團(tuán)隊(duì)管理課程體系
MTP三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力視...
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
目標(biāo)管理 案例：任務(wù)分配法 銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)的十大因素 只看結(jié)果的放羊式管理的后果 平衡記分法 績(jī)效考核 不同銷售模式對(duì)管理的要求 案例：可口可樂(lè)事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì) 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關(guān)系費(fèi)用控制 問(wèn)題：你為什么不支持我？ 銷售節(jié)奏 四種費(fèi)用 比例管理 看板...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)管理思維管理者如何思考問(wèn)題，是一切管理技能的根源和基礎(chǔ)，管理問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，因此如何思考這個(gè)管理問(wèn)題的過(guò)程，就顯得格外重要。1.從管理者的職責(zé)談起…2.打破思維定式和經(jīng)驗(yàn)程式化3.管理者的全腦思維修煉4.剖析管理者權(quán)力的構(gòu)成：5.管理的核心是發(fā)信號(hào)和講故事6.執(zhí)行不力的原因a)推過(guò)攬功不負(fù)責(zé)任：開(kāi)會(huì)不批評(píng)不抱怨不責(zé)備；b)用人不當(dāng)委派失察：主管選喜歡的不...
講師：韓超咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、課程介紹部分：傳統(tǒng)文化的魅力之魂傳統(tǒng)文化對(duì)個(gè)人的影響傳統(tǒng)文化對(duì)社會(huì)的影響傳統(tǒng)文化對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響傳統(tǒng)文化對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理人的影響第二部分：職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得失觀的塑造價(jià)值觀的塑造人生觀的塑造（職業(yè)生涯規(guī)劃）第三部分：傳統(tǒng)文化中的舍得觀：選擇大于努力潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練心態(tài)決定命運(yùn)態(tài)度決定成敗第四部分：傳統(tǒng)文化中的價(jià)值觀：1、感恩心態(tài)2、行動(dòng)心態(tài)3、服務(wù)心態(tài)4、執(zhí)...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】單元沙盤推演企業(yè)管理者的希望與現(xiàn)狀沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)小組任務(wù)分與團(tuán)隊(duì)組建分享點(diǎn)評(píng)第二單元團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)帶頭人團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)幻組合成員優(yōu)勢(shì)與崗位匹配度協(xié)調(diào)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)制度共同目標(biāo)團(tuán)隊(duì)討論決策——行動(dòng)方案行進(jìn)前的集中采購(gòu)讓我們從這里出發(fā)在路上……第三單元團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力授人以漁，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)...
講師：李元濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：為什么要建立團(tuán)隊(duì)一．團(tuán)隊(duì)的特征1、工作群體2、工作團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)的3大表現(xiàn)4、不同團(tuán)隊(duì)的績(jī)效曲線二．高效團(tuán)隊(duì)的特征1、高效團(tuán)隊(duì)的四大核心2、高效團(tuán)隊(duì)的六大特點(diǎn)3、高效團(tuán)隊(duì)的七大要素第二部分：團(tuán)隊(duì)的組建一．團(tuán)隊(duì)組建的六要素1、識(shí)別自己在團(tuán)隊(duì)中如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)2，如何使自己融入團(tuán)隊(duì)——《性格特質(zhì)測(cè)評(píng)與分析》（提供測(cè)評(píng)工具）二．團(tuán)隊(duì)組建的步驟1、確定資源人—...
講師：李元濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
°針對(duì)性強(qiáng)。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的一線銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)?！ 銓?shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程將以實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問(wèn)題大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對(duì)大客戶開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題深入展開(kāi)?！ 阆到y(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理及領(lǐng)導(dǎo)力塑造的理論框架...
講師：張長(zhǎng)江咨詢電話：010-82593357下載需求表
、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失??？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 3、營(yíng)銷的四大真相 一、高效工作動(dòng)力之源 1、你為誰(shuí)打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂(lè)趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠(yuǎn)是對(duì)的 教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》 2）進(jìn)化法則——調(diào)適 3）我們能...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧一.銷售管理者的角色與職責(zé)1.什么是管理2.“業(yè)務(wù)明星”=“管理者”3.管理者的職責(zé)-----PODC原理4.不同管理層面的管理者的工作范疇5.管理者的角色理論6.銷售經(jīng)理代表了各方利益7.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力8.領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別二.管理者成功心態(tài)的八個(gè)原理1.品格與個(gè)人魅力2.信任與值得信任3.原則與價(jià)值觀4.主觀意識(shí)5.產(chǎn)值與產(chǎn)能的關(guān)系6....
講師：杜繼南咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：管理概述1.討論：管理五問(wèn)？-管理為什么？-管理是什么？-管理憑什么？-管理管什么？-管人管什么？2.管理的真諦是什么3.認(rèn)知“管理就是別人完成工作”的意義4.管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別5.領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力6.企業(yè)的執(zhí)行力管理7.對(duì)執(zhí)行力的認(rèn)識(shí)第二講：打造精英下屬1.為什么要培養(yǎng)下屬2.創(chuàng)造下屬成長(zhǎng)的環(huán)境3.領(lǐng)導(dǎo)（教練）應(yīng)該做什么4.培訓(xùn)改變行為5.教練的四個(gè)步驟...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的八大特征目標(biāo)關(guān)注-有效流程-靈活適應(yīng)-持續(xù)學(xué)習(xí)-開(kāi)放溝通-信任尊重-尊重差異-共享領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五大階段形成-磨合-規(guī)范-執(zhí)行-解體團(tuán)隊(duì)建設(shè)六步曲確定規(guī)模-選擇、完善成員技能-分配角色-樹(shù)立共同目標(biāo)-建立績(jī)效與激勵(lì)體系-培養(yǎng)相互信任的精神團(tuán)隊(duì)建設(shè)四方法1、目標(biāo)/任務(wù)為導(dǎo)向2、角色界定法3、價(jià)值觀法4、人際關(guān)系法第二講：?jiǎn)T...
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
講銷售團(tuán)隊(duì)管理概述 1、什么是團(tuán)隊(duì) 故事：西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì) 2、為什么我們需要團(tuán)隊(duì) 故事：劉邦的成功秘訣 3、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色 案例分析：我該怎么辦？ 5、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊(duì)伍 第二講目標(biāo)與計(jì)劃管理 案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃 1、PDCA工具 2、目標(biāo)設(shè)...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)概念解析團(tuán)隊(duì)定義團(tuán)隊(duì)人員如何匹配鯰魚效應(yīng)人力資源管理的“三三三原則”人盡其才、人事相宜須注重人格分析高效的團(tuán)隊(duì)有什么要點(diǎn)適當(dāng)人選主持大局要有創(chuàng)新者不同智能組合調(diào)配團(tuán)隊(duì)角色能力高團(tuán)隊(duì)的5個(gè)時(shí)期分析團(tuán)隊(duì)五個(gè)發(fā)展階段的應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的條件團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程控制手段管理流程圖解析AB角方案管理者的管理幅度2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員做工作計(jì)劃--善用甘特圖甘特圖標(biāo)準(zhǔn)樣...
講師：唐惠玲咨詢電話：010-82593357下載需求表
《現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理》 課時(shí)：1H
一、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)1、什是團(tuán)隊(duì)2、團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)3、群體與團(tuán)隊(duì)的區(qū)別4、【思考】群體什么改變才能形成團(tuán)隊(duì)5、良好團(tuán)隊(duì)的7個(gè)特征二、團(tuán)隊(duì)角色分工1、團(tuán)隊(duì)角色1.1團(tuán)隊(duì)角色分析n實(shí)干者n協(xié)調(diào)者n推進(jìn)者n創(chuàng)新者n信息者n監(jiān)督者n凝聚者n完善者n技術(shù)講師1.2團(tuán)隊(duì)角色的啟示1.3團(tuán)隊(duì)角色和組織角色的差異1.4組織角色與團(tuán)隊(duì)角色的互補(bǔ)1.5團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知2、改變傳統(tǒng)的管理方式n...
講師：岳云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講狼煙四起的汽車營(yíng)銷爭(zhēng)霸戰(zhàn) 1．正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場(chǎng) 1）八大變化的汽車消費(fèi)市場(chǎng) 2）四面受壓的汽汽銷企業(yè) 3）無(wú)限風(fēng)光的中國(guó)未來(lái)汽車市場(chǎng) 2．即將到來(lái)的汽車銷售市場(chǎng)大洗牌 1）巨變將帶來(lái)洗牌 2）不復(fù)存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3）誰(shuí)將被淘汰？ 第二講汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析 1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析 1）經(jīng)驗(yàn)型銷售占主導(dǎo) ...
