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《做情商高的教練型管理者：解鎖團隊激活與高效協(xié)作密碼》——團隊動力潛能激發(fā)課程背景 在企業(yè)經(jīng)營和團隊管理的過程中，您是否有過這些困惑？團隊成員之間表面一團和氣，背后吐槽不斷！會議多、時間長、效率低，意見不統(tǒng)一，常常沒結果！出現(xiàn)問題相互推諉，無人愿意承擔責任！目標感不強，對實現(xiàn)目標的信心不足！工作質量一般般，卻不許別人質疑，更不接受批評！高標準工作成果不被團隊接納，美其名曰不要內卷！領導或老板是唯一著急的人，所有的壓力都要領導一人承擔！以上這些問題都是團隊動力不足，團隊協(xié)作受阻的典型特征。如何帶好團隊，有效激活團隊潛力，建立一個高效協(xié)作、創(chuàng)新和持續(xù)成長的團隊環(huán)境；如何突破團隊協(xié)作的障礙，激活團隊

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真言—管理干部談心談話課程背景 與此同時，談心談話也是管理干部與員工之間溝通的重要方式，是提高團隊協(xié)作、增強凝聚力和提升員工工作積極性的有效手段。在當前快速發(fā)展的社會背景下，如何更好地運用談心談話技巧，提高管理效能，是每位管理干部需要掌握的重要技能。但是，在談話談話開展的過程中，常常因為各種原因導致效果不佳，甚至引起反效果，典型情況如下：? 缺乏經(jīng)驗：由于缺乏經(jīng)驗或對實際情況缺乏了解，導致在談話中出現(xiàn)混亂或誤解，引起談話對象的反感和抵觸；? 方法不當：談話技巧欠缺，一味的站在正義制高點的批評指責，不僅未能幫助到談話對象，往往引起更大的對抗情緒；? 急于求成：面對困難和挑戰(zhàn)，希望通過一次談心談話

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躍遷——管理全維能力提升（心理學在管理中的應用）課程背景 作為一名優(yōu)秀的管理者：對于目標，專注度更高，路徑更清晰，資源集中力度更強，實現(xiàn)目標的可能性大幅提升！對于團隊，氛圍更加融洽，組員更積極、更主動，更容易獲得團隊成就和個人收獲！對于領導，戰(zhàn)略目標更容易達成，執(zhí)行力更強、團隊協(xié)作能力更強，提升企業(yè)競爭力！在工作中，管理者往往要經(jīng)歷各種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)來自工作，例如：? 業(yè)績指標難以達成；? 績效評級不達標；? 團隊不配合執(zhí)行力差；? 上升通道有限，進入職業(yè)瓶頸；? 公司業(yè)務調整，部門位可能被取消等；與此同時，管理者還需要應對內心的挑戰(zhàn)與沖突，例如：? 壓力過大導致的緊張焦慮；? 努力遲遲見不到

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心智領導力——心理學在管理中的應用課程背景 作為一名優(yōu)秀的中高層管理者：對于目標，專注度更高，路徑更清晰，資源集中力度更強，實現(xiàn)目標的可能性大幅提升！對于團隊，氛圍更加融洽，組員更積極、更主動，更容易獲得團隊成就和個人收獲！對于領導，戰(zhàn)略目標更容易達成，執(zhí)行力更強、團隊協(xié)作能力更強，提升企業(yè)競爭力！在工作中，管理者往往要經(jīng)歷各種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)來自工作，例如：? 業(yè)績指標難以達成；? 績效評級不達標；? 團隊不配合執(zhí)行力差；? 上升通道有限，進入職業(yè)瓶頸；? 公司業(yè)務調整，部門位可能被取消等；與此同時，管理者還需要應對內心的挑戰(zhàn)與沖突，例如：? 壓力過大導致的緊張焦慮；? 努力遲遲見不到成果對自

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破繭——新晉管理者角色認知與轉換課程背景 一名優(yōu)秀的基層管理者：對于一線員工，是公司的代表，明晰任務目標，能帶領團隊打勝仗，在下屬遇到困難的時候及時的給予幫助和支持！對于中層管理，是得力的左膀右臂，是戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保障，合理統(tǒng)籌工作的開展，及時反饋、及時匯報，為重要決策提供依據(jù)與支持！對于公司發(fā)展，是公司健康發(fā)展的中堅力量，員工穩(wěn)定性的關鍵，創(chuàng)新創(chuàng)意的提出者，流程及制度優(yōu)化的發(fā)起者，企業(yè)文化和理念的踐行者！ 可是，在實際的工作中，基層管理人員遭遇各種各樣的管理挑戰(zhàn)，特別是剛剛從業(yè)務骨干獲得晉升的管理人員，面臨的挑戰(zhàn)尤為突出，主要有以下方面：? 角色轉變的困惑： 從專業(yè)人員晉升為管理者，角

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《賦能領導力：解鎖團隊激活與高效協(xié)作密碼》——團隊動力潛能激發(fā)課程背景 在企業(yè)經(jīng)營和團隊管理的過程中，您是否有過這些困惑？團隊成員之間表面一團和氣，背后吐槽不斷！會議多、時間長、效率低，意見不統(tǒng)一，常常沒結果！出現(xiàn)問題相互推諉，無人愿意承擔責任！目標感不強，對實現(xiàn)目標的信心不足！工作質量一般般，卻不許別人質疑，更不接受批評！高標準工作成果不被團隊接納，美其名曰不要內卷！領導或老板是唯一著急的人，所有的壓力都要領導一人承擔！以上這些問題都是團隊動力不足，團隊協(xié)作受阻的典型特征。如何帶好團隊，有效激活團隊潛力，建立一個高效協(xié)作、創(chuàng)新和持續(xù)成長的團隊環(huán)境；如何突破團隊協(xié)作的障礙，激活團隊動力，解鎖團

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躍遷——中高層管理能力提升課程背景 作為一名優(yōu)秀的中高層管理者：對于目標，專注度更高，路徑更清晰，資源集中力度更強，實現(xiàn)目標的可能性大幅提升！對于團隊，氛圍更加融洽，組員更積極、更主動，更容易獲得團隊成就和個人收獲！對于領導，戰(zhàn)略目標更容易達成，執(zhí)行力更強、團隊協(xié)作能力更強，提升企業(yè)競爭力！在工作中，管理者往往要經(jīng)歷各種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)來自工作，例如：? 業(yè)績指標難以達成；? 績效評級不達標；? 團隊不配合執(zhí)行力差；? 上升通道有限，進入職業(yè)瓶頸；? 公司業(yè)務調整，部門位可能被取消等；與此同時，管理者還需要應對內心的挑戰(zhàn)與沖突，例如：? 壓力過大導致的緊張焦慮；? 努力遲遲見不到成果對自己的質疑

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逆增——經(jīng)濟下行的銷售增長技術課程背景 當外部環(huán)境惡劣，經(jīng)濟形勢下行，銷售業(yè)績受到的影響首當其沖，傳統(tǒng)的營銷方式、管理模式受到挑戰(zhàn)。在應對危機和不確定性環(huán)境時，尋找確定性，回歸業(yè)務本質核心，重新思考業(yè)務模式與商業(yè)模式，是應對挑戰(zhàn)的重要方法，而人的因素尤為重要，如何提升銷售團隊的內在驅動力和團隊動力，如何在銷售阻力增大的情況下，保持團隊的信心與戰(zhàn)斗力，尋找到新的增長點，是銷售團隊的重要挑戰(zhàn)。課程收益 ◆ 尋找業(yè)績增長點：打破路徑依賴和固有思維，找到業(yè)績新增長點；◆ 提升團隊抗挫力：提高銷售人員的抗壓力和耐挫性，建立自信心；◆ 改善團隊氛圍：改變團隊低迷氛圍，提升團隊積極性和歸屬感。1149357

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變壓——變壓力為業(yè)績的情壓管理課程背景 壓力在我們的工作和生活中無處不在，您的團隊成員是否存在以下現(xiàn)象：? 身體頻頻亮起紅燈，失眠已經(jīng)成為常態(tài)！? 情緒煩躁，脾氣大，導致與其他同事和家人的關系緊張！? 壓力過大，導致動作變形，平時能做好的事情也頻繁出錯！? 任務目標重，只能先保自己，協(xié)作變差，結果工作反而更難推進了這些都是壓力大的表現(xiàn)，傳統(tǒng)的減壓課理論較多，無法達到減壓的效果，或者減壓效果有限，回到現(xiàn)實工作和生活中依然壓力很大。本課程針對以上問題，通過短期減壓、中期減壓、長期減壓的三個維度，建立情壓管理體系，幫助學員可以自如的應對工作與生活中的挑戰(zhàn)。課程收益 ◆建立學員的情壓管理系統(tǒng)，由短期到

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銀行常用事務性公文寫作技巧【課程目標】了解法定通用公文寫作的注意事項和基本流程；掌握常用事務性公文寫作方法和技巧；提高“筆桿子”的核心競爭力，讓匯報材料更精彩?！九嘤栒n時】1天說明：因公文寫作實戰(zhàn)性較強，本課程可根據(jù)課時長短，融入學員的實戰(zhàn)（需課前布置）及作品分析（現(xiàn)場分析點評）；也可根據(jù)需求方的需求。專門針對某一類體裁（如經(jīng)營分析、工作信息、營銷案例）進行專門培訓，突出實戰(zhàn)，包括提前提交作品、分析點評、現(xiàn)場修改?！菊n程綱要】一、公文寫作的基本知識1.如何正確“讀”公文？2.公文的種類及區(qū)別4.容易混淆的幾種常用公文二、工作總結寫作1.工作總結

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新時代下銀行基層網(wǎng)點團隊管理與效能提升【課程目標】網(wǎng)點負責人管理能力的提升提高網(wǎng)點團隊戰(zhàn)斗力及整體效能提高網(wǎng)點的客戶經(jīng)營能力與零售業(yè)務經(jīng)營業(yè)績【培訓對象】基層支行長、網(wǎng)點主任、營銷主管【課程綱要】一、基層網(wǎng)點的高效管理——如何改變”整天忙忙碌碌卻業(yè)績平平“的現(xiàn)狀？1.網(wǎng)點管理的兩大核心與四個關鍵2.管理者的角色定位與轉變3.問題導向型管理與聚焦答案型管理4.崗位賦能與團隊建設二、網(wǎng)點的目標管理與過程管理——如何帶領團隊成員及時有效完成目標？1.案例導入：業(yè)績優(yōu)秀與業(yè)績較差在目標管理和過程管控上有何不同？2.支行長周期管理3.目標管理實質和內容4.目標管理四步驟和過程督導（1）目標確定：如何設定

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基層網(wǎng)點業(yè)務督導與專業(yè)支持【課程目標】如何制定切實可行的方案并做好督導網(wǎng)點做好落實？如何做好對基層網(wǎng)點的專業(yè)支持并促進產(chǎn)能提升？【培訓對象】個金業(yè)務督導崗/金融業(yè)務主管，內訓師，產(chǎn)品經(jīng)理/財富顧問【課程時長】1天【課程特點】啟發(fā)指導+共創(chuàng)實踐+案例分析【課程綱要】一、角色定位與高效工作（一）基層網(wǎng)點管理的兩大核心與四個關鍵（二）業(yè)務主管（業(yè)務推動崗、內訓師）的角色定位（三）工作計劃與時間管理（四）高效管理的秘訣——聚焦答案型管理二、經(jīng)營方案的制定與落實督導（一）制定方案需要考慮的因素（二）業(yè)務競賽方案制定的流程（三）業(yè)務競賽方案的寫作技巧與案例分析（四）方案的落實與督導（五）網(wǎng)點現(xiàn)場學習與經(jīng)驗

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網(wǎng)點客戶管理與精準營銷【課程目標】把握網(wǎng)點客戶管理的脈絡和方法掌握客戶分類管理與精準營銷的方法做好內部培訓及員工營銷技能的提升【課程綱要】 一、客戶管理和經(jīng)營 1.網(wǎng)點分戶管戶制度 2.客戶管理的核心與目標 3.存量客戶管理與維護 4.流量客戶管理與營銷二、客戶分類與精準營銷 1.精準營銷的兩種思路：產(chǎn)品導向與客戶導向 2.客戶分類的維度與落實督導 3.網(wǎng)點核心客群的確定與營銷策略 4.保險、基金、資管產(chǎn)品等目標客戶的篩選 5.客戶升級與AUM提升計劃與落實 三、目標管理與過程督導 1.案例導入：

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團隊專業(yè)陪談及場景應用 ——高凈值客戶維護和營銷系列【課程目標】全方位KYC——如何尋找客戶痛點和需求點？陪談方案——如何進行一次周密而規(guī)范的拜訪？溝通技巧——如何提升在客戶心目中的專業(yè)化形象？解決方案——如何才能滿足客戶真實需求并做到銀客雙贏？【課程特點】 1.同一客戶案例貫穿每個環(huán)節(jié)，便于學員系統(tǒng)化學習； 2.主要環(huán)節(jié)均提供相應工具，便于實戰(zhàn)； 3.學與習相結合，將復雜問題簡單化，給學員啟發(fā)式思路?！具m應對象】財富顧問、客戶經(jīng)理、中

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攝影技巧與工作攝影【課程目標】了解攝影的基本知識和技能；掌握日常工作攝影的技能；掌握傳統(tǒng)媒體及新媒體的配圖及編輯方法?！九嘤枌ο蟆啃聠T工及其它各崗位人員【培訓課時】1天【課程綱要】一、攝影基礎知識（一）攝影的三大精髓——如何拍一張高質量的圖片？1.光＆影——不同光源下照片效果；2.色＆調——不同色彩的搭配；暖色調與冷色調的和諧。3.攝影構圖——如何拍攝一張主題突出、構圖完美的照片？（二）光圈amp;快門——如何拍攝一張曝光準確的照片？（三）景深amp;焦距——如何拍攝一張高清晰度的照片？二、紀實攝影與工作攝影（一）人像攝影1.人像攝影構圖2.人像攝影用光3.色調與思想的表達（二）手機攝影1.場

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凈值型理財與債券基金營銷策略【課程收益】提高資產(chǎn)與銀行理財新規(guī)的認識，合規(guī)合法銷售；揭開凈值型理財產(chǎn)品的面紗，了解凈值型理財與傳統(tǒng)理財?shù)膮^(qū)別，提高銷售技能；理清凈值型理財與債券、股票之間的關系，了解債券基金的運作方式，掌握債券及債券基金的投資策略和營銷技巧?！菊n程對象】客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、網(wǎng)點經(jīng)理【培訓課時】1天【教學方法】集中培訓、分析研討、實戰(zhàn)演練【課程大綱】第一部分 理財產(chǎn)新規(guī)與凈值型理財產(chǎn)品一、資產(chǎn)新規(guī)政策解讀二、認識凈值型理財產(chǎn)品 1. 凈值型理財產(chǎn)品的運作方式 2. 凈值型理財與傳統(tǒng)理財?shù)漠愅?3. 案列：產(chǎn)品解

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家族信托與財富傳承——高凈值客戶維護和營銷系列【課程目標】了解家族信托的基本架構與基本知識了解家族信托的核心功能與實際應用把握不同類型目標客戶以及營銷思路【適應對象】財富顧問、客戶經(jīng)理、中心主管【課程時長】1—1.5天（根據(jù)內容選擇）【課程綱要】第一部分 境內家族信托及應用（6課時）一、家族信托基本框架1.家族信托的架構2.家族信托的基本要素和流程3.家族信托當事人及權利和義務4.案例解析：如何利用家族信托實現(xiàn)多重愿望二、家族信托財產(chǎn)特征及法律約束1.信托財產(chǎn)的合法性2.信托財產(chǎn)的獨立性3.信托財產(chǎn)的多樣性三、國內家族信托發(fā)展現(xiàn)狀及前景1.中國境內家族信托發(fā)展歷程2.數(shù)據(jù)分析：①客戶需求與10

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基于法商思維的高端客戶維護和營銷【課程收益】掌握高端客戶溝通邏輯和技巧高凈值客戶痛點分析與需求點挖掘了解《民法典》下財產(chǎn)保護與傳承法律規(guī)定如何有效的利用人壽保險、家族信托做好財產(chǎn)保護與精準傳承【培訓對象】 客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理，財富顧問，產(chǎn)品經(jīng)理【培訓時長】23天【課程綱要】第一部分 高端客戶溝通的邏輯與技巧（2課時）一、如何跳出高端客戶營銷的誤區(qū)？ 高端客戶營銷常見誤區(qū)正確的客戶溝通方式案例分析二、客戶的痛點在哪里？高凈值客戶常見的五大痛點高凈值客戶的三大需求案例分析：客戶痛點在哪里三、如何解決客戶痛點（滿足客戶需求）？ 保值增值需求——資產(chǎn)配置的意義及資產(chǎn)檢視資產(chǎn)保全需求及應對方

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基金投資與營銷全攻略【培訓目的】以通俗且實用的方法答疑解惑；用現(xiàn)實案例打開你的投資思路；通過實戰(zhàn)演練掌握基金營銷技巧?！具m合對象】客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、網(wǎng)點經(jīng)理【培訓課時】12天【培訓模式】理論指導、分析研討、實戰(zhàn)演練【課程綱要】 第一部分 基金投資與營銷（6課時） 一、破解基金營銷中的困惑 1. 基金營銷難點在哪里？ 2. 基金市場分析——給自己樹立信心。 3. 如何應對客戶的刁鉆問題？ 二、基金投資的誤區(qū) 1.為什么每一輪牛市總會傷害一批客戶？如何避免這種宿命？ 2.認清基金投資的幾個陷阱 3.如

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支行目標管理與核心客群經(jīng)營 ——從管理的視角看效能【課程目標】如何通過目標管理和過程管控來激發(fā)員工的潛能，進而提升團隊的整體效能和經(jīng)營業(yè)績？如何確立基層的核心客群并制定核心客群的經(jīng)營策略和行動計劃，做好客群的深度開發(fā)？【課程綱要】第一講 基層支行目標管理和效能提升（3課時）一、基層網(wǎng)點的高效管理——如何改變”整天忙忙碌碌卻業(yè)績平平“的現(xiàn)狀？ 1.網(wǎng)點管理的兩大核心與四個關鍵 2.管理者角色定位 3.高效管理的秘訣：聚焦答案型管理

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黃金的本質與銷售邏輯【培訓目的】幫你了解黃金的來龍去脈，揭開黃金的神秘面紗。讓投資更有道理，讓營銷更加輕松。l黃金的功能到底是什么，其價值到底在哪里？l影響黃金價格的主要因素是什么？l如何走出黃金投資的誤區(qū)？l如何把握黃金營銷技巧？【適合對象】理財經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管【培訓課時】1天【課程特點】透過現(xiàn)象看本質，撥開迷霧現(xiàn)真相1.專業(yè)客觀：以客觀、專業(yè)的視野，深度解讀影響黃金價格的因素，準確判斷黃金價格走勢，重新認識黃金的功能和作用。2.通俗易懂：由淺入深，由表及里，將專業(yè)的知識通俗化，更便于學員吸收、掌握?！菊n程綱要】第一講 黃金與貨幣的演變史1.黃金的三大基本屬性2.黃金的價值與使用價值

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法商思維下保險營銷46計【課程收益】通過法律解析了解客戶面臨的風險以及傳統(tǒng)繼承方式的缺陷和弊端真正掌握如何通過人壽保險達到財產(chǎn)保全及財富傳承的目的如何準確找到高端客戶痛點并促進大單保險的銷售【培訓時長】1天【培訓對象】理財經(jīng)理、財富顧問、網(wǎng)點負責人【課程特點】 理論學習與案例分析有機結合，通過近46個案例全方位呈現(xiàn)現(xiàn)實中可能遇到的不同情況情及處理方式，提高在營銷過程中專業(yè)度和異議處理能力，通過顧問式營銷提高客戶的信任度。 【課程綱要】一、法定繼承與遺囑繼承的缺陷（一）法定繼承1.法定繼承的順序和原則2.法定繼承的弊端3.法定繼承的障礙（案例分析）（二）遺囑繼承1.遺囑的主要形式及其特點2.

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保險金信托及應用 ——高凈值客戶維護和營銷系列【課程目標】了解保險金信托的架構與運作模式了解保險金信托的功能和優(yōu)勢所在保險金信托目標客戶的篩選和營銷思路【適應對象】財富顧問、理財經(jīng)理、財私中心主管【課程時長】0.5天【課程綱要】一、保險金信托的架構與運作模式 1.保險金信托的基本架構和流程 2.保險金信托的當事人及其責任義務 3.家族信托基本知識 4.大額保單的功能 5.國內保險金信托的運作模式二、保險金信托的功能和

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41586150汪凱老師——華為系銷售和戰(zhàn)略專家銷售和戰(zhàn)略領域累計26年工作經(jīng)驗：21年銷售經(jīng)驗，19年業(yè)務管理經(jīng)驗，10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗13年華為業(yè)務管理經(jīng)驗 6年海外經(jīng)驗22級崗業(yè)務主管講師資歷原華為公司代表處代表，南非地區(qū)部副總裁原華為公司銷售個人金牌獲得者原華為公司地區(qū)部高級講師（兼） 原蜘蛛旅游B2B平臺創(chuàng)始人，CEO原小米生態(tài)鏈企業(yè)云麥科技銷售副總裁現(xiàn)增略咨詢合伙人主講課程《實戰(zhàn)LTC，銷售商機運作方法》業(yè)界第1次創(chuàng)造性將華為LTC理論和電影結合的落地課程《華為軍團突圍和底層邏輯》《銷售的第一性原理課綱》《鐵三角運作機制》《海外市場開拓》實戰(zhàn)經(jīng)驗汪老師在華為公司13年的工作中，從事了生

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基于第一性原理市場洞察課程背景 第一性原理是古希臘哲學家亞里士多德提出的一個哲學術語:“每個系統(tǒng)中存在一個最基本的命題,它不能被違背或刪除。”以往這個原理多被用于物理學的研究中，近年來，馬斯克充分基于第一性原理的思考和應用取得的驚人的成功，使得廣大受眾開始重新認識到第一性原理的重要性。事實上華為在市場銷售端的很多方法論和具體做法也是基于第一性原理設計的，體現(xiàn)了任總和華為領導層多年以來基于理性商業(yè)的底層思考邏輯，而這一點恰恰沒有被市場所充分認知，導致很多公司學了華為的形，沒有學到華為的神。 五看三定是華為基于第一性原理的深度方法論總結和基本戰(zhàn)略，它通過深入分析市場趨勢、競爭環(huán)境、客戶需求、

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銷售的第一性原理課程背景 第一性原理是古希臘哲學家亞里士多德提出的一個哲學術語:“每個系統(tǒng)中存在一個最基本的命題,它不能被違背或刪除?！币酝@個原理多被用于物理學的研究中，近年來，馬斯克充分基于第一性原理的思考和應用取得的驚人的成功，使得廣大受眾開始重新認識到第一性原理的重要性。事實上華為在市場銷售端的很多方法論和具體做法也是基于第一性原理設計的。通過本課程，第一次將第一性原理的理論，馬斯克的方法論，華為的方法論進行了有機的結合，輔以授課老師多年的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例，深入淺出的講述了銷售中比較本質的內容和底層邏輯，本課程可以作為華為LTC課程的延伸課程進行學習，或單獨授課，用于提升銷售人員的思

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鐵三角運作機制課程背景 華為鐵三角并非單純的企業(yè)組織中的三種工作角色，而是一種面向客戶的以項目為核心的作戰(zhàn)單元，其目的是：發(fā)現(xiàn)機會，咬住機會，將作戰(zhàn)規(guī)劃前移，呼喚與組織力量，從而完成組織的目標。鐵三角關系，并不是一個三權分立的制約體系，而是目標導向、生死與共、聚焦客戶需求的作戰(zhàn)單元。他們的使命是：滿足客戶需求，成就客戶的理想，完成團隊目標。本課程通過豐富的理論和案例，為您解開華為鐵三角的前世今生，既講述其起源歷史，又講述運作模式以及演進可能，鐵三角的考核和團隊經(jīng)營指標邏輯，更重要的是結合了管理者轉身發(fā)展和大項目運作中和鐵三角相關的關鍵問題解讀。課程收益 ■ 掌握鐵三角的設置和應用的方法論；■

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實戰(zhàn)LTC，銷售商機運作方法課程背景 華為LTC流程是三大流程之一，LTC流程中的ML和MO，也就是線索和機會點的發(fā)掘，引導，運營和管理更是重中之重，業(yè)界一直有一個非常大的難題，就是一般的LTC課程只講理論，沒有解決如何讓一線銷售人員和中高層銷售管理人員能充分理解和落地線索和機會點的整體運作，以及如何將具體的客戶關系和解決方案引導方法融入實戰(zhàn)中的問題。通過本課程，你可以系統(tǒng)的掌握線索和機會點的運作的理論知識、方法與技能，能夠通過大量詳實的2B和2C案例，掌握具體做客戶關系以及解決方案引導的方法論，以及實戰(zhàn)落地方案。本課程并附有可選的項目跟蹤表定制服務和項目分析會服務，理論結合實戰(zhàn)，嚴格扎實落地

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任正非的管理智慧與企業(yè)家精神課程背景 在當今這個快速變化的時代，企業(yè)家精神不僅是推動經(jīng)濟發(fā)展的核心動力，也是社會進步的關鍵因素。任正非，作為華為的創(chuàng)始人，以其獨特的管理哲學和領導風格，引領華為從一個小型的通信設備銷售代理發(fā)展成為全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案提供商。他的企業(yè)家精神，包括對創(chuàng)新的執(zhí)著追求、對挑戰(zhàn)的勇敢面對、以及在復雜環(huán)境中的穩(wěn)健決策，為無數(shù)企業(yè)家和管理者提供了寶貴的學習典范。本課程結合了老師作為華為高管對任總的近距離觀察和多年華為工作經(jīng)驗，輔以詳實的第一手資料和大量調研，深入的探討任正非的商業(yè)智慧、領導力和戰(zhàn)略思維，以及他如何將這些原則應用到華為的管理和運營中，從而實

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華為實戰(zhàn)談判方法課程背景 每一個企業(yè)，每一個企業(yè)中的每一個個人，每天都在有意識或無意識的進行著各種談判。有研究表面，每個人每周平均要進行47次談判，談判是人類交際活動的核心內容之一。市面上關于談判的書籍汗牛充棟，主要的理論方向是我贏你輸?shù)膹妱菡勁蟹椒ǎ约白非箅p方利益最大化的雙贏談判方法。但在實際的工作和生活當中，雖然經(jīng)常要進行談判，大部分的談判最終的結果并不是能達成預期目標的或雙方都滿意的，這反映了談判是一個實踐性非常強的學科，以及從談判的方法論到實踐的過程中仍存在巨大的鴻溝。爭取更多是人類的本能欲望，談判也不例外，但到了實際談判應用中，往往會因為認知，信息，測算，情緒等等因素的影響，在壓力

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