特點(diǎn)、需求、產(chǎn)品包及策略）1. 創(chuàng)贏客群（高流失風(fēng)險(xiǎn)高潛力客群）2. 女性客群1）中老年女性客群2）親子客群3. 企業(yè)主客群（含商貿(mào)客群）4. 代發(fā)客群5. 重點(diǎn)產(chǎn)品類客群1）基金客群2）保險(xiǎn)客群（二）客群經(jīng)營管理總結(jié)1. 客群經(jīng)營管理的參數(shù)2. 客群經(jīng)營管理的邏輯3. 客群經(jīng)營落地實(shí)施工具二、銀行私域端流量經(jīng)營——客群的線上批量經(jīng)營（一）從劉畊宏看銀行端私域流量1. 銀行端私域流量經(jīng)營的方式與效果2. 信息精準(zhǔn)高效觸達(dá)原則3. 客群經(jīng)營落地實(shí)施工具（二）銀行端私域流量經(jīng)營1. 依托企業(yè)微信，

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