李成林老師的內訓課程
大客戶購買的4大特點 大客戶銷售的6步分析法 銷售和購買流程的比較 大客戶銷售3種模式 帶上銷售的探雷器：客戶開拓 客戶定位與MAN原則 7問找到目標客戶 大客戶開發(fā)目標與選擇 客戶開拓計劃及實施 客戶開拓的12種方法 觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 收集資料 組織結構分析 客戶購買魔方 客戶購買決策的5種角色和6類人員 判斷關鍵角色的EHONY模型 影響決策者的5C原則 制定銷售作戰(zhàn)地圖 點燃銷售的驅動器：建立信任 客戶關系發(fā)展的4個階段 建立客戶關系 4種類型的客戶關系特征 培養(yǎng)你的獵犬 與組織建立
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只有不斷改變經營方式才能與廠家共同發(fā)展 1.等客上門的經營方式——批發(fā) 2.訂單銷售的經營方式——送貨上門 3.主動出擊的經營方式——網點開發(fā) 4.提升銷量的經營方式——產品促銷 5.提升滿意度的經營方式——品牌提升 ◎ 本講目的：經營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓。因此，經銷商每隔一段時間就需要根據市場的發(fā)展調整經營方式，以適應市場和企業(yè)的需求。本講從原始的批發(fā)開始，逐步提升到網點開發(fā)，到后的品牌提升。提升品牌形象來達到廠商共贏的目的。內圣——從家族制走向公司化、規(guī)范化管理1、為什么經銷商基本上都是家族企業(yè)？2、家族關系與企業(yè)關系比較3、家族企業(yè)基業(yè)長青
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#61489; 模塊：客戶服務基礎#6155;客戶服務管理的4個特性#6155;服務營銷的7PS組合#6155;服務品質的5個構面#6155;影響顧客滿意度的5大因素#61489; 第二模塊：營銷分析是一切創(chuàng)新的原點#6155;消費者購買行為與心理分析#6155;行業(yè)的3種模型#6155;競爭者分析的三種方法#6155;企業(yè)分析的十字架#61489; 第三模塊：市場細分與營銷戰(zhàn)略#6155;STP模型#6155;市場細分的8種主要變量#6155;定位的1種方法#6155;差異化的6種表現#61489; 第四模塊：服務開發(fā)與定價#6155;服務藍圖#6155;制勝的MOT#6155;4種服務價格
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模塊：辦事處的工作職能與有效管理#8226; 辦事處的6大功能#8226; 影響辦事處大小的5項因素#8226; 明確各崗位工作職責的5項核心#8226; 辦事處行政管理的21項內容#61489; 第二模塊：辦事處銷售計劃管理#8226; 區(qū)域市場開發(fā)策略的7項內容#8226; 目標銷售管理的6步驟#8226; 銷售指標的分解#8226; 構建銷售計劃的8大要素#61489; 第三模塊：辦事處銷售隊伍的設計和組織#8226; 辦事處設計的5方面決策#8226; 設計銷售組織結構的4種模式#8226; 銷售隊伍管理的5個步驟#8226; 銷售人員的招聘與培訓#61489; 第四模塊：辦事處銷售力
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模塊：給品牌正名 您不知道的品牌面相 武裝品牌的3種武器 品牌6個層面分解術 5項指標決定你的品牌值多少錢 本段說明：這部分的目的在于使學員了解品牌是消費者的認知，品牌代表了產品和企業(yè)。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器，品牌6個層面的分析，使學員真正了解品牌的構成，從未為解下來的品牌營銷奠定基礎。同時對品牌5項資產的分析也幫助學員既了解了品牌建設的重要目標，還掌握了評價品牌資產的方法。 第二模塊：找到品牌的決勝位置 品牌5大個性要素 品牌定位的方式 品牌定位策略的2大元素 品牌識別模型 本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌定位的方法，同時將品牌想