前言：窮銷售與富銷售的差別在哪里？表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動上差的是改變，意志上差的是拼博！要成為一個成功的銷售和銷售管理就必須在三大方面進行突破：重天激發(fā)潛能天——思路決定財路sup2;銷售市場做不大的核心原因——思路同質(zhì)化1、復制成功模式的思維A、現(xiàn)在的生意為什么越來越難做？B、年薪百萬銷售成長錄C、同行在當?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁垂餐奶卣鳎?、緊跟消費水平的思維Oslash;貴的好賣還是便宜的好賣？市場到底需要什么樣的產(chǎn)品？Oslash;毛毛蟲怎樣才能不借助外力過河？案例：鞋墊如何

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時間 章節(jié) 內(nèi)容 授課方式 涉及表單 1h 成交驅(qū)動力 1)不是為別人打工，做責任者 2)學習是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負債 3)凡事立刻行動 4)高度熱忱及服務(wù)心 情景展示，現(xiàn)場模擬 1.5h 購買動力源 1）怎么賣 2)為什么買 3）性格購買分析 4）細節(jié)購買分析 角色扮演（客戶和銷售角色互換） 1h 解除恐懼 1）銷售恐懼的來源 2)轉(zhuǎn)換被拒絕的定義 3)如何提升自我價值 4）如何提升行動力 部份NLP導入 1.5h 開發(fā)客戶 1)如何進行電話行銷 2)如何接洽顧客，應(yīng)注意哪些？ 3)常用客戶開發(fā)模式有哪些？ 銷售話術(shù)和流程工具 2h 建立信賴 1）常見的三種客戶語言模式，以及應(yīng)對技巧2）如何進入顧

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序號 課程板塊 內(nèi)容 市場價值 1 盈利模式 1）趨勢性定位2）市場隱性需求挖掘 3）收入模式變革4）價值鏈重組 5萬 2 營銷與銷售 1）營銷的選擇與應(yīng)用2）銷售原則與方法 3）營銷三定位原則4）銷售突破模式 3萬 3 8090后選撥 1）出單人才選撥與任用2）四型人格能力測試 3）匹配定律十劍4）人才選撥實戰(zhàn)技巧 3萬 4 梯隊建設(shè)與晉升 1）人才孵化與激勵2）組織架構(gòu)與崗位分析 3）職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計4）晉升考核模式與工具 2萬 5 目標設(shè)定與達成 1）爆炸式目標設(shè)計2）目標切割模式 3）目標達成5步9法 3萬 6 會議生產(chǎn)力 1）如何開好八大會2）責權(quán)利分配機制 5萬 7 業(yè)績驅(qū)動力

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一、何為執(zhí)行力1、執(zhí)行力定義2、沒有執(zhí)行力就沒有競爭力我們的思維習慣與行為習慣（90理論），塑造個人職場競爭力，提升自我價值，沒有執(zhí)行力個人沒有競爭力，企業(yè)也會喪失競爭力。3、執(zhí)行力的衡量標準執(zhí)行=我做了，能這樣理解嗎？理解執(zhí)行力—不僅僅要“按時保質(zhì)保量”完成工作做結(jié)果三思：結(jié)果是誰要的？結(jié)果要有什么？結(jié)果有什么用？靠結(jié)果生存：思路決定出路、結(jié)果改變?nèi)松?、缺乏執(zhí)行力的主要表現(xiàn)1）“標準”定義偏差執(zhí)行的是企業(yè)和上級的標準還是自己的標準“過程”與“結(jié)果“案例分析：野田圣子的實習2）“差不多”的工作要求視頻案例：差不多害死人5、中層干部執(zhí)行力的實質(zhì)1）執(zhí)行力就是完成目標案例：王經(jīng)理的選擇2）執(zhí)行力

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部分：目標管理認知一、目標管理的定義與含義二、目標管理五要素三、目標管理的意義1、對個人的意義2、對企業(yè)的意義3、目標強度不同及不同表現(xiàn)四、目標管理的理論基礎(chǔ)（依據(jù)）1、X理論與Y理論2、領(lǐng)導運用權(quán)力的程度與員工主動性的關(guān)系五、目標管理的兩大特征1、強調(diào)“目標”的管理方式2、“工作和人同意的管理方式六、目標管理的實質(zhì)1、重視人的因素2、建立目標層次體系和目標網(wǎng)絡(luò)七、目標管理的過程：三個共同1、共同制定2、共同反饋3、共同控制第二部分：目標管理實務(wù)一、目標管理的三大板塊認識1、目標設(shè)定與分解板塊2、過程管理板塊3、成果考評板塊二、目標設(shè)定與分解板塊實務(wù)1、目標設(shè)定七大步驟1）正確理解公司的整體目

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序號課程板塊內(nèi)容市場價值1盈利模式1）趨勢性定位2）市場隱性需求挖掘3）收入模式變革4）價值鏈重組5萬2營銷與銷售1）營銷的選擇與應(yīng)用2）銷售原則與方法3）營銷三定位原則4）銷售突破模式3萬38090后選撥1）出單人才選撥與任用2）四型人格能力測試3）匹配定律十劍4）人才選撥實戰(zhàn)技巧3萬4梯隊建設(shè)與晉升1）人才孵化與激勵2）組織架構(gòu)與崗位分析3）職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計4）晉升考核模式與工具2萬5目標設(shè)定與達成1）爆炸式目標設(shè)計2）目標切割模式3）目標達成5步9法3萬6會議生產(chǎn)力1）如何開好八大會2）責權(quán)利分配機制5萬7業(yè)績驅(qū)動力1）業(yè)績出單關(guān)鍵指標2）快樂文化與痛苦模式3）合理授權(quán)與分權(quán)5萬8成果

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