大客戶銷售課程體系
《銀行對公大客戶營銷突破和關系管理》 課時：12H
銀行對公大客戶營銷突破和關系管理課程背景：對公大客戶是銀行的重要利潤源泉，如何提升銀行對公客戶經(jīng)理的對大客戶營銷突破和關系管理能力，如何避免與大客戶接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點，如何使大客戶貢獻應有的商業(yè)價值，是每個銀行對公客戶經(jīng)理都在思索和關注的問題，成為各家銀行面臨的一大難題。本課程結合實際案例、分組討論等高階學習方式，從大客戶畫像導入，以四大營銷準備工作...
講師：王佳騏咨詢電話：010-82593357下載需求表
《贏在價值——大客戶銷售實戰(zhàn)訓練營》 課時：12H
贏在價值——大客戶銷售實戰(zhàn)訓練營課程背景：本課程基于長期對大客戶銷售人員的觀察與研究，重點解決以下大客戶銷售人員的常見問題：不清楚我方在項目中的位置，無視客戶的價值感知，要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄；不知道該搜集什么樣的信息，以便制定正確的策略；對客戶需求的理解過于膚淺，僅僅是考慮如何滿足表面需要，而不是考慮需求背后站著哪些人，更不...
講師：陳戈咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷 課時：12H
移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷實戰(zhàn)【課程背景】企業(yè)競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務，而是尋求超越產(chǎn)品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售團隊管理 課時：12H
大客戶銷售團隊管理【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程與關鍵技巧 課時：12H
大客戶銷售流程與關鍵技巧【課程背景】1.在大客戶銷售實戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2.我推銷的產(chǎn)品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關鍵在那里；3.20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4.當大客戶不斷要求降價，我總是非常被動，缺乏有效的方法與策略來應對；5.在招投標的項目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程關鍵技巧之客戶拜訪第一篇銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1.大客戶銷售的特征2.銷售的挑戰(zhàn)與變革1.銷售的挑戰(zhàn)2.客戶心中的TOPSALES3.客戶的感知4.關注帶給客戶的價值第二篇大客戶銷售流程1.銷售準備1.大客戶銷售的流程2.大客戶銷售中的關鍵互動3.首訪的挑戰(zhàn)4.對目標客戶進行消費分析?為什么要客戶分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進行客...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務談判目標:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與項目運作實務課程 課時：12H
大客戶銷售技巧與項目運作實務課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的以下各類問題而設計： 1、大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？ 4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內(nèi)部的...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
“馴龍高手”—創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略課程背景：第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的...
講師：劉影咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷訓練營 課時：12H
《大客戶銷售技巧特訓營》主講老師:孫瑛實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權的時代。在市場中20的銷售精英占領了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定...
講師：孫瑛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略與技巧培訓大綱 課時：12H
大客戶銷售策略與技巧（2天）課程背景：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品知識，對需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得最佳商機的關鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識到大客戶的價值，課程收益：本課程深入分析了新經(jīng)濟環(huán)境對銷售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更...
講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷實戰(zhàn)訓練系列課程《大客戶銷售高手實戰(zhàn)技巧》【課程背景】大客戶銷售過程中的四大難題1、大客戶開發(fā)問題：優(yōu)質(zhì)大客戶往往被競爭對手爪分,應該如何奪取這些客戶訂單？2、大客戶維護問題：老大客戶忠誠度不高,競爭對手又虎視眈眈,如何守住老客戶的市場份額？3、價格戰(zhàn)問題：客戶不斷要求降價,我們該如何回避價格戰(zhàn)？4、回款難問題：客戶付款期不斷拖延,應該如何盡快回款針對上...
講師：李平咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技能提升實戰(zhàn)訓練 課時：12H
大客戶銷售技能提升實戰(zhàn)訓練培訓課程大綱|【培訓導言】|為企業(yè)創(chuàng)造80的利潤的客戶都是我們的大客戶，那才是我們企業(yè)真正|||的上帝，既然是上帝就必須要有特殊的對待，針對這類客戶的管理與|||銷售無比采取特殊的管理和服務，并且要形成系統(tǒng)化和規(guī)劃化的運作|||，這樣企業(yè)才能長治久安。||【課程特色】|1、拿實戰(zhàn)案例、問題演練；|||2、現(xiàn)場點評，給出改進方法；||...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷精英必備專業(yè)技能3---全工具演練實操課程-精準化大客戶營銷與策略性銷售----得大客戶者得天下---一：課程特點:?是基于課程導師在500強企業(yè)擔任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔任多家企業(yè)銷售團隊指導和咨詢顧問的實際操作精煉而成，并經(jīng)過大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實戰(zhàn)得出的結論;?是根據(jù)超過8年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關系管理團隊銷...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《贏在價值營銷——大客戶銷售策略》 課時：12H
贏在價值營銷—大客戶銷售策略課程背景：20的大客戶創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶買的是價值客戶價值驅(qū)動是大客戶銷售的關鍵第四代大客戶營銷策略讓客戶無法說“NO”課程目的：1、建立客戶價值導向的全新營銷新思維2、掌握微利時代營銷“贏”的秘訣——價值營銷3、掌握客戶價值驅(qū)動的顧問式營銷技巧4、全員服務營銷時代的內(nèi)部和外部客戶服務創(chuàng)新5、掌握獲得客戶忠誠方法以及不銷...
