1 謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃1.1 營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用1.2 營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3 影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素1.4 營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程2 練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功2.1 看清大勢(shì)作計(jì)劃2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1 行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)2.1.2.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析2.1.2.3 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析2.1.2.4 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程2.1.2.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架2.2 沒(méi)有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)2.2.1 給你的客戶作張寫(xiě)真2.2.2 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法2.2.3 兩大類24項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)

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　　區(qū)域市場(chǎng)研究　　1.1 區(qū)域市場(chǎng)分析的4個(gè)緯度　　1.2 區(qū)域市場(chǎng)研究的5種方法　　1.3 市場(chǎng)容量測(cè)試　　1.4 銷售預(yù)測(cè)4大方法　　2 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定　　2.1 區(qū)域營(yíng)銷策略制定的3步驟　　2.2 區(qū)域銷售戰(zhàn)術(shù)選擇的4個(gè)方面　　2.3 銷售目標(biāo)制定的3種方法　　2.4 區(qū)域銷售計(jì)劃模板　　3 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行　　3.1 區(qū)域市場(chǎng)推廣產(chǎn)品選擇　　3.2 整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)　　3.3 區(qū)域營(yíng)銷支持體系建設(shè)　　3.4 銷售控制的4大節(jié)點(diǎn)　　4 區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)突破實(shí)務(wù)　　4.1 銷售進(jìn)入選擇的制勝因素　　4.2 進(jìn)入市場(chǎng)的4項(xiàng)決策　　4.3 市場(chǎng)進(jìn)入的6種方式　　4.4 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的4

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　　【課程大綱】　　講 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理　　1 新產(chǎn)品三線管理模型　　2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程　　3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程的項(xiàng)目管理　　4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本控制　　第二講 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)　　5 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的5步驟　　6 確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟與方法　　7 新產(chǎn)品七步概念開(kāi)發(fā)法　　8 產(chǎn)品復(fù)合體的開(kāi)發(fā)　　第三講 新產(chǎn)品的上市管理　　9 新產(chǎn)品上市的3個(gè)階段　　10 上市可行性分析的8大重點(diǎn)　　11 新產(chǎn)品上市的9大步驟　　12 上市準(zhǔn)備的工作流程　　第四節(jié) 新產(chǎn)品上市實(shí)務(wù)　　13 上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn)　　14 市場(chǎng)潛力與銷售預(yù)測(cè)　　15 產(chǎn)品線與產(chǎn)品選擇　　16 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的組織與協(xié)調(diào)　　第五節(jié) 新產(chǎn)品整合營(yíng)銷

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　　課程大綱：　　講 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)　　1 市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的指南針　　2 市場(chǎng)調(diào)查的6步驟　　3 市場(chǎng)調(diào)研的6種內(nèi)容　　4 常用的8種調(diào)研方式　　5 定性調(diào)查與定量調(diào)查的有機(jī)整合　　第二講 定性調(diào)研　　6 定性研究的6種常見(jiàn)用途　　7 定性調(diào)研的3中主要形式　　8 座談會(huì)操作的7大步驟　　9 深度訪談的5大操作要點(diǎn)　　第三講 定量調(diào)研　　10 定量調(diào)研的3類主要內(nèi)容　　11 定量調(diào)研的流程圖　　12 4種常用的定量調(diào)研方法　　13 常用的7種抽樣方法　　第四講 調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)　　14 問(wèn)卷設(shè)計(jì)10大步驟　　15 常用問(wèn)卷設(shè)計(jì)的5部分內(nèi)容　　16 問(wèn)題設(shè)計(jì)的4種方式　　17 問(wèn)卷設(shè)計(jì)的準(zhǔn)則　　第五

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　　謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃　　1.1 營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用　　1.2 營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)　　1.3 影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素　　1.4 營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程　　2 練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功　　2.1 看清大勢(shì)作計(jì)劃　　2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型　　2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形　　2.1.2.1 行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)　　2.1.2.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析　　2.1.2.3 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析　　2.1.2.4 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程　　2.1.2.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)　　2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架　　2.2 沒(méi)有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)　　2.2.1 給你的客戶作張寫(xiě)真　

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　　我愛(ài)的人與愛(ài)我的人　　1.1 市場(chǎng)細(xì)分的4種作用　　1.2 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略發(fā)展的3個(gè)階段　　1.3 市場(chǎng)細(xì)分的3大基礎(chǔ)　　1.4 市場(chǎng)細(xì)分的4大依據(jù)　　1.5 案例：中國(guó)人都補(bǔ)過(guò)鈣了嗎　　2 蛋糕需要分著吃　　2.1 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)　　2.2 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的3大標(biāo)準(zhǔn)　　2.3 細(xì)分市場(chǎng)的8種類型　　2.4 目標(biāo)市場(chǎng)的選定的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)　　2.5 案例：動(dòng)感地帶　　3 吉利與沃爾沃　　3.1 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的3個(gè)發(fā)展階段　　3.2 定位的2大基點(diǎn)　　3.3 從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向看市場(chǎng)定位的3大類型　　3.4 從消費(fèi)導(dǎo)向看市場(chǎng)定位的3大類型　　3.5 案例：PPG的落敗與凡客的崛起　　4 大蒜、餃子與咖啡

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